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在過(guò)去的30年，臺(tái)北國(guó)際自行車(chē)展都是臺(tái)灣本土品牌推廣自己產(chǎn)品的一個(gè)很好的平臺(tái)，另外，這還是眾多品牌來(lái)到遠(yuǎn)東這片土地尋找生產(chǎn)商的一個(gè)市場(chǎng)。

臺(tái)北自行車(chē)展是一個(gè)規(guī)模很大的展會(huì)。在近些年的臺(tái)北展中，每一年都有將近1500個(gè)參展商參加，而展位更是多達(dá)3330個(gè)。每年，參展商們都會(huì)帶來(lái)色彩斑斕的各式車(chē)架還有自行車(chē)配件。在展會(huì)上，還有許多平時(shí)我們只能買(mǎi)個(gè)模型過(guò)把癮的車(chē)款都會(huì)被展示出來(lái)。一個(gè)展位中會(huì)展示不同風(fēng)格、結(jié)構(gòu)的車(chē)型，但都是出自同一個(gè)廠(chǎng)商之手。當(dāng)你想買(mǎi)一輛全避震山地車(chē)，無(wú)論是VPP-style、“Horst Link”四連桿，還是說(shuō)單轉(zhuǎn)點(diǎn)等結(jié)構(gòu)，臺(tái)北車(chē)展都能輕易滿(mǎn)足你。只要你有欲望、有需求，在臺(tái)北車(chē)展上你都能找到滿(mǎn)足你的自行車(chē)商品。

展會(huì)這么大，你該從哪開(kāi)始逛呢？該如何去尋找你的“菜”呢？是否有一本小冊(cè)子收錄了參展的所有臺(tái)灣廠(chǎng)商還有中國(guó)大陸廠(chǎng)商的資料，以供觀(guān)眾參考呢？嗯，我想那本叫做Taiwan Bicycle Source的小冊(cè)子能幫得到你。剛開(kāi)始我還想著能從中找出幾個(gè)品牌作重點(diǎn)參觀(guān)對(duì)象，但奈何這本小冊(cè)子內(nèi)容真的太多了，我也只能在倉(cāng)促的時(shí)間里快速地把它瀏覽了一下。

一開(kāi)始，我還懊惱著參展商們是否愿意向我們提供零售的車(chē)架。但出乎意料的，參展商們都很熱情的跟我們講解他們的產(chǎn)品（或許是因?yàn)槲覀儙е�很多攝影機(jī)器的原因）。他們更多地是在賣(mài)自己品牌的服務(wù)，一直在向我們推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。在了解了幾個(gè)小時(shí)后，我離開(kāi)了他們的攤位。

在展會(huì)上，不同質(zhì)量的車(chē)架被安排在不同的展區(qū)展示。有小部分的車(chē)架的涂裝異常的華麗，其無(wú)可挑剔的焊接、精心的設(shè)計(jì)都讓人垂涎三尺。參展商們還會(huì)在攤位放幾個(gè)很漂亮的模型，然而這只是模型，廠(chǎng)商們并沒(méi)有帶著產(chǎn)品的實(shí)物來(lái)給觀(guān)眾們體驗(yàn)。

不同的車(chē)架之間的價(jià)格會(huì)存在較大的差異，幾百美元和上萬(wàn)美元的車(chē)架都不難找到。一些廠(chǎng)商在展會(huì)上表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)姆e極，一直在向觀(guān)眾們推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品；而相對(duì)的一些廠(chǎng)商則較冷漠，好像來(lái)參展就是來(lái)打下醬油而已。

或許是我背著一個(gè)背包又穿著一雙臟兮兮的鞋子的問(wèn)題，許多參展商都把我看成誤闖進(jìn)展會(huì)的外行者。因此，在我詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)，許多參展商對(duì)我開(kāi)出了明顯高出市價(jià)的價(jià)格。然而，更讓我欣喜的是，我竟然還能把他們抬升的價(jià)格憑己之力，砍下來(lái)了。

在溜達(dá)了好幾個(gè)攤位后，我做了一張圖，相信這能幫助各位更好地去理解這其中的數(shù)據(jù)。在此項(xiàng)對(duì)比中，大家可以選用鋁合金車(chē)架又或者是碳架來(lái)對(duì)比。當(dāng)然，不同的廠(chǎng)商所報(bào)給你的價(jià)格是會(huì)存在一定的差異的。但無(wú)論找哪個(gè)廠(chǎng)商生產(chǎn)你的車(chē)架，你都無(wú)可避免地需要去承擔(dān)差不多的稅金和運(yùn)輸費(fèi)。作為一個(gè)新興的品牌，如果你需要找廠(chǎng)商幫你去生產(chǎn)你設(shè)計(jì)的車(chē)架，相對(duì)于其他老舊的品牌來(lái)講，你進(jìn)貨的車(chē)架的單價(jià)是比較貴的。因?yàn)闊o(wú)論訂單大還是小，廠(chǎng)商們都需要為不同的客戶(hù)訂造專(zhuān)屬模具，這些成本是不可避免的，訂單小，平均每個(gè)車(chē)架要分擔(dān)的開(kāi)模成本就更高。而且車(chē)架生產(chǎn)出來(lái)后，你還需要去配置其他的單車(chē)零部件，還要支付運(yùn)費(fèi)等（而且，或許你的訂單還需要跟其他品牌一起拼單海運(yùn)，廠(chǎng)商才愿意接你這張單）。因此，你的這批車(chē)架的成本價(jià)格并不會(huì)低。另外，我們不能忽視：車(chē)架的生產(chǎn)成本跟品牌后期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商分成還有倉(cāng)儲(chǔ)分成是沒(méi)有明顯的關(guān)系的。

