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但生活化并不代表平價(jià)，Rapha自始至終還是維持著“高貴的”售價(jià)。在非打折時(shí)段，一件Pro Team級(jí)別上衣要一千多元，一條Pro Team級(jí)別騎行褲要去到兩千元，而日常穿搭的外套也往往都是四位數(shù)的售價(jià)，但這依舊擋不住國(guó)內(nèi)外眾多擁躉，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Rapha目前擁有全球超過(guò)20萬(wàn)的活躍消費(fèi)群體。

而根據(jù)我的觀察，Rapha目前仍是國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅最喜歡的品牌之一，在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度依舊很高。

那么人們?yōu)槭裁聪矚gRapha呢？我分析有如下幾個(gè)原因：外觀、細(xì)節(jié)、稀缺性、門(mén)檻、圈子。

外觀方面，Rapha依舊具有十分強(qiáng)大的辨識(shí)度，不論是市售版本，或是僅供會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的RCC系列，配色、線條、Rapha標(biāo)志，都能讓稍微了解的人一眼辨認(rèn)出這是“高貴的拉法”，而哪怕是不太懂的人，也不會(huì)覺(jué)得Rapha的衣服難看。

細(xì)節(jié)方面，我很難說(shuō)這到底是讓自己開(kāi)心還是讓別人開(kāi)心的設(shè)計(jì)——Rapha在服裝的內(nèi)部，總喜歡設(shè)計(jì)一些只有自己才能看見(jiàn)的小細(xì)節(jié)，比如一句勵(lì)志的格言，比如一張頗有藝術(shù)效果的小插圖，都能讓使用者感到愉悅。這也是目前很多國(guó)內(nèi)廠家需要學(xué)習(xí)的地方。

▲Rapha某件軟殼打底衫內(nèi)側(cè)的“雞湯文”標(biāo)簽（by LMH）

稀缺性，人們總是不那么喜歡“大路貨”，如果人人都有，那便失去了獨(dú)特的味道，正如我之前看的一個(gè)汽車(chē)類(lèi)視頻里說(shuō)的：本來(lái)改裝是個(gè)很小眾、很個(gè)性的玩法，結(jié)果改裝車(chē)友一聚會(huì)，每個(gè)人連改的東西都一樣。穿衣風(fēng)格也是如此，我們經(jīng)歷了從穿普通衣服，到穿騎行服的階段，也正經(jīng)歷著從穿普通運(yùn)動(dòng)風(fēng)騎行服到穿個(gè)性、時(shí)尚騎行服的階段，Rapha無(wú)疑不是滿(mǎn)足從0到1的基本需求，而是滿(mǎn)足從99到100的個(gè)性需求，因此注定并不那么大眾。而Rapha現(xiàn)在依舊依靠國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)尚無(wú)法很方便地購(gòu)買(mǎi)，這也為它的稀缺性加了分。

也許你會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，我看到那些網(wǎng)紅騎車(chē)幾乎人手一套R(shí)apha，但如果你放眼整個(gè)騎行世界呢？那穿Rapha的人還能算多嗎？

門(mén)檻也是Rapha等潮流品牌受到追捧的原因，說(shuō)白了不外乎價(jià)格高、難買(mǎi)到。你花幾千塊錢(qián)買(mǎi)了套R(shí)apha，別人花幾百塊買(mǎi)了別的品牌，你雖然不會(huì)因?yàn)榇┝耸裁炊�覺(jué)得自己與眾不同（那也太膚淺了），但肯定會(huì)覺(jué)得自己為了“不一樣”花的錢(qián)“值”了，這就是門(mén)檻得以存在的基礎(chǔ)。

而即便是不同的圈子，多少也會(huì)有跟隨模仿的風(fēng)氣。人之常情，周遭的朋友都穿某個(gè)品牌，大家都用某個(gè)品牌，那肯定會(huì)慢慢影響到周?chē)�的人，其他人可能也�?huì)換上相同的品牌，這就是很簡(jiǎn)單的“覺(jué)得產(chǎn)品好，就跟著用，反正用什么不是用呢”，沒(méi)什么好過(guò)度解讀的。