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在自行車(chē)井噴的時(shí)代好像每個(gè)自行車(chē)品牌、每個(gè)開(kāi)店的老板都嘗到了甜頭。就像股市的牛市一樣，不識(shí)字的大媽大爺也能在股市里賺個(gè)買(mǎi)菜錢(qián)。不知道為什么，中國(guó)的老百姓就是喜歡隨波逐流，沒(méi)有自己的遠(yuǎn)見(jiàn)。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程幾乎可以完全不差的復(fù)制到另一個(gè)行業(yè)。我總是喜歡拿一些行業(yè)跟股市作比較。在牛市的時(shí)候似乎看不出來(lái)哪只股票的好壞，也看不出來(lái)到底哪位才是炒股的高手。只有到了熊市的時(shí)候，抗跌的股票才是好股票，不虧損的股民才算是高手。也就是所謂的真金不怕火煉。所有的行業(yè)都要經(jīng)歷這個(gè)洗禮的過(guò)程。在自行車(chē)這個(gè)行業(yè)里，如今也走到了這個(gè)地步，就像是牛市已去，熊市到來(lái)，我不敢保證它是長(zhǎng)久性的，起碼這個(gè)階段是這樣的現(xiàn)象。到底哪些品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，本人也無(wú)權(quán)在這里去評(píng)判，只是表達(dá)一下個(gè)人對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)的一些看法和指標(biāo)提供給大家，大家自己去判斷您選擇的品牌到底具備不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展性，到底是不是一只抗風(fēng)險(xiǎn)的股，是不是值得我們堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)的品牌。

我一直認(rèn)為，作為一個(gè)品牌商就必須要對(duì)它的客人負(fù)責(zé)，也要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久的發(fā)展下去必須具備以下幾個(gè)因素：

1、公司實(shí)力。這個(gè)也是最直觀的，最基礎(chǔ)的。公司是否具備超強(qiáng)的實(shí)力是一個(gè)品牌穩(wěn)定的基礎(chǔ)。比如有的品牌擁有自己強(qiáng)大的工廠、從生產(chǎn)車(chē)架，到組裝都有自己完整的流水線，甚至大部分產(chǎn)能還在為國(guó)外一些知名品牌做代工。公司的營(yíng)業(yè)收入不完全來(lái)自于自己的品牌。這樣的公司在市場(chǎng)糟糕的時(shí)候往往具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即使自己的品牌不賺錢(qián)別的業(yè)務(wù)還是在繼續(xù)賺錢(qián)。最主要的是當(dāng)一臺(tái)自行車(chē)全部由公司自己完成的時(shí)候生產(chǎn)成本就做到了最低，也就是說(shuō)產(chǎn)品最具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。有的品牌就不是這樣。沒(méi)有自己的流水線工廠，只是在其他代工廠做組裝，整個(gè)年度的銷(xiāo)售任務(wù)都是做精細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)異常，比如市場(chǎng)火爆或者冷淡問(wèn)題就自然來(lái)了。火爆就導(dǎo)致計(jì)劃少了無(wú)法供應(yīng)給市場(chǎng)，旺季沒(méi)貨賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)。冷淡就是市場(chǎng)突然不好了生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)不完，無(wú)法更好的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商一直在賣(mài)舊款。所以種種因素決定這樣的品牌是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中生存的。那么，您的品牌是這樣的品牌嗎？當(dāng)然以上指的都是市場(chǎng)熱銷(xiāo)價(jià)格的品牌，國(guó)際知名品牌不包括在內(nèi)。

