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深圳市景曄交通器材有限公司

景曄（Gineyea）品牌創(chuàng)立于2009年，專注于制造自行車、電動(dòng)車等前叉碗組、五通碗組、快拆束和碗組工具。品牌發(fā)展至今已有5年歷史，隨著運(yùn)動(dòng)自行車行業(yè)的興起和品牌在業(yè)內(nèi)的影響力日漸提升，景曄在自主品牌的道路上也進(jìn)入了高速發(fā)展階段。借此契機(jī)，我們對(duì)景曄品牌創(chuàng)始人、景曄交通器材有限公司的總經(jīng)理張勇進(jìn)行了獨(dú)家訪談，分享景曄發(fā)展過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

景曄交通器材有限公司總經(jīng)理張勇

由代工廠向自主品牌轉(zhuǎn)變

景曄號(hào)稱“專注車頭碗組10年”，追溯到04年，景曄還是只是一家專門做代工的工廠，那個(gè)時(shí)候工廠的規(guī)模和生產(chǎn)能力非常有限，還沒有辦法生產(chǎn)整品，工廠主要為其他品牌生產(chǎn)部分零件。雖然零配件的生產(chǎn)入門簡(jiǎn)單，但是工廠對(duì)品質(zhì)的要求非常高，所以逐漸獲得了業(yè)內(nèi)知名的配件品牌的認(rèn)可，如久裕、信隆、浩盟等，都是初期工廠做代工的合作客戶。

擺放在辦公室內(nèi)的巨型碗組模型

工廠發(fā)展到09年，景曄逐漸意識(shí)到發(fā)展自主品牌的重要性，多年做產(chǎn)品代工的經(jīng)驗(yàn)已將讓景曄有足夠的實(shí)力發(fā)展屬于自己的產(chǎn)品線。張總在訪談中提到，經(jīng)營(yíng)自主品牌可以自己做銷售，將好的品質(zhì)和服務(wù)推向市場(chǎng)，讓工廠擺脫上游品牌的束縛，以品牌的形式進(jìn)行展示，對(duì)于工廠知名度的提升也有相當(dāng)大的幫助。目前以自主品牌景曄發(fā)展的產(chǎn)品線包含碗組、快拆束、中軸、碗組工具，張總在介紹產(chǎn)品時(shí)表示暫時(shí)不打算擴(kuò)展新的產(chǎn)品線，先把手頭的東西做好才能不分散團(tuán)隊(duì)的注意力。

產(chǎn)品展示區(qū)

景曄品牌于2009年創(chuàng)辦，于2010年首次亮相深圳自行車嘉年華，歷經(jīng)5年發(fā)展，景曄已經(jīng)以非常成熟的品牌姿態(tài)頻頻亮相國(guó)內(nèi)各大自行車展會(huì)，在業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了不俗的影響力和知名度。

倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)工廠——快！

如今國(guó)內(nèi)自行車零配件市場(chǎng)的廠商間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，怎么在眾多品牌中脫穎而出，打造屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？景曄給出了自己的答案——快！

倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，碗組類產(chǎn)品體積較小，倉(cāng)儲(chǔ)相對(duì)容易

張總圍繞“快”字為我們做了詳細(xì)的解釋，首先景曄始終對(duì)品質(zhì)有自己的堅(jiān)持，這導(dǎo)致產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中比不過浙江，而作為一個(gè)還在發(fā)展期的自主品牌，在品牌上也很難與臺(tái)灣品牌抗衡。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的探討和摸索，景曄提練出了自己的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，那就是“倉(cāng)儲(chǔ)式生產(chǎn)工廠”，面對(duì)貿(mào)易商、車店、淘寶、修補(bǔ)市場(chǎng)，景曄能夠以最快的速度拿出對(duì)方所需的產(chǎn)品，將交期控制在最短時(shí)間內(nèi)，僅這一點(diǎn)就打敗了不少外資和臺(tái)資的大品牌工廠。張總繼續(xù)解釋說，不僅是交期快，景曄還能快速提供特殊規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品，這對(duì)于不少大工廠來說也幾乎是不能完成的任務(wù)。

明確定位，主打小而美

除了倉(cāng)儲(chǔ)式的生產(chǎn)工廠，張總也明確了工廠的另一個(gè)定位，那就是“小而美”，首先景曄現(xiàn)階段的工廠規(guī)模不大，可以有效的控制產(chǎn)品的質(zhì)量、人員的素質(zhì)、工廠的盈利和發(fā)展的節(jié)奏。相比其他大型工廠先接單再生產(chǎn)的職業(yè)化管理方式，景曄具有非常強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性，能夠?qū)崿F(xiàn)快速交期，再就是優(yōu)異的品質(zhì)，很多貿(mào)易商和整車商愿意付高價(jià)拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使得景曄在利潤(rùn)水平上也會(huì)高一些，這使得工廠有足夠的實(shí)力進(jìn)行品質(zhì)管控和倉(cāng)儲(chǔ)。

