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自行車(chē)行業(yè)如今是以男性思維做決策

如今，世界上大部分地區(qū)的女性都已經(jīng)可以隨心所欲地騎車(chē)（一些阿拉伯國(guó)家的女性還不被允許），但自行車(chē)運(yùn)動(dòng)無(wú)論在行業(yè)內(nèi)，還是在賽場(chǎng)上，依然是以男性為主導(dǎo)的。

現(xiàn)在女性裝備產(chǎn)品越來(lái)越豐富，但女性整車(chē)的選擇還非常有限。不少優(yōu)秀女款整車(chē)在國(guó)外面市，卻不被中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)國(guó)內(nèi)，或不及時(shí)引進(jìn)新品，又或引進(jìn)了不符合亞洲人需求及現(xiàn)時(shí)潮流的產(chǎn)品。

大部分女性產(chǎn)品都使用帶有粉色的涂裝，但這種設(shè)計(jì)導(dǎo)向只是男性視角出發(fā)的刻板印象，女性的審美其實(shí)像男性一樣多元。

一種主流的市場(chǎng)決策方法是，上一年賣(mài)得好的品類(lèi)，要在下一年加大投入（于廠家就是擴(kuò)大產(chǎn)量，推出更多這一類(lèi)的新品；于車(chē)店就是進(jìn)更多貨，增加庫(kù)存量）；上一年賣(mài)得不好的品類(lèi)，在下一年趕緊打折清庫(kù)存，不要再做新品再投入了。這種方法的好處是很靈活，風(fēng)險(xiǎn)低，但由于缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和長(zhǎng)期目標(biāo)，沒(méi)有深入研究市場(chǎng)，這樣的品牌或經(jīng)銷(xiāo)商很難做大。

舉個(gè)例子，Trek曾推出適應(yīng)矮個(gè)子女性的650C公路車(chē)，由于市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，不久就停產(chǎn)了。矮個(gè)子女性買(mǎi)不到合適的車(chē)，只能騎尺寸偏大的車(chē)，在長(zhǎng)時(shí)間騎行的過(guò)程中忍受身體某些部位的疼痛。假如她們不能足夠舒適地騎行，不能100%體驗(yàn)到騎行的樂(lè)趣，她們?cè)趺磿?huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，又怎么會(huì)推薦女性朋友買(mǎi)車(chē)加入進(jìn)來(lái)。

思維總走在前面Canyon今年不僅為女性推出了多款650B公路車(chē)，還將這一新規(guī)格用于熱門(mén)的碟剎公路車(chē)款。在Canyon，不僅入門(mén)型號(hào)有女款，高端型號(hào)也有女款。

▲Cannondale今年雖推出了女款碟剎公路，但中國(guó)代理商選擇不引進(jìn)。

因此，廠商的思維不應(yīng)是因?yàn)榕�性都不騎車(chē)，所以我們不要做那么多女性產(chǎn)品；而是因?yàn)榕�性總是找不到適合自己的好產(chǎn)品，所以我們要花功夫讓大部分女性都來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，創(chuàng)造新需求。我們?cè)撟霰粍?dòng)的那個(gè)，還是主動(dòng)的那個(gè)？

思考市場(chǎng)推廣的對(duì)象到底是誰(shuí)

在賣(mài)女性產(chǎn)品的時(shí)候聘請(qǐng)性感火爆的模特做形象，廠商到底是希望把這產(chǎn)品賣(mài)給女人還是賣(mài)給男人？在普通女性心目中，這些被上天寵幸的美女無(wú)論穿什么，用什么都能很好看，并不是我們用這家品牌的產(chǎn)品，就能變得像這些美女一樣閃亮。

假如你有留心，目前在自行車(chē)業(yè)做得比較好的品牌的女性線(xiàn)都不是走這樣的路線(xiàn)。

Rapha成功以高質(zhì)量廣告片打造出高品牌價(jià)值，但他們不請(qǐng)曲線(xiàn)夸張的模特，不把騎行服拉鏈拉至乳溝以下。出現(xiàn)在他們廣告片里的女主角，就像你我身邊普通的女騎友一樣，臉蛋上也有小雀斑，身材不是百分百完美，但攝影師仍給她們拍出了大片，并不做過(guò)分的修圖。品牌由此傳遞出的信息是：普通女孩穿上我們的裝備，也能很有格調(diào)很優(yōu)雅。

Rapha連運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣廣告片也沒(méi)有半點(diǎn)色情意味，模特的胸看起來(lái)非常天然，膚色都是運(yùn)動(dòng)感的小麥色。

同樣愛(ài)找普通女騎友做廣告模特的還有liv。

Liv在全球都配置了女性工作團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、研發(fā)工程師，到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)渠道服務(wù)、品牌大使等，她們的團(tuán)隊(duì)成員有90%以上都是女性。Liv想傳遞給市場(chǎng)的理念是，女性可以在工作上很能干，也可以在騎車(chē)上很專(zhuān)業(yè)。無(wú)論在山地車(chē)、公路車(chē)還是鐵三領(lǐng)域，Liv都贊助過(guò)全球最頂尖的女子選手，她們也許不是社交網(wǎng)絡(luò)上擁有粉絲最多的網(wǎng)紅，但她們都是很強(qiáng)的女性榜樣。

▲Liv品牌的創(chuàng)始人Bonnie與全球推廣Liv品牌的精英伙伴們

“This is how we liv.”女性團(tuán)隊(duì)寫(xiě)出的推廣文案總是很細(xì)膩，幾句便切中女性的各種小心思。

無(wú)論是在女性市場(chǎng)份額大的臺(tái)灣還是在女性市場(chǎng)還小的大陸，自行車(chē)展上Liv的展位總與捷安特各分得一半，Liv的車(chē)不會(huì)躲在捷安特的展板后面。Liv有暖色系的車(chē)，也有冷色系的車(chē)。喜歡粉色和紫色的軟妹子可以找到驚艷四座的夢(mèng)幻涂裝，行事低調(diào)的個(gè)性女也可以選擇黑色和藍(lán)色。

Liv在2015年的全球營(yíng)業(yè)額為1.19億美元。