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凱路仕品牌創(chuàng)始人鄧永豪董事長在接受BIKETO自行車網(wǎng)的采訪

BIKETO：此計劃會重點面向國內(nèi)的哪些區(qū)域呢？

鄧總：目前我們面向全國開放這個計劃，但計劃實施后，市場將有所側(cè)重。我們優(yōu)先發(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商實力較強一點的區(qū)域，因為他們具備成熟的推廣團隊，在第三方提供足夠支持的情況下，創(chuàng)業(yè)者開店的順利程度和經(jīng)營的成功率也會比較高；鑒于實力較弱的經(jīng)銷商通常需要一個團隊的支持，在我們支援總額有限的情況下，我們在這些地區(qū)的千人創(chuàng)業(yè)計劃也會相應(yīng)延緩實施。

BIKETO：那么計劃的對象有什么要求嗎？

鄧總：有的，首先，這位創(chuàng)業(yè)者必須熱愛自行車；第二，他需要親自從事店面的經(jīng)營活動；第三，他最好能專注于自行車運動或者技術(shù)方面，那么經(jīng)營門店時不用過多假手于他人。

BIKETO：那么對象加入計劃是否有一定的評選標準？

鄧總：我們將基于以下的標準作評定：首先，如之前提到的，他需要對自行車有一定的認知，或熟悉這個產(chǎn)業(yè)，或熟悉這項運動；其次他需要具備成熟的工作經(jīng)驗或者較強的工作能力，畢竟，創(chuàng)業(yè)是一門生意，需要面對各種問題，包括如何管理商店、處理各種社會問題，及需要應(yīng)對政府部門、客戶、供應(yīng)商，種種都考驗創(chuàng)業(yè)對象的綜合能力。

BIKETO：那么有相關(guān)門店經(jīng)營經(jīng)驗的人會優(yōu)先考慮？

鄧總：會優(yōu)先考慮，但并不代表一定錄取。我們很關(guān)注這位經(jīng)營者的溝通能力和吃苦耐勞的素質(zhì)。因此我們會通過面試、培訓(xùn)并考察他是否為一個善于溝通的人。我們認為一 個只懂得玩車而缺乏良好溝通能力的人，會有礙于門店的經(jīng)營發(fā)展的。另外，我們挑選的對象，他也必須能吃苦耐勞，承受創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困苦。

BIKETO：對于加入計劃的車友是否有一些規(guī)定，比如在運營方面能否加入自己的想法或者開店過程中銷售其他品牌的產(chǎn)品？

鄧總：我們主要針對凱路仕加盟店的整體性進行形象統(tǒng)一的要求，因為專賣店本身要求具備一定的經(jīng)營模式和規(guī)范，為了避免凱路仕門店之間產(chǎn)生太大的形象差異，所以一般要求車店的產(chǎn)品尤其是整車的產(chǎn)品不允許摻雜凱路仕之外的其他品牌，至于其他零件、裝備、商品方面則沒此要求。

BIKETO：若受資助對象在經(jīng)營過程中違反規(guī)定，會面臨什么后果？

鄧總：其實，事先雙方會有約定，聲明可為和不可為的事項，對方在清楚并同意遵守合作規(guī)則的情況下才能成為我們的資助對象。若發(fā)現(xiàn)不按照規(guī)則的對象，我們會先與之進行溝通，探尋原因；若對方一意孤行，我們會正式下發(fā)整改通知；持續(xù)溝通無效的話，我們將會終止合作計劃。

BIKETO：這項計劃與一般的貸款有相似之處，有一定的期限，那么若因為各方面的原因，超過期限仍未能還清貸款，會有什么相關(guān)的措施？

鄧總：俗話說，無規(guī)矩不成方圓，約束條款必然存在的。根據(jù)合同約定，在創(chuàng)業(yè)之初的幾個月，經(jīng)營者無需急于償還借支，在創(chuàng)業(yè)半年后，也就是第七個月開始，他才需要按期返回相應(yīng)資助金額。同時，我們也考慮過經(jīng)營者的經(jīng)營壓力和能力，每一期5000元至6000元的償還額度對他們來講是完全能夠承受的。若經(jīng)營者產(chǎn)生誠信 危機，惡意拖欠，那么我們會按照合同的約定進行追索，中止合作，甚至通過法律手段促請還款事宜。當然如果是屬于經(jīng)營商的困難，我們會盡量提供幫助，派遣專業(yè)團隊究治問題所在，以改善經(jīng)營質(zhì)量。

BIKETO：億元滾動創(chuàng)業(yè)夢想計劃看起來比較側(cè)重資金的支持，那么除了資金方面，在技術(shù)、售后及產(chǎn)品質(zhì)量方面，凱路仕會為計劃對象提供什么更多的支持呢？

鄧總：全程會有一個稱為“一條龍服務(wù)”的配合，比如說，在簽訂資助計劃之前，我們要求計劃對象接受培訓(xùn)，使得他系統(tǒng)地掌握專業(yè)的自行車維修技術(shù)，為此我們設(shè)立了專門的培訓(xùn)室。除了必須系統(tǒng)地掌握修車的技能，還有就是店面的經(jīng)營知識，比如如何建立俱樂部、管理店面內(nèi)部員工、建立客戶關(guān)系以及處理經(jīng)營上的困難事情，當然還會有引導(dǎo)正確價值觀的課程。