天津金輪自行車集團(tuán)有限公司是一家具有20年生產(chǎn)歷史的自行車龍頭企業(yè)，集生產(chǎn)研發(fā)制造銷售自行車及相關(guān)裝備于一體，坐落在中國(guó)四大直轄市之一的天津市，擁有上億元的固定資產(chǎn)，下屬3個(gè)總公司，26個(gè)分廠，5000多名員工，工廠園區(qū)占地面積近30萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值達(dá)10億人民幣。金輪集團(tuán)的產(chǎn)品多以出口外銷為主，主營(yíng)品牌有圖騰 （TOTEM）、愛(ài)輪德（UPLAND），代理品牌有LAPIERRE（拉皮爾，擁有70年歷史的法國(guó)自行車品牌，是環(huán)法車隊(duì)FDJ的贊助商之一）、3T（意大利自行車零配件品牌）、ZEFAL（法國(guó)騎行裝備品牌）等等。

3月23日，金輪2016年產(chǎn)品推介會(huì)在天津武清區(qū)金輪集團(tuán)下屬的金博工業(yè)園區(qū)召開(kāi)。會(huì)議議程共分為兩天，第一天（3月23日）的議程為金輪高層分享調(diào)整改革以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并有專場(chǎng)代理產(chǎn)品介紹。下面先讓我們通過(guò)一組圖文了解當(dāng)天上午的精彩。

一樓大廳墻上的兩句話已經(jīng)凸顯了金輪的集團(tuán)宗旨，而且絕不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已。

會(huì)議廳的墻上掛著金輪集團(tuán)公司員工在世界各地留下的影跡

還有金輪的自營(yíng)品牌和已經(jīng)與金輪合作的國(guó)際知名品牌

會(huì)議開(kāi)始，首先由金輪集團(tuán)銷售總經(jīng)理李珍昆先生介紹金輪公司的發(fā)展歷程

以及今天到場(chǎng)的金輪高層團(tuán)隊(duì)，從左到右分別是市場(chǎng)部培訓(xùn)經(jīng)理紀(jì)華、產(chǎn)品部經(jīng)理張學(xué)強(qiáng)、華南辦總經(jīng)理劉昌明、公司內(nèi)銷經(jīng)理陳軍、總公司內(nèi)銷部副經(jīng)理高敬

李總為經(jīng)銷商講解如何面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整，改變、變革經(jīng)營(yíng)思路。據(jù)他介紹，金輪集團(tuán)經(jīng)過(guò)三次變革調(diào)整，在今年已迎來(lái)第三次逆勢(shì)增長(zhǎng)，公司在管材熔鑄、鋁合金及鋼管材生產(chǎn)與銷售、自行車整車生產(chǎn)與銷售方面取得長(zhǎng)足進(jìn)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外100多個(gè)國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)上占有相當(dāng)份額。今年，集團(tuán)不僅會(huì)繼續(xù)做好已有的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，還將開(kāi)展“BIKE+WORK”經(jīng)營(yíng)模式，為代理商們提供更多資源，幫助代理商們建立渠道品牌，應(yīng)對(duì)行業(yè)淡季。

據(jù)李總介紹，“BIKE+WORK”經(jīng)營(yíng)模式能集合品牌優(yōu)勢(shì)，服務(wù)渠道商，創(chuàng)造渠道價(jià)值新常態(tài)。其定義為一種解決方案和一種工作方法。它可以整合自行車行業(yè)資源，把產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者三方面最優(yōu)質(zhì)的資源整合在一起，重新定義分工，把制造、采購(gòu)、銷售、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)重新定義，讓最恰當(dāng)?shù)娜俗鲎钋‘?dāng)?shù)氖�。李總舉例道，金輪集團(tuán)可以制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上與頂級(jí)品牌合作，這是他這個(gè)正確的人應(yīng)該做的工作，經(jīng)銷商則需要做好銷售環(huán)節(jié)，將這些產(chǎn)品想辦法賣給消費(fèi)者，謀取盈利。至于推廣方面，則可以雙方共同探討可行方案。

“BIKE+WORK”的好處是可以“搬走”經(jīng)銷商身上的三座大山：租金、庫(kù)存和人力成本。金輪集團(tuán)將依據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存，減少資源浪費(fèi)。另外，“BIKE+WORK”還可以促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，不同品牌之間公平競(jìng)爭(zhēng)，形成良性循環(huán)；針對(duì)不同區(qū)域和不同需求，銷售有針對(duì)性的產(chǎn)品。

李總還特別指出，經(jīng)銷商應(yīng)該建立自己的渠道品牌，不能只依靠廠家品牌來(lái)銷售產(chǎn)品，否則很容易被其他同類品牌壓垮。他說(shuō)，國(guó)外的車店幾乎都以綜合店為主，有自己的店名，里面銷售多種品牌的自行車及裝備，不受制于單一品牌，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。他還舉了北京白塔寺自行車行、福州駿杰車行等典型的渠道品牌店作為例子。