一個(gè)大型的展會(huì)基本可以了解各大品牌的方向

2、強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。2010-2012年自行車(chē)最火的時(shí)候是各品牌商建立渠道的最佳時(shí)間。一個(gè)品牌想要賣(mài)更多的貨，必須具備強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，一個(gè)品牌想要打價(jià)格戰(zhàn)、推新品、搞促銷(xiāo)也必須具備強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，否則即使你的產(chǎn)品再好，再有性價(jià)比沒(méi)有強(qiáng)大的渠道幫你推廣和銷(xiāo)售也毫無(wú)意義。所以我個(gè)人認(rèn)為，在2013年以后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌都很難在這個(gè)市場(chǎng)取得好的戰(zhàn)績(jī)，即使取得了，那勢(shì)必是付出了更高的代價(jià)。那么，您經(jīng)營(yíng)的品牌渠道多嗎？如果不多，又不是國(guó)際品牌，那您真的就要小心了。消費(fèi)者的全國(guó)聯(lián)保服務(wù)、市場(chǎng)整體的運(yùn)作能力都會(huì)受到制約。我常常給同行業(yè)的人開(kāi)玩笑，每個(gè)地方不一定都是同樣的品牌賣(mài)得好，因?yàn)槌�了品牌還要看老板、看老板的經(jīng)營(yíng)、但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使你老板再有能力，你一年能夠銷(xiāo)售你代理品牌全國(guó)銷(xiāo)售的一半，除了你能賺到一些錢(qián)以外，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒(méi)有任何意義。當(dāng)你賣(mài)的再好，其他區(qū)域都死掉的時(shí)候，品牌也即將死掉，你所做的一切就會(huì)歸零。品牌沒(méi)有了你還會(huì)繼續(xù)下去嗎？所以選擇一個(gè)品牌還要看全國(guó)整體的發(fā)展趨勢(shì)，只有一個(gè)品牌在全國(guó)各地都發(fā)展穩(wěn)定的時(shí)才具備繼續(xù)前進(jìn)的基礎(chǔ)。是不是感覺(jué)到最后選擇對(duì)的品牌更重要？選對(duì)了品牌全國(guó)市場(chǎng)起來(lái)了自己也搭順風(fēng)車(chē)。所以開(kāi)車(chē)店真的沒(méi)那么簡(jiǎn)單，看到2014年還有無(wú)數(shù)的車(chē)店涌入市場(chǎng)，我真的心疼他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)。

3、市場(chǎng)反應(yīng)能力。說(shuō)到反應(yīng)能力分為很多方面，比如說(shuō)在不同的市場(chǎng)和時(shí)間段制定相應(yīng)的車(chē)型以及產(chǎn)品價(jià)格，讓價(jià)格更具備占據(jù)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)力，以及在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候能夠以最快的速度做出反應(yīng)調(diào)整策略并能順利地下達(dá)到每位經(jīng)銷(xiāo)商作出市場(chǎng)動(dòng)作。拿今年來(lái)說(shuō)吧，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多品牌跟不上節(jié)奏，當(dāng)大趨勢(shì)在做27.5寸車(chē)型的時(shí)候它們還在賣(mài)26寸，當(dāng)大家都開(kāi)始打30速、27速價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候它們卻遲遲沒(méi)有動(dòng)作，完全跟不上節(jié)奏，一年下來(lái)沒(méi)有什么新的東西推出來(lái)，市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候稍縱即逝，晚半拍就意味著失去了市場(chǎng)。所以您也可以看看在今年大家拼命打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候您所經(jīng)營(yíng)的品牌有沒(méi)有及時(shí)作出反應(yīng)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，如果沒(méi)有或者很慢，我只能說(shuō)這個(gè)品牌有點(diǎn)危險(xiǎn)。這一點(diǎn)也與上一點(diǎn)的銷(xiāo)售渠道息息相關(guān)，即使品牌商單純?cè)诜磻?yīng)速度上面做的很到位，沒(méi)有完善的銷(xiāo)售渠道也是無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)闆](méi)有人幫助品牌第一時(shí)間向消費(fèi)者推廣，品牌商所做的一切就等于白費(fèi)，這也是我為2013年以后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌擔(dān)憂的地方，早點(diǎn)進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)好的時(shí)候渠道好建立，現(xiàn)在該開(kāi)車(chē)店的都開(kāi)了，今年的市場(chǎng)如此慘淡，如何快速建立銷(xiāo)售渠道是新來(lái)品牌的重要問(wèn)題，性價(jià)比再高，設(shè)計(jì)再好，及時(shí)送達(dá)到消費(fèi)者手里還是要靠渠道。

