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非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)在最近兩年如雨后春筍一般遍地開(kāi)，但是這種類(lèi)型的活動(dòng)卻否存在參差不齊的現(xiàn)象。如何才能吸引車(chē)友的關(guān)注？又是否能有可觀的盈利呢？在12月10日舉行的第四屆美騎高峰論壇上，來(lái)自業(yè)內(nèi)的五位嘉賓就“非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)迎來(lái)春天，能否制造新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)”這個(gè)議題展開(kāi)了討論。

CCTV5主持人郭強(qiáng)：

我身邊有大量的朋友喜歡騎車(chē)，而且保持著十分穩(wěn)定的騎車(chē)頻率，幾乎每周都會(huì)騎車(chē)。我問(wèn)過(guò)他們一個(gè)問(wèn)題：你們會(huì)去參加比賽嗎？90%的人告訴我不會(huì)去參加比賽。那么這部分人群可以理解為未來(lái)非競(jìng)技自行車(chē)活動(dòng)的目標(biāo)人群和潛在用戶(hù)。

我們要在非競(jìng)技自行車(chē)活動(dòng)中突出什么？第一是要迎合參與者的興趣愛(ài)好。喜歡公路、山地、越野的車(chē)友，我們分別以不同的內(nèi)容去迎合他們；第二，要了解他的需求是什么。有的有競(jìng)速的需求，有的有社交的需求，有的有旅游的需求。關(guān)鍵是要把這些附加的東西開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓參與者去消費(fèi)，或者去達(dá)成你預(yù)想的目標(biāo)，這大概就是非競(jìng)技自行車(chē)活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值所在。

回歸到自行車(chē)行業(yè)當(dāng)中來(lái)講，組織者、贊助商、品牌商、廠商，重要的是把商業(yè)訴求和這項(xiàng)活動(dòng)本身結(jié)合起來(lái)�，F(xiàn)在很多贊助賽事的品牌商會(huì)有一個(gè)共同的煩惱，那就是對(duì)贊助的效果不太滿(mǎn)意。影響贊助效果的因素有很多，首先是運(yùn)營(yíng)方對(duì)贊助商的回報(bào)力度以及賽事本身的傳播的能力。反過(guò)來(lái)講，品牌商贊助一場(chǎng)活動(dòng)之后，要能夠結(jié)合賽事做自我營(yíng)銷(xiāo)，而不是簡(jiǎn)單的把贊助品交給運(yùn)營(yíng)方之后就不管了。如果活動(dòng)結(jié)束之后再看賽事給贊助商回報(bào)，看有幾張照片，有多長(zhǎng)的露出時(shí)間，往往這個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了。所以，要取得好的贊助效果，活動(dòng)主辦方和贊助商應(yīng)該有好的互動(dòng)，并且各部分是互補(bǔ)的。

拿環(huán)法來(lái)說(shuō)，它雖然是職業(yè)賽事，但它周邊的活動(dòng)非常豐富。作為一個(gè)普通的自行車(chē)愛(ài)好者，我非常愿意每一站都去，提前幾個(gè)小時(shí)到達(dá)終點(diǎn)等待沖刺，因?yàn)榻K點(diǎn)處有很多好玩的活動(dòng)，不會(huì)讓人覺(jué)得枯燥，所以車(chē)迷來(lái)了一年，下一年還會(huì)興致勃勃的參與，這是我們非競(jìng)技自行車(chē)活動(dòng)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

▲美騎100-武漢站，贊助商脈動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)。

非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)目前能盈利嗎？商業(yè)價(jià)值是如何體現(xiàn)的？它未來(lái)的形態(tài)是怎么樣的？

傳騎體育文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)成：

我們今年辦了許多場(chǎng)比賽，但基本上是收支平衡，沒(méi)有盈利的。既然只是收支平衡，為什么我還要繼續(xù)去做呢？作為一個(gè)自行車(chē)人，我覺(jué)得自己有義務(wù)去做這些，做自行車(chē)文化的傳承和傳播。

