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7月30、31日，2013美國富士FUJI自行車全國經(jīng)銷商大會于東莞索菲特峰景五星級高爾夫球酒店舉行，來自全國各地的上百名經(jīng)銷商參加了大會。這是FUJI首次舉辦大型經(jīng)銷商會議，兩日的議程將圍繞品牌與產(chǎn)品簡介、工廠參觀、專賣店運營和單車保養(yǎng)維護等方面進行，對于廣大經(jīng)銷商來說有很好的引導和借鑒作用，同時也提供了良好的交流平臺。經(jīng)銷商大會的順利舉辦也預示了FUJI塑造品牌形象、進軍中國市場的決心，下面請跟隨BIKETO了解一下經(jīng)銷商大會首日的內(nèi)容。

首日均為室內(nèi)會議，地點安排在風景秀麗的索菲特峰景高爾夫酒店的會議室內(nèi)，早上9點工作人員安排經(jīng)銷商入席。

來自FUJI美國的總經(jīng)理Patrick Cunnane進行了名為“今日ASI ”的主題演講，美國ASI運動管理公司于上個世紀末并購了FUJI自行車，建立了真正全球性的自行車品牌規(guī)模，Pat講述了自己與自行車運動結(jié)緣的經(jīng)歷和ASI在FUJI自行車品牌推廣方面所做的努力。

集團總經(jīng)理李志文進行了主題為“厚積薄發(fā)”的演講致辭，李總感謝了百忙之中到場的各位經(jīng)銷商以及特別撥空參加會議的總部CEO Pat，向到場的經(jīng)銷商們詳細闡述了富士中國所倡導的“厚積薄發(fā)，財富共享”的理念，F(xiàn)UJI除了打造世界一流的產(chǎn)品外，通過贊助車隊來提升品牌知名度，當然更重視經(jīng)銷的盈利情況，如果不設法讓經(jīng)銷體系盈利，就無法永續(xù)經(jīng)營。李總說，中國的騎行文化倡導得比較晚，多數(shù)還停留在登山車的階段，希望大家能夠成為先鋒，在公路車崛起時比別人早一步占領市場，抓住先機。

來自美國總部行銷副總經(jīng)理、前專業(yè)自行車運動員Karen Bliss為大家介紹了FUJI的全球行銷策略，以及這些策略如何造成品牌效應，并將其應用到實際銷售過程中。FUJI為什么如此重視贊助？FUJI正在創(chuàng)造屬于自己的成功故事，如何將它發(fā)揚光大？Karen對以上問題向經(jīng)銷商們做了詳盡的說明，騎行運動對FUJI一直都很重要——這是品牌的核心精神，贊助優(yōu)秀的車隊和運動員是創(chuàng)建品牌形象的最好方式，Karen說自己職業(yè)生涯的前5年騎乘的就是FUJI自行車，F(xiàn)UJI的贊助行動在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，專業(yè)的品牌形象深入人心。FUJI第一目標是銷售出更多的自行車，贊助職業(yè)選手可以得到最專業(yè)的反饋，幫助FUJI制造出更好的產(chǎn)品，還會產(chǎn)生更多宣傳效應和品牌話題。經(jīng)銷商在銷售時需要了解FUJI的故事，向消費者分享FUJI的自行車的技術是如何幫助車手獲取勝利，促使他們贏得榮譽的不僅是絕佳的專業(yè)技術，更是仰賴著FUJI品牌的自行車。FUJI創(chuàng)造故事，并有經(jīng)銷商們來分享它，這正是FUJI賣出更多自行車的方法。

Karen最后向經(jīng)銷商們分享了FUJI最新的三鐵/計時競賽車Norcom Straight的研發(fā)和推廣的故事，這款賽車歷經(jīng)三年時間研發(fā)，主要研發(fā)理念就是提升合適度，這使得FUJI Norcom Straight成為當今市面上可調(diào)范圍最大的TT/Tri賽車，而新車首次亮相就是由專業(yè)鐵人三項選手在比賽中騎乘，贊助選手的配合促成了新車發(fā)表會巨大的影響力。

來自北方區(qū)的北京總經(jīng)理閆好學的演講內(nèi)容是“FUJI專賣店如何經(jīng)營管理”，閆經(jīng)理有著北方人特有的豪爽，說話非常實在，為什么要開專賣店？專賣店怎么選址裝修產(chǎn)品如何擺放？如何通過舉辦活動提升品牌附加值？閆經(jīng)理對以上問題做了詳細的闡述，他對經(jīng)銷商說，銷售不好不要各種抱怨，首先要從自己身上找原因，第一印象只有一次，店面布置是否井井有條，店鋪形象定位是否與FUJI的產(chǎn)品相匹配，要時刻反思自己的服務是否還有提升的空間。閆經(jīng)理提問現(xiàn)場的經(jīng)銷商有幾位能做到店內(nèi)提供免費飲料，只有少數(shù)幾位經(jīng)銷商舉手，閆經(jīng)理反復向大家闡述一個道理，只有重視細節(jié)才能脫穎而出，他向大家介紹了很多簡單卻容易被忽視的小技巧，對經(jīng)銷商來說應該有不少啟發(fā)。