4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的增值服務(wù)。可以這么說(shuō)，在2014年以前，大部分車(chē)店老板每天在做的基本就是賣(mài)車(chē)、帶俱樂(lè)部。因?yàn)樯�意好，大家體驗(yàn)不到品牌之間以及車(chē)店老板之間的差距。到了今年，兩極分化嚴(yán)重，有些車(chē)店突然就不行了，但是有的車(chē)店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中還是生意紅火。那么這個(gè)時(shí)候就看品牌商是否及時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多的增值服務(wù)。所謂的增值服務(wù)就是品牌商及時(shí)針對(duì)各個(gè)地方市場(chǎng)情況對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一系列的產(chǎn)品讓利、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)思路指導(dǎo)、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展判斷等等一系列的措施。能夠讓自己的經(jīng)銷(xiāo)商在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)出來(lái)，獲得更多的抗風(fēng)險(xiǎn)技能和經(jīng)驗(yàn)。如果您經(jīng)營(yíng)的品牌在市場(chǎng)不好的時(shí)候只是一味的詢問(wèn)怎么不進(jìn)貨，甚至讓經(jīng)銷(xiāo)商壓貨而不及時(shí)作出對(duì)策，那我相信它的整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系都很不牢固，很容易就被市場(chǎng)擊垮。

擁有核心研發(fā)能力的品牌可以走得更遠(yuǎn)

5、核心研發(fā)能力。市場(chǎng)回歸本原，對(duì)于研發(fā)能力來(lái)講以上的四點(diǎn)似乎顯得更加渺小。作為品牌商來(lái)講一定要清楚自己應(yīng)該做的事情，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單出幾款車(chē)，參加一下自行車(chē)展，忽悠幾個(gè)老板去開(kāi)店，賺取利潤(rùn)就OK。這樣做的品牌商大有所在，不管經(jīng)銷(xiāo)商死活，我在這里就不一一曝光了，我只能說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)手里沒(méi)貨的就乖乖的退出吧。研發(fā)能力是一個(gè)品牌商最核心的部分。當(dāng)一個(gè)品牌商具備了以上四點(diǎn)的時(shí)候，能否在市場(chǎng)取得更好的發(fā)展就看研發(fā)能力了。只有設(shè)計(jì)出更好的車(chē)、擁有獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)和涂裝、更加吸引消費(fèi)者，更加讓經(jīng)銷(xiāo)商具備賣(mài)點(diǎn)推廣，這個(gè)品牌才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。一些沒(méi)有研發(fā)就會(huì)一味復(fù)制別人的品牌是走不遠(yuǎn)的。

2014年即將過(guò)去，回想今年自行車(chē)市場(chǎng)的種種，心里有著不少的感概。價(jià)格戰(zhàn)是占有市場(chǎng)的唯一辦法嗎？還能打多久？打到底打到?jīng)]利潤(rùn)的時(shí)候怎么辦？經(jīng)銷(xiāo)商都扛不下去的時(shí)候怎么辦？我想這些應(yīng)該都是品牌商眼下正在考慮的問(wèn)題吧，如果您經(jīng)營(yíng)的品牌商沒(méi)有在想這些，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)它的路不會(huì)走太遠(yuǎn)。

最后，我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)品牌的發(fā)展在于他的研發(fā)能力，只有不斷地研發(fā)出更加適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品、有著自己獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)，讓消費(fèi)者喜歡到無(wú)法拿性價(jià)比去比較的程度，這個(gè)才是品牌商的成功。我也希望看到這篇文章的品牌商們能夠好好想想如何讓這些渴望在自行車(chē)行業(yè)賺錢(qián)的老板們繼續(xù)下去。同時(shí)也希望想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的或者已經(jīng)在從事這個(gè)行業(yè)的都能夠謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，看清楚自己選擇的品牌，不要被那些皮包公司所蒙蔽，避免受到不必要的傷害。

責(zé)任編輯：凌子