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“一車難求”?瓶頸如何突破?自行車產(chǎn)業(yè)調(diào)查重磅刊發(fā)
▲圖片來源:千圖網(wǎng)
“這也提醒我們,要從自身找原因,傳統(tǒng)自行車企業(yè)要頻繁地與資本展開互動。”郭文玉說,我們歡迎資本進(jìn)入,希望更多社會資本的關(guān)注和支持,也能借助資本讓行業(yè)發(fā)展壯大。為此,中國自行車協(xié)會積極行動,舉辦了不少活動,讓行業(yè)骨干企業(yè)和風(fēng)投創(chuàng)投資金對接。
資本對自行車企業(yè)“不感冒”,還有一個重要原因就是,企業(yè)不會講故事。楊玉峰表示,要吸引資本加入,需要講好自己的故事,讓資本看到企業(yè)的未來。相比,部分自行車企業(yè)熱情擁抱電動化智能化,提出很多新概念,頗受市場關(guān)注。
徐偉堯沒有用“講故事”,而是換成了“愿景”一詞!白孕熊嚻髽I(yè)要吸引資本,一個重要因素就是要有愿景,而且愿景要符合未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。只知道擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)量,沒有愿景,也很難贏得青睞。”
什么叫愿景?在深圳信隆健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司的大廳內(nèi),從自行車零部件到滑板車及普通自行車再到輪椅,所有產(chǎn)品依次排開,產(chǎn)品線覆蓋了人的全部生命周期!靶怕〉脑妇熬褪谴蠼】怠!毙靷蚪榻B,為此,2016年,信隆將公司名稱由信隆實業(yè)改成了信隆健康。
張小平認(rèn)為,國內(nèi)自行車企業(yè)普遍體量不大,做到幾十億元產(chǎn)值的就是大企業(yè)。同時,國內(nèi)行業(yè)格局比較固定,頭部企業(yè)發(fā)展好,后面企業(yè)難以追趕,更難有破局機(jī)會。這也是資本不愿意投資的一個原因。
“2013年創(chuàng)立之后,我們一直想辦法‘搞錢’!眲⒋荷f,只有錢,才能解決企業(yè)最關(guān)鍵的研發(fā)問題。他坦言,國內(nèi)自行車企業(yè)只有3%至7%的利潤率,難以支撐高額研發(fā)支出,只有風(fēng)投進(jìn)入,才能緩解這一壓力。對藍(lán)圖科技來說,正是深創(chuàng)投和高瓴資本的聯(lián)合投資,解了燃眉之急。
喜德盛對資本的態(tài)度較為淡定。林璟表示,雖然公司上市計劃正在推進(jìn)中,但還是以穩(wěn)妥為主。當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)乘著資本東風(fēng)迅速擴(kuò)張,帶來機(jī)遇也帶來挑戰(zhàn)!爸圃鞓I(yè)起家的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維是不一樣的,做企業(yè)還是要一步一個腳印!
資本的進(jìn)入,不單單是錢的事。徐偉堯以信隆健康為例說,上市既給企業(yè)帶來充足資金,又幫助企業(yè)完善公司治理,夯實基礎(chǔ)管理,實現(xiàn)規(guī)范發(fā)展。現(xiàn)代化的公司治理結(jié)構(gòu),更容易得到海外客戶認(rèn)同,也有助于提升品牌形象。
▲觀眾在第31屆中國國際自行車展覽會上參觀。才揚攝(新華社)
實際上,業(yè)內(nèi)已有多家上市企業(yè)。自行車企業(yè)中包括中路股份、上海鳳凰、信隆健康,電動自行車企業(yè)中包括雅迪控股、新日股份、愛瑪科技、九號公司、小牛電動等。這些上市企業(yè)不僅在規(guī)模上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,更是在規(guī)范性上走在了行業(yè)前列。
受此影響,部分還未上市的自行車龍頭企業(yè)已開始布局上市融資。
吳錦程介紹,2022年6月,富士達(dá)啟動了登陸資本市場的上市計劃。按以往流程,企業(yè)需要先辦理新項目的立項備案和環(huán)評審核,然后才能向上海證券交易所提交招股說明書,爭取今年報送材料。
張小平說,千里達(dá)已經(jīng)入選廣州市準(zhǔn)備上市100家企業(yè)名單,上市計劃在推進(jìn)中。楊玉峰向記者透露,金輪集團(tuán)也正在做前期準(zhǔn)備工作,爭取3年內(nèi)完成上市。
升 級
品牌建設(shè)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)
有一種觀點認(rèn)為,自行車行業(yè)很重要,但相比來說,產(chǎn)值并不是很大,利潤不高,也不是大國重器,基本不涉及國家安全。一些關(guān)鍵零部件,企業(yè)研制不出來,直接花錢買就行,就算外國企業(yè)不賣,也不會有多大影響,何必非要把所有技術(shù)都掌握在自己手里。
對此,郭文玉回答得堅決而果斷!白孕熊嚻髽I(yè)做研發(fā),突破‘卡脖子’技術(shù),是為了擺脫控制,實現(xiàn)科技自立自強(qiáng),提高行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。如果一直在中低端徘徊,沒有技術(shù)突破。一旦失去優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈向外轉(zhuǎn)移,企業(yè)就會面臨生死考驗。作為民族工業(yè)、民族品牌,那樣的結(jié)果是不能接受的!