▲車(chē)友在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱情高漲

武漢沌盟體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理畢壘：

我們公司將活動(dòng)或比賽看成是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品一定要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整結(jié)構(gòu)，在騎行這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)技類(lèi)賽事屬于金子塔頂尖，它的受眾人群是少的，而非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)處于金字塔的下半部分，它的受眾是很廣的。對(duì)于競(jìng)技類(lèi)活動(dòng)，政府愿意花很多資金去籌辦，而對(duì)于非競(jìng)技騎游類(lèi)活動(dòng)，政府并不是很感興趣，但往往受眾很多。我們下一步要去打動(dòng)政府，因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)需要?jiǎng)佑么罅康奈镔Y，每一次非競(jìng)技自行車(chē)活動(dòng)舉辦的時(shí)候，我的內(nèi)心是忐忑不安的，因?yàn)槲覀儞?dān)當(dāng)著非常重大的責(zé)任。現(xiàn)在很多賽事執(zhí)行公司付出的努力和獲得的收益是暫時(shí)達(dá)不到平衡的，也就是很難有收益的，但是通過(guò)我們的努力，可以推動(dòng)公司的發(fā)展，推動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

磨房負(fù)責(zé)人肖楠（KK）：

坦誠(chéng)來(lái)說(shuō)，磨坊200K截至目前已經(jīng)辦了8屆，馬上要迎來(lái)第9屆，我們一直是在虧錢(qián)的，我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)通過(guò)賽事本身來(lái)賺錢(qián)。要知道頂級(jí)賽事的版權(quán)收入占到很大的一個(gè)部分，但對(duì)于我們大眾類(lèi)的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目前最大的收入來(lái)自于報(bào)名費(fèi)以及政府的支持，當(dāng)然還有一部分贊助的費(fèi)用。如果這幾部分的費(fèi)用加起來(lái)能與我們的開(kāi)銷(xiāo)達(dá)到平衡，就是一個(gè)比較好的狀態(tài)。未來(lái)我們不可能通過(guò)報(bào)名費(fèi)和贊助費(fèi)來(lái)賺錢(qián)，磨坊200K從最初的一兩百人到一兩千人，甚至到最后到了上萬(wàn)人，最終賽事帶來(lái)的流量是用戶(hù)，背后蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)價(jià)值才是我們看重的東西。我們希望把品牌打造起來(lái)，同時(shí)開(kāi)發(fā)品牌周邊的東西，這是我們未來(lái)要嘗試的方向。

▲非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)中，車(chē)友們喜歡結(jié)伴而行。

美騎體育策劃總監(jiān)螞蟻：

美騎100最開(kāi)始我們追求的是規(guī)模，不管是騎游活動(dòng)還是競(jìng)技類(lèi)賽事，只要有規(guī)模在，就有經(jīng)濟(jì)價(jià)值在。非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域，2017年有十幾二十萬(wàn)的參與人數(shù)，這本身就是這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)的價(jià)值在于，它比線(xiàn)上活動(dòng)或者頂級(jí)賽事更能接觸到邊緣化的騎行愛(ài)好者，我們可以從他們的身上發(fā)現(xiàn)更多的價(jià)值。對(duì)于非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)的盈利模式，我們可以借鑒國(guó)外的模式，國(guó)外成熟的體育賽事?tīng)I(yíng)收有40%來(lái)源于版權(quán)，30%來(lái)源于贊助（一部分來(lái)源于政府，一部分來(lái)源于品牌，這個(gè)比例在中國(guó)可能要到90%），還有另外30%來(lái)源于用戶(hù)的B2C消費(fèi)（包括報(bào)名費(fèi)和衍生品）�，F(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)談這個(gè)4：3：3的比例也許不太容易，所以我們除了贊助以外還有許多進(jìn)步空間，所以大家可以一起努力把重心放在這些新方向的擴(kuò)展和突破上，機(jī)會(huì)還是很多的。

