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美騎高峰論壇議題詳解：非競(jìng)技自行車活動(dòng)的痛點(diǎn)與賣點(diǎn)
非競(jìng)技類自行車活動(dòng)在最近兩年如雨后春筍一般遍地開，但是這種類型的活動(dòng)卻否存在參差不齊的現(xiàn)象。如何才能吸引車友的關(guān)注？又是否能有可觀的盈利呢？在12月10日舉行的第四屆美騎高峰論壇上，來自業(yè)內(nèi)的五位嘉賓就“非競(jìng)技類自行車活動(dòng)迎來春天，能否制造新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)”這個(gè)議題展開了討論。
CCTV5主持人郭強(qiáng)：
我身邊有大量的朋友喜歡騎車，而且保持著十分穩(wěn)定的騎車頻率，幾乎每周都會(huì)騎車。我問過他們一個(gè)問題：你們會(huì)去參加比賽嗎？90%的人告訴我不會(huì)去參加比賽。那么這部分人群可以理解為未來非競(jìng)技自行車活動(dòng)的目標(biāo)人群和潛在用戶。
我們要在非競(jìng)技自行車活動(dòng)中突出什么？第一是要迎合參與者的興趣愛好。喜歡公路、山地、越野的車友，我們分別以不同的內(nèi)容去迎合他們；第二，要了解他的需求是什么。有的有競(jìng)速的需求，有的有社交的需求，有的有旅游的需求。關(guān)鍵是要把這些附加的東西開發(fā)出來，讓參與者去消費(fèi)，或者去達(dá)成你預(yù)想的目標(biāo)，這大概就是非競(jìng)技自行車活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值所在。
回歸到自行車行業(yè)當(dāng)中來講，組織者、贊助商、品牌商、廠商，重要的是把商業(yè)訴求和這項(xiàng)活動(dòng)本身結(jié)合起來�，F(xiàn)在很多贊助賽事的品牌商會(huì)有一個(gè)共同的煩惱，那就是對(duì)贊助的效果不太滿意。影響贊助效果的因素有很多，首先是運(yùn)營方對(duì)贊助商的回報(bào)力度以及賽事本身的傳播的能力。反過來講，品牌商贊助一場(chǎng)活動(dòng)之后，要能夠結(jié)合賽事做自我營銷，而不是簡(jiǎn)單的把贊助品交給運(yùn)營方之后就不管了。如果活動(dòng)結(jié)束之后再看賽事給贊助商回報(bào)，看有幾張照片，有多長(zhǎng)的露出時(shí)間，往往這個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了。所以，要取得好的贊助效果，活動(dòng)主辦方和贊助商應(yīng)該有好的互動(dòng)，并且各部分是互補(bǔ)的。
拿環(huán)法來說，它雖然是職業(yè)賽事，但它周邊的活動(dòng)非常豐富。作為一個(gè)普通的自行車愛好者，我非常愿意每一站都去，提前幾個(gè)小時(shí)到達(dá)終點(diǎn)等待沖刺，因?yàn)榻K點(diǎn)處有很多好玩的活動(dòng)，不會(huì)讓人覺得枯燥，所以車迷來了一年，下一年還會(huì)興致勃勃的參與，這是我們非競(jìng)技自行車活動(dòng)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
▲美騎100-武漢站，贊助商脈動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)。
非競(jìng)技類自行車活動(dòng)目前能盈利嗎？商業(yè)價(jià)值是如何體現(xiàn)的？它未來的形態(tài)是怎么樣的？
傳騎體育文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)成：
我們今年辦了許多場(chǎng)比賽，但基本上是收支平衡，沒有盈利的。既然只是收支平衡，為什么我還要繼續(xù)去做呢？作為一個(gè)自行車人，我覺得自己有義務(wù)去做這些，做自行車文化的傳承和傳播。
▲車友在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱情高漲
武漢沌盟體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理畢壘：
我們公司將活動(dòng)或比賽看成是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品一定要根據(jù)市場(chǎng)的需求來調(diào)整結(jié)構(gòu)，在騎行這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)技類賽事屬于金子塔頂尖，它的受眾人群是少的，而非競(jìng)技類自行車活動(dòng)處于金字塔的下半部分，它的受眾是很廣的。對(duì)于競(jìng)技類活動(dòng)，政府愿意花很多資金去籌辦，而對(duì)于非競(jìng)技騎游類活動(dòng)，政府并不是很感興趣，但往往受眾很多。我們下一步要去打動(dòng)政府，因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)需要?jiǎng)佑么罅康奈镔Y，每一次非競(jìng)技自行車活動(dòng)舉辦的時(shí)候，我的內(nèi)心是忐忑不安的，因?yàn)槲覀儞?dān)當(dāng)著非常重大的責(zé)任�，F(xiàn)在很多賽事執(zhí)行公司付出的努力和獲得的收益是暫時(shí)達(dá)不到平衡的，也就是很難有收益的，但是通過我們的努力，可以推動(dòng)公司的發(fā)展，推動(dòng)自行車行業(yè)的發(fā)展。
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HoraceL 2017-12-23 16:30
騎行活動(dòng)能不能封路��？公路上騎問題真的很多。之前環(huán)法巔峰賽上海封路感覺就真的不一樣，安全很多，連陸家嘴都能封路辦比賽，其它地方不可能做不到吧。
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leonfin回復(fù)hunterpox2017-12-23 17:40
長(zhǎng)沙站封了131，真的很爽。
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HoraceL回復(fù)hunterpox2017-12-23 17:50
我也知道難，特別是得不支持和重視的情況下，但是開放公路騎真的很危險(xiǎn)。
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大M來襲 2017-12-23 18:04
年底了，我看那是沒戲了
你可以續(xù)約到明年
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fubq 2017-12-23 19:49
其實(shí)非競(jìng)技才是最大的市場(chǎng)
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我愛山馬 2017-12-23 21:13
非競(jìng)技類型將來會(huì)是銷量主流，現(xiàn)在大多數(shù)人騎車都是健身休閑為主，現(xiàn)在好點(diǎn)的車都是競(jìng)技型的。
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rawlinson_lu 2018-01-07 05:29
我是被妹子騙進(jìn)來的……
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hldyjc 2018-01-04 05:50
各人以為非競(jìng)技騎行運(yùn)動(dòng)，和老大媽跳廣場(chǎng)舞一樣，是自發(fā)的，但我覺得在我們這個(gè)地方，廣場(chǎng)舞很受領(lǐng)導(dǎo)和商家的重視，經(jīng)常舉行各種比賽，和商業(yè)活動(dòng)，但騎行相對(duì)差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，偶爾參加了一些小活動(dòng)，過于形式化，發(fā)完紀(jì)念品以后，騎行對(duì)于主辦單位來說就是個(gè)形式了，所以對(duì)于騎行者來說，感覺就沒啥沖動(dòng)感，可能是騎行在大多數(shù)界外人來講還沒有形成像廣場(chǎng)舞那樣的影響力和普及量。
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快樂的起子 2017-12-24 23:01
推廣自行車運(yùn)動(dòng)靠的是路和環(huán)境還有ZF大力支持
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舉報(bào)成功，管理員會(huì)盡快核實(shí)及處理
