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當光棍節(jié)成為購物節(jié) 線下車店該如何面對
雙11的電商客服們剛說完十萬個“親”，快遞員們已經(jīng)進入作戰(zhàn)的狀態(tài)。為了迎接這場電商大戰(zhàn)，一些電商企業(yè)不得不提前進入備戰(zhàn)的狀態(tài)，推出各種活動各種紅包，當然還有各種短信郵箱轟炸消費者，提醒大家雙11是：最低價！最低價！
面對雙11濃濃的消費氛圍，商家們按耐不住紛紛拿出殺手锏，而自行車行業(yè)的賣家們也隨波逐流，捷安特天貓旗艦店發(fā)放了紅包優(yōu)惠券，鳳凰官方旗艦店當天的一些熱門車款以低過50%的折扣優(yōu)惠售賣。然而對于傳統(tǒng)的線下車店而言，雙11似乎和他們八竿子打不著，難道線下的車店只能坐以待斃看著電商大佬們收錢，突破上一季度銷售額么？
所謂山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，面對雙11，并非只能眼紅看著電商們錢入口袋，線下的車店老板也可以采取以下措施。
1、將線上消費轉移線下
目前，雙11已經(jīng)成為大眾消費眼中的購物狂歡節(jié)，加之淘寶近年的力推和宣傳，消費者已經(jīng)逐漸認為此節(jié)日必能購買最為實惠的商品。那么線下的車店正好利用節(jié)日做相關的活動促銷，將大眾的線上消費思維轉移到線下。比如：蘇寧雙十一購物狂歡節(jié)，采取的是線上線下O2O的模式，蘇寧易購聯(lián)手線下門店，不僅11.11當天，雙十一連續(xù)6天底價促銷，蘇寧將雙11的線上消費習慣已經(jīng)成功地轉移到線下門面。說到這，也許大家都會暴跳如雷地說，5折出售車店將會嚴重虧損，那么車店可根據(jù)當下的消費市場需求以及車店的庫存做相對應的折扣優(yōu)惠活動，并非完全按照5折銷售。只要在車友們腦海中形成，當天到車店能夠購買到獲得最實惠的物品即是成功的營銷。
淘寶的雙11的宣傳賣點是全場低價位，全國包郵含運費險吸引消費者，那么車店可以提供哪些特色服務吸引車友呢？是提供免費維修兩至三年的服務？還是半價提供Fitting服務？最大力度發(fā)揮線下車店的體驗服務，都是車店可采用的一些做法。
2、稍微延長促銷活動時間
至于活動的時間，可以是搶在淘寶光棍節(jié)之前，不用局限于光棍節(jié)當日�；顒訐屜乳_始，可以避免與線上活動相沖突，搶奪一些購買力；而延后活動日是為了更好地傳播擴散信息，線下完成交易的速度無法與線上媲美，車友間信息分享后還能夠趕到車店購買。
3. 利用展會進行清除庫存等活動
一些展會恰逢11月舉行，在展會允許的情況下，車店可打著雙11的名號售賣低價產(chǎn)品。展會上將聚會更多的目標人群，人流量大，店主們化被動為主動，而雙11的消費氛圍也將提高車友的購買欲望。
10月黃金周后，相信許多車店都開始進入淡季銷售，11月的光棍節(jié)也許是給商家們進行促銷的另一個契機。車店老板們只要利用好雙11購物節(jié)的消費力，把握住車友的消費心理，也許能夠提高銷售額，度過一個美好的冬季。
責任編輯：sunny
前美騎網(wǎng)新媒體編輯。旅行的方式多種多樣，自駕，火車，飛機……在文明發(fā)展前進的今天，大家似乎忘記了騎行，但騎行才恰是最能感受當?shù)仫L采的方式。推崇騎行文化，讓大家發(fā)現(xiàn)，原來世界還可以這樣子被打開，這是身為騎行愛好媒體人必做的功課。我愿與你共享騎行的一切！
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