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XERO鑫元鴻2016年新品發(fā)布會在深圳已經(jīng)完美落下帷幕， BIKETO記者借此契機對鑫元鴻總經(jīng)理余文揚進行了采訪。

鑫元鴻總經(jīng)理余文揚先生

BIKETO：今年，我們有評測過鑫元鴻的山地《性價比碳纖維輪組 XERO云龍ARION FEATHER 350評測》和公路輪組《好輪不貴 XERO風(fēng)魂AC50公路輪組評測》，輪組的性價比非常高。目前你們的輪組在國內(nèi)市場的反饋如何？

余總：輪組的售價和性能都是消費者購買的考慮因素之一，而且輪組花鼓里面的技術(shù)含量對消費者來說有一定的影響力。鑫元鴻年初制定的銷售模式到今年6-7月份作出調(diào)整，使得我們在整個銷售步調(diào)比較慢，但并不是說因為這樣子去影響銷售，而是說該如何找到一個對的途徑去接近消費者。因為以往鑫元鴻都是以大區(qū)域代理劃分的銷售模式去經(jīng)營，隨著時代的變遷這種傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所打破。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的銷售把產(chǎn)品中間的成本壓縮了許多，這對消費者來說是非常有利，所以經(jīng)過思考以后決定在今年的6-7月份把鑫元鴻現(xiàn)有的銷售模式進行改變，因為這個改變讓消費者還在等待當(dāng)中。我相信在未來我們的淘寶購買平臺建立起來以后一定會受到更多消費者的青睞。

接下來鑫元鴻將以O(shè)2O新的模式進行銷售，先在車店擺放輪組展示實物，讓車友看到產(chǎn)品后再從淘寶官方店處下單，然后在就近車店取貨，這樣既可以減少店家的庫存壓力，又可以讓消費者得到實惠，配合完善的售后服務(wù)，真正做到讓廣大車友能無后顧之憂的使用產(chǎn)品。鑫元鴻宗旨 “質(zhì)量保證，高大上品質(zhì)，平民價格，售后服務(wù)保證，” 讓廣大車店有利可途，車友直接受惠。此外在接下來2016年的3月鑫元鴻昆山工廠即將開業(yè)，請大家密切留意。

BIKETO：鑫元鴻今天有跟RTS車隊合作，在賽事合作的效果如何？

余總：我們跟RTS車隊合作的效果很好，消費者對車隊的關(guān)注出乎我的意料，在RTS車隊所有的隊員在比賽里表現(xiàn)都很出色，鮑里斯拿過許多單站冠軍。消費者都想體驗高性能的零件，鑫元鴻針對這一點特意推出RTS冠軍輪組供消費者去實際去體驗，所以RTS車隊我們來說是一個非常正面的影響。

RTS車隊使用鑫元鴻的XERO輪組

BIKETO：明年在產(chǎn)品推廣上會有怎樣的計劃？

余總：第一個關(guān)于山地車輪組方面，會以升級和消費者取向來作為設(shè)計與發(fā)展的方向。無內(nèi)胎、桶軸、塔基互換這些完善的配件讓消費者有更好的用戶體驗。公路車的方面，碳纖輪組產(chǎn)品絕對是接下來發(fā)展的重點。

小編評論：

在這個人人網(wǎng)購的年代，許多車友都喜歡在網(wǎng)上購買自行車零件。網(wǎng)購雖然方便但是也帶來產(chǎn)品售后難、無法看到實物等問題。鑫元鴻新的O2O銷售模式就可以很好的解決以上問題，騎友可以先到車店看輪組展示實物，然后再到淘寶官方網(wǎng)店下單，待輪組到貨后就可以在就近車店取貨。產(chǎn)品售后問題可以通過車店直接進行質(zhì)保，這樣讓車友在網(wǎng)上購買到實惠的產(chǎn)品，售后又得到保證。網(wǎng)購零件只要解決好產(chǎn)品的售后問題，這樣的發(fā)展模式日后必定會受到車友們的歡迎。

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責(zé)任編輯：jimmy