如何吸引更多的消費(fèi)者、參與者、觀眾去關(guān)注非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)？

CCTV5主持人郭強(qiáng)：

非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)應(yīng)該屬于服務(wù)業(yè)范疇：我來(lái)參加這場(chǎng)賽事、觀看這場(chǎng)賽事甚至我購(gòu)買(mǎi)了賽事版權(quán)，我要的是一種被服務(wù)的感覺(jué)，或者是某一種參與感，而不是某一種產(chǎn)品。所以賽事主辦方和運(yùn)營(yíng)方要把自己定義為一個(gè)服務(wù)者，把參賽者、觀眾服務(wù)好，讓他們有賓至如歸的感覺(jué)，讓他們感到舒服，那么你就一定能從他的身上賺到錢(qián)。政府現(xiàn)在正大力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在很多賽事中投入了大量資金。我們與其把政府當(dāng)作投錢(qián)的大金主，不如把他們看作是這場(chǎng)賽事最大的一個(gè)贊助商，所以我們應(yīng)該把政府服務(wù)好，而不是與他們對(duì)立。當(dāng)政府投資一場(chǎng)賽事活動(dòng)的時(shí)候，我們要清楚他們需要得到什么回饋。就好比環(huán)法，每經(jīng)過(guò)一個(gè)城市時(shí)會(huì)給城市設(shè)立許多宣傳點(diǎn)，每一站都有許多當(dāng)?shù)靥厣�融入進(jìn)去，讓我們能體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥厣�文化�?br />

現(xiàn)在很多職業(yè)賽事都面臨一個(gè)尷尬局面，就是現(xiàn)場(chǎng)觀眾很少。沒(méi)有觀眾觀看賽事，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱度也不夠，但這恰恰給我們非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)提供了機(jī)會(huì)，這是我們服務(wù)車(chē)友的一個(gè)缺口，我們可以把面向群眾的非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)與大型的賽事IP結(jié)合起來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)做很多的趣味活動(dòng)，吸引大量的人群和流量。

▲賽后為車(chē)友戴上完賽獎(jiǎng)牌，讓他們有參與感和被認(rèn)同感。

車(chē)友參與非競(jìng)技類(lèi)自行車(chē)活動(dòng)的最大原因是什么？

傳騎體育文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)成：

一些大眾車(chē)友在競(jìng)技類(lèi)比賽中沒(méi)有找到自己就的閃光點(diǎn)，但在非競(jìng)技類(lèi)活動(dòng)中就能體現(xiàn)更高的自我價(jià)值，這是他們?cè)敢鈪⑴c的重要原因。

磨房負(fù)責(zé)人肖楠（KK）：

對(duì)于自行車(chē)愛(ài)好者而言，參加自行車(chē)活動(dòng)是他們的剛需。一個(gè)人騎車(chē)還是一群人騎車(chē)，是兩種不同的感覺(jué)，所有人都想去感受人多的那種氛圍。每年的活動(dòng)賽事很多，吸引用戶(hù)的點(diǎn)主要體現(xiàn)在三方面：首先是組織方辦賽的專(zhuān)業(yè)程度，包括安全性、服務(wù)；第二是騎行路線(xiàn)有美麗的風(fēng)景；最后一個(gè)點(diǎn)是活動(dòng)的挑戰(zhàn)性，車(chē)友們希望在完成比賽后獲得一種滿(mǎn)足感和自豪感，這三點(diǎn)非常重要。

▲優(yōu)美的風(fēng)景是吸引車(chē)友的重要因素

▲也許還能交到朋友呢！

美騎體育策劃總監(jiān)螞蟻：

最核心的東西是這場(chǎng)活動(dòng)背后的價(jià)值觀。它所提倡的騎行文化是不是能得到騎行者的認(rèn)同？所有人都希望自己被更大的圈子認(rèn)可，被更強(qiáng)有力的聲音去傳播他一直以來(lái)秉承的價(jià)值觀，這是至關(guān)重要的核心。

責(zé)任編輯：Andy