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今年三月份的第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，如今這個(gè)概念已經(jīng)被炒熱，各個(gè)領(lǐng)域也有成功的范例，如傳統(tǒng)市集+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣(mài)場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了優(yōu)步、滴滴……互聯(lián)網(wǎng)正在給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)?yè)Q代升級(jí)的契機(jī)。那么自行車(chē)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，該如何在這股浪潮中擁抱互聯(lián)網(wǎng)呢？剛剛過(guò)去的第二屆美騎高峰論壇以“互聯(lián)網(wǎng)+自行車(chē)”作為主題，峰會(huì)中當(dāng)然也有對(duì)此進(jìn)行探索的議題。受邀前來(lái)的百度研究院人機(jī)交互負(fù)責(zé)人顧嘉維、風(fēng)云單車(chē)及破風(fēng)騎行創(chuàng)始人豪客以及野獸騎行創(chuàng)始人兼CTO高嘉陽(yáng)分享了他們的探索歷程。

百度自行車(chē)：互聯(lián)網(wǎng)思維和自行車(chē)放在一起會(huì)發(fā)生什么？

百度研究院人機(jī)交互負(fù)責(zé)人顧嘉唯先生在演講臺(tái)上坦白，“百度站在臺(tái)上，背后是臺(tái)自行車(chē)，這種感覺(jué)怪怪的，而且這種感覺(jué)從開(kāi)始到現(xiàn)在一直存在�！边@或許一種跨行業(yè)從事帶來(lái)的不適應(yīng)感，對(duì)于推進(jìn)自行車(chē)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，也是這幫互聯(lián)網(wǎng)人最為活躍。顧嘉唯等思索把互聯(lián)網(wǎng)思維放到自行車(chē)上，因此他們嘗試打造了DUBIKE（雖然部分人對(duì)這款車(chē)并不滿(mǎn)意），嘗試近距離去理解自行車(chē)。在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)社交功能的重要性。

百度對(duì)于騎行領(lǐng)域的探索并非止步于此。眾所周知，今年百度地圖推出騎行功能，覆蓋率高達(dá)全國(guó)三百多個(gè)城市。他還展示了百度的第一臺(tái)無(wú)人自行車(chē)，表示智能化是一大趨勢(shì)。顧嘉維認(rèn)為，冬季到來(lái)，廠商抱團(tuán)取暖，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的蓬勃，傳統(tǒng)廠商會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)系越來(lái)越緊密。

總結(jié)：學(xué)會(huì)敬畏創(chuàng)新，大膽嘗試與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)話，智能化是一大趨勢(shì)。

野獸騎行：具體關(guān)鍵詞串聯(lián)起來(lái)可以成為一種新的東西

高嘉陽(yáng)先生在開(kāi)講之前把“自行車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)、未來(lái)”分別拆開(kāi)來(lái)講解，他提出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人特有的觀點(diǎn)，具體關(guān)鍵詞串聯(lián)起來(lái)可以成為一種新的東西。比如優(yōu)步，利用互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系能力以及出租車(chē)的交通工具能力，讓打車(chē)變得容易；利用互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算能力讓打車(chē)變得更便宜，拼車(chē)功能可以用以分?jǐn)傎M(fèi)用，采用在線支付讓付費(fèi)過(guò)程變得便捷。又如自行車(chē)行業(yè)的美騎易購(gòu)，資訊加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)就成為了業(yè)內(nèi)垂直的自行車(chē)商城。他認(rèn)為自行車(chē)廠商在探索過(guò)程中，可以嘗試這種方法，采用不同關(guān)鍵詞組合來(lái)形成新的模式。