雖然這條路比想象中的要困難，但此刻并沒(méi)有把我“創(chuàng)業(yè)”的信心扼殺掉。一切都很困難，而其中最困難的莫過(guò)于要向廠(chǎng)商訂購(gòu)足夠量的車(chē)架，才能打開(kāi)廠(chǎng)商們的大門(mén)。廠(chǎng)商們都不會(huì)自找麻煩，去幫你生產(chǎn)那僅僅幾個(gè)的車(chē)架。一般都要訂購(gòu)超過(guò)100個(gè)鋁合金車(chē)架，OEM廠(chǎng)商才愿意接你這張單。另外，因?yàn)閺?fù)合材料車(chē)架的訂購(gòu)價(jià)錢(qián)會(huì)更加貴，因此它的起始訂貨量也從100個(gè)下降至30個(gè)就可。但我們都不可否認(rèn)，無(wú)論訂購(gòu)何種車(chē)架，這張訂單的價(jià)格都將不會(huì)低。

當(dāng)我從展會(huì)上的一個(gè)個(gè)攤位前走過(guò)時(shí)，我都一直在想，為什么一些人愿意放棄安穩(wěn)從而去轉(zhuǎn)行開(kāi)一家車(chē)店呢？為此，我?guī)е�這個(gè)問(wèn)題，去采訪(fǎng)了Steve Fenton。在定居臺(tái)灣30年間，F(xiàn)enton都一直從事與自行車(chē)相關(guān)的職業(yè)。擁有30年生產(chǎn)自行車(chē)、零部件的工作經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)enton可以是臺(tái)灣自行車(chē)行業(yè)的歷史見(jiàn)證者。然而，這位有故事的工匠，對(duì)我們的想法并不感冒。

▲Steve Fenton，一位現(xiàn)實(shí)主義者也是一臺(tái)夢(mèng)想破碎機(jī)

“我還是建議你去買(mǎi)一張彩票，我想中大獎(jiǎng)會(huì)比你現(xiàn)在所想的要容易得多。更何況，買(mǎi)彩票的錢(qián)并不會(huì)比你投入到開(kāi)車(chē)店的錢(qián)多。這30年來(lái)，我遇見(jiàn)過(guò)很多有夢(mèng)想的年輕人來(lái)臺(tái)灣尋自己的夢(mèng)想，我看著他們來(lái)了最后又黯然離開(kāi)。他們都把這一切都想得太過(guò)容易了，毫無(wú)意外的，最后他們都失敗了�！�

“你以為，只需帶著錢(qián)過(guò)來(lái)，廠(chǎng)商們就自然會(huì)幫你生產(chǎn)你想要的車(chē)架。然而事實(shí)并不是這樣的，在合作之前，你必須先想方設(shè)法去獲得廠(chǎng)商的信任。你必須向他們證明你自己。在臺(tái)灣，自行車(chē)廠(chǎng)商們并不只是單純地想做一單生意而已，他們想要的是一位有共同話(huà)題的合作伙伴。因此，在合作前，廠(chǎng)商會(huì)去了解你的這個(gè)計(jì)劃的每一樣細(xì)節(jié)。在此之前，你最好是做好詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃才去跟他們談，精確到每一個(gè)細(xì)節(jié)，并把對(duì)未來(lái)品牌的規(guī)劃都大致地做出來(lái)，這相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較容易贏得廠(chǎng)商的信任，并非付得起錢(qián)，廠(chǎng)商就會(huì)幫你干活”

“這樣分析下來(lái)，我的此行，并不像是我去采訪(fǎng)、觀(guān)察廠(chǎng)商們，而相對(duì)的，更像是我在被廠(chǎng)商們審視著、觀(guān)察著？”

“就是這樣的。你必須明白：作為一個(gè)新的品牌，你與廠(chǎng)商的合作，在帶給他們一單生意的同時(shí)，也間接與他們分享了一次風(fēng)險(xiǎn)�！�

“我們都知道，自行車(chē)在全球的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)額都在下降，而且下降的比例還達(dá)到了20%。如果你沒(méi)有做好詳細(xì)的計(jì)劃，我相信廠(chǎng)商們是不會(huì)理你的�！�

“這一切遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中的那么容易�！盕enton最后再?gòu)?qiáng)調(diào)了一次。

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