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取得專業(yè)性與娛樂性的平衡

“無論是職業(yè)賽還是業(yè)余賽，目前面臨的一大發(fā)展困境是騎行人口不能很快地增長。自行車賽本身沒有很強(qiáng)的觀賞性，也不能給觀眾很強(qiáng)的代入感。像騎在F1賽道這種一出發(fā)在第一個上坡就可能被拉扯掉的情況，還給人不小的挫敗感�！鄙罡�賽事多年，自身也是騎行愛好者的一位HEROS團(tuán)隊成員感慨道。

這樣一來，對于大眾車友來說，賽事的社交屬性就變得特別重要。為了讓賽事有節(jié)日般的聚會氣氛，吸引更多圈外人參與進(jìn)來，“賽事娛樂化”的概念應(yīng)運(yùn)而生，延伸出泛娛樂跨界合作、休閑衍生品、表演互動等多種玩法。

對于HEROS系列賽來說，本質(zhì)上先打造專業(yè)性，形成一定的競爭壁壘，再用娛樂化手法起補(bǔ)充和平衡作用，打造 “賽+游+展+秀”四位一體的綜合模式，將音樂、美食、表演、旅游、親子、培訓(xùn)等元素融合在HEROS品牌中。

HEROS背后的鴻鯨體育，今年開始設(shè)置培訓(xùn)部，專攻兒童平衡車培訓(xùn)。未來培訓(xùn)業(yè)務(wù)將與HEROS系列賽中滑步車賽形成串聯(lián)，進(jìn)一步捧熱嘉年華中的親子氛圍，通過突出“傳承”的主題推動下一代騎行文化的發(fā)展。

以強(qiáng)傳播屬性引爆粉絲經(jīng)濟(jì)

大眾參與型賽事不太可能通過向媒介銷售版權(quán)變現(xiàn)，反而在打造賽事品牌之初需在媒體傳播上狠花預(yù)算。不夸張地說，在今天，賽事傳播效果的好壞往往決定了一項賽事的成敗。

如何在賽前預(yù)熱階段增加賽事知名度，如何在賽中直播階段增加賽事話題性，如何在賽后報道階段增加賽事影響力，如何在社交網(wǎng)絡(luò)平臺引爆粉絲經(jīng)濟(jì)，都需要賽事組織者深入思考和研究。

今年F1賽車場嘉年華，參與圖片直播的攝影師多達(dá)8名之多，團(tuán)隊由業(yè)內(nèi)翹楚組成。選手們第一時間獲得自己的照片后自發(fā)地在社交平臺分享、傳播賽事內(nèi)容。這種傳播方式快速、及時、有裂變效果、有赤誠的感染力。

加快商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)程

商業(yè)化能力是評估一項賽事能否晉級為大IP的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。自行車賽事規(guī)模龐大，對場地有一定要求，需要在較長時間內(nèi)占用多種社會公共資源，每辦一次比賽都需要大量資金投入，但賽事是不能無限制地單靠燒錢來存續(xù)的。如何實(shí)現(xiàn)賽事的商業(yè)化發(fā)展，這個終極的問題讓無數(shù)新晉賽事的組織者難得安眠。

隨著賽事自身發(fā)展階段的深入及成熟度的加強(qiáng)，逐漸實(shí)現(xiàn)賽事商業(yè)化的多樣性是延長賽事生命周期的可靠路徑，可選項包括報名費(fèi)收入、政府贊助、商業(yè)贊助、展位銷售收入、KOL經(jīng)濟(jì)、衍生品銷售收入等。

通過C端收費(fèi)提升營收水平，減少對政府及商業(yè)力量的依賴，是包括HEROS在內(nèi)的各大自行車賽一直想優(yōu)化的路徑，但不是一朝一夕能解決的事情。

未來，當(dāng)HEROS品牌達(dá)到一定高度，可參照環(huán)法中國賽主辦方出售賽事特許經(jīng)營權(quán)的方式加速變現(xiàn)。賽事許可經(jīng)營權(quán)是無形的，品牌做得好，它能帶來很高的價值；品牌做不好，它只是一紙空文。

HEROS品牌口號是“做自己的英雄”，五個字母分別代表崇尚健康（Healthy）、生態(tài)環(huán)保（Environmental）、休閑生活（Recreational）、親近自然（Outdoor）和體育精神（Sports），是鴻鯨體育從自行車運(yùn)動上感受最深并最想宣導(dǎo)的四種精神和理念。有了好的理念，最終能否占據(jù)受眾的心智就成了品牌成敗的關(guān)鍵，這需要時間的沉淀。

創(chuàng)立品牌、打造品牌是前期階段，但是中期與后期的維護(hù)和管理更重要。若品牌得不到持續(xù)維護(hù)，那么品牌的口碑和價值就會弱化，甚至最終消失。走過四個賽季，HEROS還將在突破自我的路上越走越遠(yuǎn)。

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