那么在高嘉陽(yáng)看來(lái)，時(shí)下自行車(chē)品牌遇到哪些挑戰(zhàn)呢？又可以從哪些方面+互聯(lián)網(wǎng)呢？

高嘉陽(yáng)通過(guò)對(duì)捷安特、美利達(dá)、Shimano、Garmin、UA、Gopro等品牌的市銷(xiāo)率后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)廠商的突圍之路在于：壟斷、互聯(lián)網(wǎng)化、品牌化。他還將當(dāng)下的自行車(chē)相關(guān)產(chǎn)品分為三大流派，以永久、鳳凰、700bike等以休閑代步為主的城市自行車(chē)，目前數(shù)量最大，但不容易建立品牌和進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新；第二類(lèi)為運(yùn)動(dòng)自行車(chē)，以捷安特、美利達(dá)等為主，相對(duì)容易形成品牌和粉絲，但渠道和服務(wù)創(chuàng)新較難，供應(yīng)鏈復(fù)雜，難以快速上量；第三類(lèi)以運(yùn)動(dòng)健身的運(yùn)動(dòng)自行車(chē)配件為主，如Garmin、Sigma、野獸等，較容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)黏性。大多自行車(chē)廠商仍然十分傳統(tǒng)，表現(xiàn)為產(chǎn)品停留在傳統(tǒng)的“制造-售賣(mài)”的模式上，產(chǎn)品差異化低，用戶(hù)黏度及品牌忠誠(chéng)度低；營(yíng)銷(xiāo)模式依然以店面、展會(huì)等傳統(tǒng)宣傳模式，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段（新媒體、口碑、病毒傳播等）較少，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)（課程、資訊、保險(xiǎn)、旅行等）缺失；銷(xiāo)售重度依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)體系，缺乏電商銷(xiāo)售模塊，促銷(xiāo)模式以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主。

有此類(lèi)疑難雜癥的廠家該怎么治呢？對(duì)應(yīng)癥狀，高嘉陽(yáng)分別抓了幾把藥……

1、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化：增強(qiáng)產(chǎn)品科技感，尋求差異化，提升品牌溢價(jià)；手機(jī)利用騎行健康數(shù)據(jù)，為騎行者提供全套的騎行指南，數(shù)據(jù)沉淀至指定品牌服務(wù)器，增加用戶(hù)平臺(tái)轉(zhuǎn)換成本，形成以騎行者、品牌商、服務(wù)、數(shù)據(jù)為依托的閉環(huán)；利用軟硬交互，增強(qiáng)騎行社交的體驗(yàn)，加大用戶(hù)體驗(yàn)和使用頻率。

2、營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化：加強(qiáng)傳統(tǒng)模式營(yíng)銷(xiāo)如除參加傳統(tǒng)的展會(huì)，還可以參加電子產(chǎn)品展或汽車(chē)展（小編認(rèn)為4+2也是一大趨勢(shì)）；挖掘新媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)口碑傳播、新媒體渠道傳播（利用微博、微信，適當(dāng)采用SEO技巧，此外移動(dòng)端的APP也可能成為下一波廣告主的對(duì)象），借用熱點(diǎn)話題及時(shí)間進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)體驗(yàn)測(cè)試師等構(gòu)件產(chǎn)品粉絲團(tuán)，運(yùn)用品牌專(zhuān)屬騎行俱樂(lè)部進(jìn)行活動(dòng)或比賽的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展騎行知識(shí)培訓(xùn)、講座，開(kāi)團(tuán)組織國(guó)內(nèi)外騎行旅游。

3、銷(xiāo)售模式：拓寬銷(xiāo)售渠道，可利用騎行APP進(jìn)行銷(xiāo)售，為高端用戶(hù)定制專(zhuān)屬騎行服務(wù)。

豪客：發(fā)展懶人經(jīng)濟(jì)

風(fēng)云單車(chē)&破風(fēng)騎行的創(chuàng)始人豪客傾向于追本溯源，操作俱樂(lè)部出身的他認(rèn)為當(dāng)下把自行車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起討論是因?yàn)橐粋�(gè)共通點(diǎn)，它們都是工具。這些工具是為讓今天站在風(fēng)口浪尖的人用商業(yè)的模式去滿(mǎn)足人性——發(fā)展懶人經(jīng)濟(jì)。

他認(rèn)為懶人推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。讓用戶(hù)更懶，更容易獲得集成化的功能組合，感受更方便的服務(wù)，這也就是互聯(lián)網(wǎng)人口中常說(shuō)的用戶(hù)思維，站在用戶(hù)的角度解決痛點(diǎn)。他表示未來(lái)將會(huì)演化成硬件派和服務(wù)派兩大流派，硬件派提供GPS軌跡、心率、功率等數(shù)據(jù)的記錄及分析，服務(wù)派則通過(guò)流程和資源整合提供出租單車(chē)、騎游、健身、交友等服務(wù)，共同構(gòu)筑多元化、體驗(yàn)為王的格局。

他總結(jié)了形成這個(gè)格局大致的階段：

1、智能硬件先發(fā)，整合的服務(wù)則剛剛開(kāi)始起步

2、智能硬件發(fā)展遇到瓶頸，多種服務(wù)開(kāi)始百花齊放

3、硬件派向服務(wù)派拋出橄欖枝，二者逐漸融合

4、服務(wù)將會(huì)成為智能硬件的甲方

互聯(lián)網(wǎng)+能否讓傳統(tǒng)的自行車(chē)產(chǎn)業(yè)趁著這股風(fēng)起飛？

責(zé)任編輯：凌子