午餐休息后進入下午的議程

下午首先進行的是2014 Norcom Straight跑車介紹，來自臺灣的ASI亞洲區(qū)行銷企劃經(jīng)理黃儀婷針對Norcom Straight諸多技術細節(jié)為大家做了介紹。5種可選車架尺寸，配合現(xiàn)今市面范圍最大的可調(diào)整空間，打造出色個人體驗的三鐵/計時車款。

兼容機械和電子變速，展示車為Shimano電子變速系統(tǒng)

超大可調(diào)節(jié)行程范圍

符合空氣動力學的車架設計

全套可客制化的OVAL的碗組車把

OVAL花鼓、輪組

BB86 PRESS SYSTEM，有效提升踩踏效率

接下來BIKETO將會對這款車進行全面評測，請大家繼續(xù)關注。

領先運動器材有限公司負責FUJI自行車全國拓展和銷售工作，領先公司業(yè)務經(jīng)理謝岳明為大家介紹FUJI最新開發(fā)的在線下單系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以實現(xiàn)實時在線的下單操作，方便廣大經(jīng)銷了解實時庫存，大大簡化了訂貨流程，提高經(jīng)營效率，該系統(tǒng)已經(jīng)在臺灣上線使用，大陸地區(qū)的系統(tǒng)正在開發(fā)調(diào)試，預計十月份正式投入使用。

領先公司營運總監(jiān)陳煥升向各位介紹FUJI最新研發(fā)的各類人身部品，F(xiàn)UJI希望塑造統(tǒng)一的品牌形象，讓消費者從選購FUJI品牌中獲得更多附加價值，配合FUJI整車開發(fā)各類配套人身部品，配套人身部品不僅可以增加了單車周邊產(chǎn)品銷售利潤，還是整車促銷、吸引消費者的最好方式。FUJI的人身部品特別在開發(fā)時配合對應單車型號的涂裝風格，更易培養(yǎng)消費者的品牌存在感。

birzman的負責人給大家介紹相關birzman產(chǎn)品

設置在會議室門口的Birzman展臺

來自Birzman的品牌總監(jiān)Nico Ferreira和總經(jīng)理郭中村向經(jīng)銷商們介紹了Birzman最新的單車維修工具，Birzman的產(chǎn)品在國外榮獲多項大獎，擁有良好的消費者口碑，此次進軍國內(nèi)市場，選擇與FUJI一同進行高端品牌的市場推廣，也是看重與FUJI共同面對的中高端消費者群體，期待能與更多經(jīng)銷商群體合作雙贏。

領先公司陳子豪副理為大家做2014 Oval零件產(chǎn)品發(fā)表會，Oval全系列零件產(chǎn)品可以滿足各類車型的組裝要求，產(chǎn)品線覆蓋廣，可選度高，成為諸多高端品牌車的最佳選擇。

首日議程最后，由來自臺灣的ASI亞洲區(qū)售后服務經(jīng)理蔡韶宇為大家介紹了單車組裝和保養(yǎng)中的常見注意事項，介紹了正確的騎乘姿勢，現(xiàn)場為大家演示如何使用簡單的方法進行Fitting。蔡經(jīng)理通過自己嚴重摔傷的真實經(jīng)歷敬告大家騎行時一定要注意安全，學會正確的剎車方法，提高安全意識。

相關負責人感謝今天到場的嘉賓

白天議程全部結(jié)束，休息過后與酒店餐廳進行全體經(jīng)銷商晚宴及優(yōu)良經(jīng)銷商頒獎，領先北京分公司閆好學總經(jīng)理與陳煥升總監(jiān)在現(xiàn)場組織抽獎活動，活動間隙閆總和陳總監(jiān)為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商頒發(fā)了獎杯，晚宴現(xiàn)場氣氛非常熱烈。

閆總與陳總監(jiān)向經(jīng)銷商們敬酒

集團李志文總經(jīng)理為大家獻上動人心弦的一曲

為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商頒獎

陳副總經(jīng)理抽出獲獎的幸運兒

抽獎獲得者的VIP待遇，與美女的合影

抽得大獎的經(jīng)銷商

明天FUJI將帶領經(jīng)銷商們參觀生產(chǎn)基地車間和FUJI旗艦店，進行FUJI試乘會，請繼續(xù)關注BIKETO的后續(xù)報道。

更多關于2013年FUJI經(jīng)銷商會議的信息：

2013 FUJI富士自行車經(jīng)銷商大會次日 工廠參觀與新品試乘
   http://www.1gmeiykl.com/industry/business/14260.html

責任編輯：大海