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7月30、31日，2013美國(guó)富士FUJI自行車(chē)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)于東莞索菲特峰景五星級(jí)高爾夫球酒店舉行，來(lái)自全國(guó)各地的上百名經(jīng)銷(xiāo)商參加了大會(huì)。這是FUJI首次舉辦大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，兩日的議程將圍繞品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介、工廠(chǎng)參觀(guān)、專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)和單車(chē)保養(yǎng)維護(hù)等方面進(jìn)行，對(duì)于廣大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)有很好的引導(dǎo)和借鑒作用，同時(shí)也提供了良好的交流平臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的順利舉辦也預(yù)示了FUJI塑造品牌形象、進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心，下面請(qǐng)跟隨BIKETO了解一下經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首日的內(nèi)容。

首日均為室內(nèi)會(huì)議，地點(diǎn)安排在風(fēng)景秀麗的索菲特峰景高爾夫酒店的會(huì)議室內(nèi)，早上9點(diǎn)工作人員安排經(jīng)銷(xiāo)商入席。

來(lái)自FUJI美國(guó)的總經(jīng)理Patrick Cunnane進(jìn)行了名為“今日ASI ”的主題演講，美國(guó)ASI運(yùn)動(dòng)管理公司于上個(gè)世紀(jì)末并購(gòu)了FUJI自行車(chē)，建立了真正全球性的自行車(chē)品牌規(guī)模，Pat講述了自己與自行車(chē)運(yùn)動(dòng)結(jié)緣的經(jīng)歷和ASI在FUJI自行車(chē)品牌推廣方面所做的努力。

集團(tuán)總經(jīng)理李志文進(jìn)行了主題為“厚積薄發(fā)”的演講致辭，李總感謝了百忙之中到場(chǎng)的各位經(jīng)銷(xiāo)商以及特別撥空參加會(huì)議的總部CEO Pat，向到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)敿?xì)闡述了富士中國(guó)所倡導(dǎo)的“厚積薄發(fā)，財(cái)富共享”的理念，F(xiàn)UJI除了打造世界一流的產(chǎn)品外，通過(guò)贊助車(chē)隊(duì)來(lái)提升品牌知名度，當(dāng)然更重視經(jīng)銷(xiāo)的盈利情況，如果不設(shè)法讓經(jīng)銷(xiāo)體系盈利，就無(wú)法永續(xù)經(jīng)營(yíng)。李總說(shuō)，中國(guó)的騎行文化倡導(dǎo)得比較晚，多數(shù)還停留在登山車(chē)的階段，希望大家能夠成為先鋒，在公路車(chē)崛起時(shí)比別人早一步占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住先機(jī)。

來(lái)自美國(guó)總部行銷(xiāo)副總經(jīng)理、前專(zhuān)業(yè)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)員Karen Bliss為大家介紹了FUJI的全球行銷(xiāo)策略，以及這些策略如何造成品牌效應(yīng)，并將其應(yīng)用到實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中。FUJI為什么如此重視贊助？FUJI正在創(chuàng)造屬于自己的成功故事，如何將它發(fā)揚(yáng)光大？Karen對(duì)以上問(wèn)題向經(jīng)銷(xiāo)商們做了詳盡的說(shuō)明，騎行運(yùn)動(dòng)對(duì)FUJI一直都很重要——這是品牌的核心精神，贊助優(yōu)秀的車(chē)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員是創(chuàng)建品牌形象的最好方式，Karen說(shuō)自己職業(yè)生涯的前5年騎乘的就是FUJI自行車(chē)，F(xiàn)UJI的贊助行動(dòng)在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，專(zhuān)業(yè)的品牌形象深入人心。FUJI第一目標(biāo)是銷(xiāo)售出更多的自行車(chē)，贊助職業(yè)選手可以得到最專(zhuān)業(yè)的反饋，幫助FUJI制造出更好的產(chǎn)品，還會(huì)產(chǎn)生更多宣傳效應(yīng)和品牌話(huà)題。經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售時(shí)需要了解FUJI的故事，向消費(fèi)者分享FUJI的自行車(chē)的技術(shù)是如何幫助車(chē)手獲取勝利，促使他們贏(yíng)得榮譽(yù)的不僅是絕佳的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，更是仰賴(lài)著FUJI品牌的自行車(chē)。FUJI創(chuàng)造故事，并有經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)分享它，這正是FUJI賣(mài)出更多自行車(chē)的方法。

Karen最后向經(jīng)銷(xiāo)商們分享了FUJI最新的三鐵/計(jì)時(shí)競(jìng)賽車(chē)Norcom Straight的研發(fā)和推廣的故事，這款賽車(chē)歷經(jīng)三年時(shí)間研發(fā)，主要研發(fā)理念就是提升合適度，這使得FUJI Norcom Straight成為當(dāng)今市面上可調(diào)范圍最大的TT/Tri賽車(chē)，而新車(chē)首次亮相就是由專(zhuān)業(yè)鐵人三項(xiàng)選手在比賽中騎乘，贊助選手的配合促成了新車(chē)發(fā)表會(huì)巨大的影響力。

來(lái)自北方區(qū)的北京總經(jīng)理閆好學(xué)的演講內(nèi)容是“FUJI專(zhuān)賣(mài)店如何經(jīng)營(yíng)管理”，閆經(jīng)理有著北方人特有的豪爽，說(shuō)話(huà)非常實(shí)在，為什么要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店？專(zhuān)賣(mài)店怎么選址裝修產(chǎn)品如何擺放？如何通過(guò)舉辦活動(dòng)提升品牌附加值？閆經(jīng)理對(duì)以上問(wèn)題做了詳細(xì)的闡述，他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，銷(xiāo)售不好不要各種抱怨，首先要從自己身上找原因，第一印象只有一次，店面布置是否井井有條，店鋪形象定位是否與FUJI的產(chǎn)品相匹配，要時(shí)刻反思自己的服務(wù)是否還有提升的空間。閆經(jīng)理提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商有幾位能做到店內(nèi)提供免費(fèi)飲料，只有少數(shù)幾位經(jīng)銷(xiāo)商舉手，閆經(jīng)理反復(fù)向大家闡述一個(gè)道理，只有重視細(xì)節(jié)才能脫穎而出，他向大家介紹了很多簡(jiǎn)單卻容易被忽視的小技巧，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)應(yīng)該有不少啟發(fā)。

午餐休息后進(jìn)入下午的議程