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第25屆中國國際自行車展覽會剛剛在上海國家會展中心落下帷幕。作為國內規(guī)模最大的自行車展覽會，吸引了大部分在國內有銷售的自行車品牌參展，這對于行業(yè)內的交流可以說起到了非常重要的作用。同時這也是整個行業(yè)發(fā)展狀況的窗口，對了解競爭對手的發(fā)展狀況，以及各自品牌的發(fā)展調整，可以提供一定的參考。

第25屆中國國際自行車展覽會現(xiàn)場

今年的中國展給人印象最深的是：你可能在不同的展位看到似曾相似的自行車，它們并非山寨，只是擁有“一樣的身材，不同的臉蛋”而已，簡單來說就是“同質化”非常嚴重。對于整個行業(yè)來說，同質化非常高，這并非什么好事。假如大家的產(chǎn)品都一樣，那大家能夠比拼的就只剩下“涂裝設計”。不過，對比手機行業(yè)近年的發(fā)展，這是國內自行車市場走向成熟，尤其是品牌成長不可避免經(jīng)歷的階段，可以預見的是，行業(yè)的新一輪洗牌也即將開始，各品牌必須想辦法獨辟蹊徑。那么各路品牌要如何應對同質化這一階段？

在中國展上，你可能會看到很多非常相似的車子

國內品牌如何良性發(fā)展：

面對同質化的嚴重的當下，國內自行車品牌所需要做的是在發(fā)展過程中做出自己的特點。至于如何才能做出自己的特殊，需要從下面幾點入手。

首先，要深入了解消費者以及市場需求，不是看別人推出了什么產(chǎn)品自己也推什么樣的產(chǎn)品。只有在了解市場需求的情況下，才能夠根據(jù)市場作出反應，推出合適市場的產(chǎn)品，帶動品牌的發(fā)展。這就需要由專門的團隊負責對市場進行長期的調研，深入車友圈，參與其中你才能真正了解車友的真實所需，并能在其中掌握到不少的市場發(fā)展動向。當然也需要了解競爭對手的狀況，關注國際品牌的產(chǎn)品動向，否則無意中自己“山寨”了別人的產(chǎn)品也不知道就不好了。

其次，理解各類自行車的特點，以及車架幾何等。自行車發(fā)展至今，已經(jīng)有非常細化的分類。每一個類型的自行車，都是無數(shù)先人寶貴積累的經(jīng)驗。深入理解各類自行車的幾何特點，對于產(chǎn)品的生產(chǎn)和改進有諸多的好處，至少在車子幾何設計上不會南轅北轍。如果僅以外觀設計為主，車子的性能將會讓人堪憂，或者毫無特點。對于競賽型運動自行車來說，多觀看和參與相關賽事，或贊助車手，可以讓品牌團隊對于產(chǎn)品的改進有很大的幫助。通過贊助車手的測試反饋改進產(chǎn)品，這也是眾多國際大品牌在產(chǎn)品研發(fā)和改進的主流方式之一。

SWIFT為贊助澳大利亞職業(yè)車隊的南非品牌

再次，了解自行車材料的特性，并根據(jù)需要運用合適的材料。既然是開發(fā)自行車，材料是必須接觸的，了解各類材料的特性，才能做到根據(jù)材料特性在合適的位置運用合適的材料，以及決定使用怎樣的管型，管徑大小等。有精通材料以及物理知識的專門人才，車架的開發(fā)，才能不至于人云亦云，做出自己的特點。

建立品牌團隊自身的自行車文化，這一點非常重要。假如一個本身不騎車的團隊在研發(fā)和銷售自行車，能有怎樣的產(chǎn)品推向市場，大家可以想象。國際上擁有非常悠久歷史的自行車品牌，無不擁有非常良好的自行車文化。

市場人員需要了解自己的產(chǎn)品，這一點很多國內品牌做得并不怎樣，在展會上就經(jīng)常會遇到過這樣的尷尬。市場人員是面對代理商和消費者的直接人員。如果對自身的產(chǎn)品都不能非常熟悉地介紹，很難讓客戶對自己的產(chǎn)品有足夠的認同。

產(chǎn)品不在多，精品路線更容易做出特點�？v觀國際知名的品牌，基本都是走精品路線，每年更新的產(chǎn)品數(shù)量都不會太多。但每一款產(chǎn)品出來，必然有很多故事可說。通過各種方式告訴消費者：我們花了多少時間，有誰參與了測試，產(chǎn)品做了哪些設計，為何如此設計，這樣的設計能給你帶來哪些實際的作用……這對于產(chǎn)品的推廣以及品牌知名度的提升能有很大的促進作用。

Missile 15天交貨的私人訂制車，如果能長期堅持，也是不錯的選擇

抓住重點，清晰定位品牌，塑造品牌自我形象�？梢钥吹降氖牵�在中國展上大多數(shù)品牌都擁有各種類型的自行車，這樣的好處是告訴消費者我們什么車都有。但不好的地方也非常明顯，提到你的品牌，消費者可能無法第一時間想到你是做什么車的。而假如很多品牌都是如此，那么你的品牌在消費者眼中可能就是毫無特點的。

重視產(chǎn)品的外觀。這一點也是非常值得重視的，縱觀中國展上的車型，很多品牌在這方面做得還算不錯�？v然說，在實際騎行時，性能是決定一輛車最重要的因素，但在選車的時候，消費者首先看到的是外觀，而且大多數(shù)時候，選購時刻的決定性因素真的是好不好看。