原材料存放倉(cāng)庫(kù)

總結(jié)未來發(fā)展趨勢(shì)，景曄認(rèn)為市場(chǎng)發(fā)展方向?qū)⑹橇可贅佣啵瑐€(gè)性化的需求比較多，除非能像美利達(dá)、捷安特一樣提供質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，否則就要考慮滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。景曄的產(chǎn)品顏色豐富色差小、樣式多規(guī)格全，還擁有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈保障，一切都具備滿足小而美，滿足個(gè)性化需求的條件。

景曄獨(dú)有的碗組蓋加工工藝

張總舉例說，3000套30000套相比，景曄可能更愿意接3000套以下的訂單，太大型的訂單會(huì)無(wú)形之間會(huì)壓低平均利潤(rùn)，大規(guī)模占據(jù)工廠排期。而專心服務(wù)中小市場(chǎng)客人，是在景曄能力范圍內(nèi)的，景曄也愿意服務(wù)中小型客戶，達(dá)成一些在大型工廠不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。自行車大多是賣給普通大眾的，做中小型客戶，覆蓋率廣，越高端覆蓋面越窄，景曄更加專注大眾口碑，品牌不一定要有深度，但是一定要有廣度。

張總表示無(wú)論團(tuán)隊(duì)日后如何發(fā)展壯大，都將保持小而美的發(fā)展思路，良好的服務(wù)和交期是適應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，也是工廠生存的根本，這個(gè)模式破壞掉了也就失去了生存的可能性。

激光蝕刻LOGO

引進(jìn)人才，打造一流團(tuán)隊(duì)

張總在訪談過程中不止一次提到團(tuán)隊(duì)的重要性，他坦言景曄能夠發(fā)展到今天，絕不是他自己一個(gè)人的力量，他自己最多算是公司的一張名片，而一切的推動(dòng)都要?dú)w功于背后優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

景曄的產(chǎn)品開發(fā)部門的辦公室

景曄團(tuán)隊(duì)建設(shè)花了很大的功夫，目前公司有7個(gè)部門，分別有自己的部門經(jīng)理，為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的機(jī)動(dòng)靈活度，一切事務(wù)都直接與總經(jīng)理溝通。張總說自己選產(chǎn)品經(jīng)理的原則之一就是“你要比我懂”，因?yàn)橹挥羞@樣才能發(fā)揮專業(yè)價(jià)值，人與人之間需要互相尊重，會(huì)用人、懂用人，企業(yè)想要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)的力量最為重要。

景曄自品牌建立以來，已經(jīng)度過第一個(gè)3年，進(jìn)入到第二個(gè)3年，張總說6年后團(tuán)隊(duì)和品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，希望今后能打造屬于景曄自己的工業(yè)園。

提高宣傳力度，提升品牌知名度

景曄對(duì)自身的宣傳極為重視，除了與專業(yè)媒體合作，景曄贊助了大量比賽和活動(dòng)，今年景曄還正式與快客車隊(duì)簽約，成為車隊(duì)的官方贊助商之一。張總說不管是什么產(chǎn)品終究是要面對(duì)消費(fèi)者的，只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可品牌才可能有更大的發(fā)展，這也是景曄在品牌宣傳上不遺余力的原因。

碗組配件分解圖

在景曄的官網(wǎng)上我們看到有很多知識(shí)普及性的文章，張總解釋說很多廠家封閉技術(shù)參數(shù)，導(dǎo)致很多車友和車店對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)格都不是很了解，而景曄愿意做這樣的事情去幫助車友和車店，在產(chǎn)品冊(cè)和網(wǎng)站都有非常詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格圖，就是為了普及知識(shí)，開放參數(shù)，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

景曄通過自己獨(dú)特的發(fā)展思路，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，圍繞基本理念走出了屬于自己的道路，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到了一席之地。對(duì)于任何企業(yè)來說，發(fā)展都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，在訪談的最后，張總也表達(dá)了自己的困擾，臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有類似捷安特、美利達(dá)等龍頭企業(yè)帶領(lǐng)，而在大陸地區(qū)，不少有實(shí)力的整車廠商卻不與本土廠商合作。缺乏龍頭企業(yè)帶領(lǐng)，類似景曄這樣的自主品牌成長(zhǎng)非常緩慢和痛苦，可是正是有類似景曄這樣的廠商參與，才一定程度上制約了區(qū)域壟斷，如今景曄的成長(zhǎng)逐漸得到大家認(rèn)可，對(duì)整個(gè)行業(yè)的促進(jìn)功不可沒。

責(zé)任編輯：大海