金輪集團(tuán)華南辦總經(jīng)理劉昌明分享獨(dú)家“葵花寶典”，重點(diǎn)分析自行車行業(yè)存在的普遍問(wèn)題與應(yīng)對(duì)手段。據(jù)劉昌明介紹，國(guó)內(nèi)的自行車店普遍存在輻射范圍小、進(jìn)店人數(shù)少、重復(fù)采購(gòu)頻率低、利潤(rùn)有限和抱怨經(jīng)銷品牌等問(wèn)題，這些問(wèn)題歸根結(jié)底還是品牌與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)不夠深入。而金輪是一家在國(guó)外市場(chǎng)深耕多年、深刻了解發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的自行車行業(yè)動(dòng)態(tài)的龍頭公司。公司不僅是國(guó)內(nèi)行業(yè)變革的大背景，也有相當(dāng)?shù)膶?shí)力為國(guó)人帶來(lái)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，公司非常尊敬經(jīng)銷商，會(huì)與經(jīng)銷商相互扶持到底，為大家?guī)��?lái)更多更好的產(chǎn)品。

劉昌明的分享結(jié)束后，由金輪市場(chǎng)部培訓(xùn)經(jīng)理紀(jì)華為經(jīng)銷商們介紹今年引進(jìn)的新品牌拉皮爾（LAPIERRE）。值得一提的是，紀(jì)華曾是國(guó)家自行車運(yùn)動(dòng)員，擁有豐富的自行車賽事經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自行車行業(yè)有著滿腔的熱誠(chéng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。金輪團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)由此可見(jiàn)一斑。而且在今年的LAPIERRE推廣計(jì)劃中，金輪集團(tuán)方面表示將會(huì)為經(jīng)銷商們提供試騎車，下放到各個(gè)經(jīng)銷店鋪，并且紀(jì)華先生本人也會(huì)親自去到當(dāng)?shù)睾蛙囉验_(kāi)展推介會(huì)，盡力讓廣大車友了解到這個(gè)品牌。除此之外，還有在店鋪中設(shè)立專柜，提供相關(guān)物資等銷售幫扶政策，讓所有車友都能在正規(guī)渠道購(gòu)買到LAPIERRE整車。

接下來(lái)進(jìn)入大家最關(guān)心的產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)——今年金輪引進(jìn)了多款LAPIERRE車款，主要包括公路車和軟尾車

2015環(huán)法FDJ車隊(duì)版公路車，這有碳架和鋁架兩種版本——鋁架專為普通車友而設(shè)，使用的是隊(duì)版涂裝。據(jù)稱，LAPIERRE的最大特點(diǎn)是普通零售車與隊(duì)版車無(wú)任何差別，每一個(gè)顧客都能擁有一模一樣的環(huán)法車手戰(zhàn)車。

車架的后下叉上，可以看到贊助商SHIMANO和SCHWALBE以及車隊(duì)的LOGO

LAPIERRE的大組賽車，后上叉專門做了鏤空設(shè)計(jì)

還有LAPIERRE的破風(fēng)公路車

經(jīng)銷商們十分感興趣

重點(diǎn)介紹的AM車款——SPICY 527 E:I，配備了OST+避震系統(tǒng)，165mm車架行程和160mm前叉行程，ROCKSHOX MONARCH RT3 RELAY 200*57mm電子避震器。其中最為特色的就是搭載了E:I SHOCK AUTO系統(tǒng)的傳奇電子減震技術(shù)——只需要開(kāi)啟開(kāi)關(guān)，它就會(huì)根據(jù)地形自動(dòng)減震。

輕摁把立左側(cè)的開(kāi)關(guān)，E:I SHOCK AUTO字樣下面的指示燈就會(huì)亮起，紅色表示不避震，黃色表示半開(kāi)啟，綠色表示全開(kāi)啟，真正做到完全解放雙手

紀(jì)先生還專門找LAPIERRE方面為他做了一個(gè)避震器工作原理示意板

這款車同樣受到了經(jīng)銷商們的關(guān)注

特別的馬頭涂裝

LAPIERRE產(chǎn)品介紹結(jié)束后，由金輪集團(tuán)銷售帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀產(chǎn)品展示廳

不大的展示廳里陳列了不下百款金輪產(chǎn)品

陳軍為經(jīng)銷商們講解金輪今年力推的車款

山地車款：先鋒500，有17.5和15.5兩種尺寸，配置錐形頭管、100mm行程SR SUNTOUR前叉、SHIMANO SL—M370套件，售價(jià)1998，在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力

女款公路車戴安娜300與500系列，鋁架，碳纖維前叉，SHIMANO105套件，靚麗的顏色肯定能吸引不少女性顧客

除了整車之外，金輪集團(tuán)的零配件產(chǎn)品線也很豐富

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