“還有一個重要原因,企業(yè)開展科技創(chuàng)新,攻克技術(shù)難關(guān),是為了對標(biāo)先進(jìn),學(xué)習(xí)借鑒國外企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗,壯大自己。如果企業(yè)沒有目標(biāo)和追求,只是賺眼前的錢,如何擺脫低端競爭泥潭,如何保持基業(yè)長青?”郭文玉說。
自行車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需要推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,但在自行車結(jié)構(gòu)沒有太大變化的情況下,很難出現(xiàn)顛覆性變革,更多創(chuàng)新在細(xì)微之間。
徐偉堯說:“在外人看來,自行車研發(fā)只是一些角度和參數(shù)的變化,沒有新創(chuàng)造,但就是這些細(xì)微之處,才是行業(yè)精髓所在。自行車企業(yè)只有知其然更知其所以然,才能造出好車!
徐偉堯舉了一個例子:“芯片制造很難,但更難的是控制不良率?刂屏瞬涣悸示涂刂屏顺杀,夯實了優(yōu)勢。同樣,對自行車企業(yè)來說,做好制程管控和質(zhì)量管理,有時候比技術(shù)創(chuàng)新更重要。”
寧波恒隆車業(yè)有限公司主打的產(chǎn)品,是自行車上小小的車頭碗,年產(chǎn)量將近5000萬套。如此大的規(guī)模,產(chǎn)品尺寸誤差僅在0.03毫米左右。公司負(fù)責(zé)人胡如科認(rèn)為,要做到一致性好、穩(wěn)定性強(qiáng),關(guān)鍵在于做好過程控制。
上海鳳凰自行車有限公司總裁王朝陽表示,在向高端突破的過程中,行業(yè)需要沉下心來,拋棄低價競爭,加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的支持和互助,做好重要零部件研發(fā)工作,進(jìn)一步提升自行車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展水平。
面對智能化、電動化趨勢,《中國自行車電動自行車智能化發(fā)展白皮書(2022年版)》提出,行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈重心后移、總量上升,信息技術(shù)應(yīng)用逐漸加快,智能化生產(chǎn)升級穩(wěn)步推進(jìn),平臺化管理趨勢逐漸明顯等特點,持續(xù)智能化升級已成整車企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然之路。
▲7月30日,在廣宗縣天王自行車科技有限公司,工人正在檢查車圈質(zhì)量。梁智曉、張慶雙攝(中經(jīng)視覺)
業(yè)內(nèi)專家介紹,當(dāng)前,自行車企業(yè)智能化發(fā)展主要有兩個方面,一方面是硬件智能化和軟件智能化。自行車企業(yè)通過與阿里、華為等企業(yè)開展技術(shù)合作,加入物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,為騎行者提供更多選擇。
另一方面是智能化平臺建設(shè)。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),國內(nèi)自行車企業(yè)自動化率整體并不是很高。智能制造更多應(yīng)用在焊接、涂裝、沖壓等環(huán)節(jié),出于生產(chǎn)成本的考慮,小批量、多品種工序,還以人工為主。
自行車企業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展?共同的答案是:科技創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級。還有一點不可忽視:打造品牌。
張旭東認(rèn)為,要在自有品牌培育上下功夫,在夯實產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的基礎(chǔ)上,做好品牌推廣和運營。一些整車企業(yè)雖然有自己的品牌,但并沒有精心經(jīng)營和規(guī)劃。
楊玉峰也認(rèn)同品牌的作用。他強(qiáng)調(diào):“品牌推廣需要過程,包括消費者習(xí)慣培養(yǎng)、銷售推廣渠道完善以及通過職業(yè)賽事帶動等,要在營銷上花費更多時間和資金。”
參加競技比賽,提高品牌知名度,是知名自行車企業(yè)慣用做法。比如,捷安特與美利達(dá)都在環(huán)法自行車賽上有一席之地,都有各自冠名的車隊,俗稱“廠隊”,既然是廠隊,騎的就是自己的品牌車,曝光度不言而喻。
喜德盛為做好品牌推廣,多年前就組建了自己的洲際車隊,借鑒捷安特和美利達(dá)的經(jīng)驗,通過派選手參加各種職業(yè)比賽,推廣自有品牌。千里達(dá)通過贊助車隊,也讓自己的品牌標(biāo)識頻頻登上國際大賽的舞臺。
除了參與競技比賽,大力布局國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò),也是提升品牌知名度的一個重要舉措。林璟介紹,目前,喜德盛在國內(nèi)有2000多家專賣店,國外卻不到20家。品牌布局的下一步,就要加大力度“走出去”。
張小平表示,目前,千里達(dá)在國內(nèi)也有將近2000個銷售點,接下來準(zhǔn)備把銷售點建成專賣店,提升品牌形象和專業(yè)性。同時,每年將投入500萬元至800萬元,在一線城市建立形象店。
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