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自行車運(yùn)動(dòng)應(yīng)該如何融入大體育營(yíng)銷

早在兩三年前就有不少業(yè)界人士認(rèn)為自行車賽事運(yùn)動(dòng)會(huì)成為馬拉松之后下一個(gè)風(fēng)口。但這幾年，伴隨著經(jīng)濟(jì)不確定性的因素增加以及共享單車的影響，自行車賽事在今年發(fā)展變得疲軟。巍美作為全球最大的體育營(yíng)銷公司之一，在這時(shí)候進(jìn)入中國(guó)的自行車運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，是如何看待自行車運(yùn)動(dòng)在體育營(yíng)銷的將來(lái)的呢？

Greg說(shuō)他們之前在中國(guó)舉辦鐵人三項(xiàng)、跑步、網(wǎng)球、高爾夫等比賽，之所以遲遲沒(méi)有進(jìn)入自行車市場(chǎng)，他認(rèn)為自行車項(xiàng)目還需要時(shí)間去培養(yǎng)，需要多年的時(shí)間。因此，他們要把自行車運(yùn)動(dòng)帶到一個(gè)國(guó)家的時(shí)候，會(huì)非常慎重去做決定，當(dāng)中比較重要的是需要一個(gè)很好的合作伙伴進(jìn)行長(zhǎng)年的支持。而上海青浦政府則給予了巍美這樣的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，巍美與上海青浦政府簽署了五年的合約，未來(lái)幾年賽事將會(huì)繼續(xù)在上海青浦舉行。

當(dāng)馬拉松在中國(guó)遍地開花，如果自行車要發(fā)展成為下一個(gè)風(fēng)口，賽事的規(guī)模是否需要向馬拉松學(xué)習(xí)呢？Greg對(duì)此并不認(rèn)同。他說(shuō)每一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展，都是不一樣的，并不是每一個(gè)運(yùn)動(dòng)都以參賽的規(guī)模衡量一個(gè)賽事的商業(yè)價(jià)值，有些項(xiàng)目有1萬(wàn)人參賽，有一些只有500人。當(dāng)中的關(guān)鍵是你項(xiàng)目的目的是什么？合作伙伴的需求是怎樣？有些合作伙伴，如政府，他們是想推進(jìn)旅游的發(fā)展；有一些則是希望進(jìn)行品牌的建設(shè)。Greg說(shuō)你要聆聽合作伙伴的需求，去推薦合適的產(chǎn)品。

Greg說(shuō)他曾經(jīng)在北京住了三年，當(dāng)時(shí)沒(méi)有很多人跑馬拉松，但現(xiàn)在馬拉松賽事在中國(guó)遍地開花。他認(rèn)為自行車運(yùn)動(dòng)也會(huì)是這樣，如果大家能組織安全又有保障的自行車活動(dòng)，將會(huì)越來(lái)越多人喜歡上自行車運(yùn)動(dòng)，自行車運(yùn)動(dòng)也會(huì)發(fā)展。他再?gòu)?qiáng)調(diào)，不是所有項(xiàng)目都需要有很多人參加，要根據(jù)場(chǎng)地和贊助商的需求而制定。

全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)，體育公司應(yīng)該如何生存？

開篇提到全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)，對(duì)于體育行業(yè)是重大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@意味著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用將削減，對(duì)于體育營(yíng)銷市場(chǎng)的影響巨大。

擁有多年體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Greg認(rèn)為，在這一時(shí)期，你需要更多聆聽贊助商和合作伙伴的需求。他說(shuō)“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，再也不是你有什么產(chǎn)品要讓客戶買單。你需要更多的聆聽和交流，根據(jù)合作伙伴不同的需求去找不同產(chǎn)品去配合，甚至進(jìn)行定制和策劃。如果合作伙伴愿意長(zhǎng)期投入，他們活動(dòng)就能培養(yǎng)起來(lái)。

對(duì)于哪些體育項(xiàng)目將會(huì)受到市場(chǎng)的熱捧？Greg說(shuō)很難說(shuō)哪些項(xiàng)目將會(huì)成為發(fā)展的趨勢(shì)，但總體來(lái)說(shuō)將會(huì)朝著三個(gè)方向發(fā)展：

1、觀眾希望看到的體育項(xiàng)目會(huì)更短一些。這也是為何奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)在會(huì)把BMX、滑板等項(xiàng)目融入到奧林匹克大家庭中。

2、家庭親子方面，能讓家庭可以聚在一起參與的體育項(xiàng)目。

3、大眾個(gè)人訓(xùn)練項(xiàng)目，這也是為什么他們要做自行車、跑步、游泳等。

規(guī)模擴(kuò)大是未來(lái)嗎？

前文提到，巍美、RCS以及上海青浦政府已經(jīng)就環(huán)意RIDE LIKE A PRO長(zhǎng)三角公開賽的發(fā)展簽訂長(zhǎng)期的合約。至于賽事活動(dòng)的發(fā)展，Greg說(shuō)他們不會(huì)追求規(guī)模的擴(kuò)大，當(dāng)中包括參賽者的人數(shù)以及將來(lái)賽事在中國(guó)落地的數(shù)量。他們要評(píng)估本屆賽事活動(dòng)的效果以及贊助商和合作伙伴的意見(jiàn)去看賽事的發(fā)展。他們或許會(huì)在一些小的城市舉行分站賽，然后在青浦舉行總決賽，但絕對(duì)不是把賽事發(fā)展到全年100場(chǎng)，單場(chǎng)參賽人數(shù)提升到1萬(wàn)人的做法。

▲環(huán)意RIDE LIKE A PRO長(zhǎng)三角公開賽首日以嘉年華的形式帶動(dòng)人流，提升數(shù)據(jù)和商業(yè)價(jià)值；而第二天70公里的賽事則著重于自行車愛(ài)好者體驗(yàn)的感受。

通過(guò)這次對(duì)Greg的采訪，我們可以看到未來(lái)自行車賽事運(yùn)動(dòng)發(fā)展的方向。過(guò)往，中國(guó)自行車賽事發(fā)展由行業(yè)和政府不斷推動(dòng)向前。但自行車項(xiàng)目要持續(xù)發(fā)展需要積極融入到更加市場(chǎng)化和商業(yè)化的大體育營(yíng)銷環(huán)境當(dāng)中。當(dāng)環(huán)法、環(huán)意的品牌進(jìn)入到市場(chǎng)中來(lái)，像巍美等全球體育營(yíng)銷巨頭走入到自行車行業(yè)，這必定會(huì)讓更多行業(yè)外的品牌認(rèn)識(shí)自行車運(yùn)動(dòng)。而通過(guò)這些綜合類體育營(yíng)銷巨頭的帶頭，也希望一改當(dāng)前自行車賽事市場(chǎng)疲弱的競(jìng)爭(zhēng)局面，通過(guò)更多的異業(yè)合作能帶動(dòng)起市場(chǎng)的活力，并早日在大體育市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

責(zé)任編輯：CC