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KMC黃金鏈條在單車界無人不知，作為業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的鏈條品牌，KMC桂盟鏈條無疑是鏈條界的領(lǐng)軍品牌。自1989年在深圳設(shè)立第一座內(nèi)地工廠以來，他們?cè)趦?nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展也一路高歌猛進(jìn)，創(chuàng)下了令人刮目的佳績(jī)。在上海展KMC展位上，BIKETO記者有幸采訪到KMC BC事業(yè)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理吳幸娟女士，為我們?cè)敿?xì)介紹了KMC的誕生和發(fā)展，以及在全球——特別是內(nèi)地市場(chǎng)——的發(fā)展情況和經(jīng)驗(yàn)。

以下：吳 = 吳幸娟女士；B = BIKETO自行車網(wǎng)

B：可以簡(jiǎn)單給我們介紹一下KMC整個(gè)發(fā)展的歷程嗎？

吳：在1977年的時(shí)候，我們的董事長(zhǎng)（吳能明先生）在因緣際會(huì)之下了解到臺(tái)灣的很多制造企業(yè)，尤其是自行車的外銷商機(jī)非常大，所以我們1977年在臺(tái)南成立了第一座工廠。那時(shí)候是以外銷為主，包括當(dāng)時(shí)的捷安特以及少數(shù)幾家零件產(chǎn)商都是這樣。后來在80年代KMC與其它企業(yè)一樣面臨了全球的金融風(fēng)暴，大多數(shù)企業(yè)選擇保守應(yīng)對(duì)，董事長(zhǎng)遠(yuǎn)見選擇逆向操作投入了資金與備料，以應(yīng)市場(chǎng)需求復(fù)蘇時(shí)及時(shí)提供市場(chǎng)的需求，這個(gè)決策成為KMC成長(zhǎng)發(fā)展第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。除了外銷市場(chǎng)外，我們1989年在深圳設(shè)立了在內(nèi)地的第一個(gè)工廠，主要原因是內(nèi)地有很好的制造優(yōu)勢(shì)。那時(shí)候的內(nèi)地市場(chǎng)也有一些需求，因此我們也開始經(jīng)營(yíng)內(nèi)地市場(chǎng)。深圳的第二個(gè)工廠也很快落成，后來因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)展，陸續(xù)在上海、天津、成都，后來還在越南成立了我們的制造工廠制造自行車、摩托車、工業(yè)鏈條與汽車用鏈條�，F(xiàn)在我們?cè)谌�球一共�?1座工廠，這是制造方面我們?cè)谌�球的一個(gè)布局。除了在制造方面之外，在1986年，我們與禧瑪諾開始了代工的合作。當(dāng)時(shí)禧瑪諾選擇跟我們合作主要的原因是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們公司讓他們可以信任，包括制造能力和品質(zhì)穩(wěn)定度都能夠符合他們的要求。

KMC的舊廠照片，墻壁滲透著歷史的洗禮

對(duì)于KMC整個(gè)的發(fā)展來說，跟禧瑪諾的合作是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從此我們開始往更高的技術(shù)層面發(fā)展。然后便是1989年我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地成立我們第一個(gè)工廠，不管是取內(nèi)地的制造優(yōu)勢(shì)還是踏入中國(guó)的內(nèi)地市場(chǎng)，這個(gè)年度對(duì)KMC來講都非常重要，奠定了后來我們?cè)谌�球市�?chǎng)漸漸發(fā)展以及制造實(shí)力的基礎(chǔ)。

在1998年開始我們開始從制造導(dǎo)向轉(zhuǎn)向涉足研發(fā)和營(yíng)銷。我們想很多企業(yè)在發(fā)展初期都是以制造為主導(dǎo)的，發(fā)展到一定階段之后必須大量投入產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，然后就是營(yíng)銷部分。所以我們?cè)?998年也開始了我們的全球營(yíng)銷布局。在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新投入了非常多，這讓我們后來機(jī)會(huì)每年都能獲得國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的肯定。這幾個(gè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)對(duì)我們KMC在國(guó)際上的品牌發(fā)展是非常重要的。

新廠的落成伴隨KMC在新世紀(jì)中繼續(xù)向前發(fā)展

B：其實(shí)在自行車行業(yè)，包括整車、零配件可以生產(chǎn)的東西有很多，為什么會(huì)選擇鏈條？

吳：我們董事長(zhǎng)在設(shè)立KMC之前就是在鋼鐵相關(guān)的企業(yè)工作，偶然得知可以去收購鏈條生產(chǎn)的機(jī)器，所以他就去收購了。剛剛也提到當(dāng)時(shí)在外銷出售有很大的商機(jī)，當(dāng)時(shí)我們的董事長(zhǎng)非常有遠(yuǎn)見，覺得自行車是一個(gè)很能夠發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，所以選擇了鏈條這一塊。在踏入自行車行業(yè)之后他認(rèn)識(shí)了捷安特劉金標(biāo)董事長(zhǎng)和美利達(dá)的曾鼎煌董事長(zhǎng)，成為了非常要好的朋友，當(dāng)時(shí)更深刻的體驗(yàn)到大家一起合作，一起做外銷出口是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。后來也一起結(jié)伴在內(nèi)地設(shè)立了經(jīng)銷商。

KMC在本次中國(guó)國(guó)際自行車展上的展位