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“一切，遠(yuǎn)不止單車�！弊鳛檩^早在國(guó)內(nèi)提出“自行車騎行文化”理念，賦予自行車作為交通工具以外精神內(nèi)涵的自行車企業(yè)CRONUS（凱路仕），將從2012年起，計(jì)劃在三年內(nèi)提供一億元資助1000名中國(guó)年輕的自行車愛好者創(chuàng)業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)擁有屬于自己的專業(yè)運(yùn)動(dòng)自行車店的夢(mèng)想，以推動(dòng)中國(guó)自行車行業(yè)的發(fā)展。

3月27日，凱路仕品牌創(chuàng)始人鄧永豪董事長(zhǎng)接受了BIKETO記者的專訪，鄧先生就凱路仕億元滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃以及對(duì)國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的看法等方面進(jìn)行了分享。（以下，鄧總=鄧永豪先生，BIKETO=BIKETO自行車網(wǎng)）

凱路仕廣州廠區(qū)正門

凱路仕辦公室，光亮整潔

BIKETO：凱路仕現(xiàn)行的億元滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃，引發(fā)了眾多車友的關(guān)注，希望鄧總可以簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)活動(dòng)。

鄧總：其實(shí)我們?cè)趧P路仕官網(wǎng)的公告里已經(jīng)提及了這個(gè)計(jì)劃的一些基本信息。在以往舉辦的一些活動(dòng)中，我們逐漸產(chǎn)生了這個(gè)計(jì)劃的整個(gè)思路。我們發(fā)現(xiàn)很多車友對(duì)自行車有著深刻的了解，并熱愛自行車運(yùn)動(dòng)，也很想擁有屬于自己的門店，但通常遇到的瓶頸都是資金或經(jīng)驗(yàn)不足。他們懂得玩車、修車，但不懂得怎樣去經(jīng)營(yíng)、推廣、管理門店。很多情況下，他們跟家人借錢開車店，卻因經(jīng)營(yíng)不善而致使門店無法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這非常可惜。我們覺得，現(xiàn)在中國(guó)自行車市場(chǎng)逐漸向運(yùn)動(dòng)型轉(zhuǎn)型；同時(shí)我們得知很多車店缺乏人才，車店開了，但找不到適合的人去經(jīng)營(yíng)管理，甚至連修車的人也沒有，因?yàn)楹芏嗳酥皇亲鳛橥顿Y而并非真正了解這個(gè)行業(yè)。換言之，這個(gè)市場(chǎng)存在很明顯的分隔：有資金的人不一定專注于此行業(yè)，而專注的人卻缺乏資金經(jīng)營(yíng)。所以作為一個(gè)自行車的企業(yè)，如果可將這兩個(gè)方面整合在一起，無論對(duì)于車友還是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展都有一定的推動(dòng)作用，因而才萌生資助自行車愛好者創(chuàng)業(yè)的想法。

凱路仕品牌創(chuàng)始人鄧永豪董事長(zhǎng)在接受BIKETO自行車網(wǎng)的采訪

BIKETO：此計(jì)劃會(huì)重點(diǎn)面向國(guó)內(nèi)的哪些區(qū)域呢？

鄧總：目前我們面向全國(guó)開放這個(gè)計(jì)劃，但計(jì)劃實(shí)施后，市場(chǎng)將有所側(cè)重。我們優(yōu)先發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)力較強(qiáng)一點(diǎn)的區(qū)域，因?yàn)樗麄兙邆涑墒斓耐茝V團(tuán)隊(duì)，在第三方提供足夠支持的情況下，創(chuàng)業(yè)者開店的順利程度和經(jīng)營(yíng)的成功率也會(huì)比較高；鑒于實(shí)力較弱的經(jīng)銷商通常需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，在我們支援總額有限的情況下，我們?cè)谶@些地區(qū)的千人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)相應(yīng)延緩實(shí)施。

BIKETO：那么計(jì)劃的對(duì)象有什么要求嗎？

鄧總：有的，首先，這位創(chuàng)業(yè)者必須熱愛自行車；第二，他需要親自從事店面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；第三，他最好能專注于自行車運(yùn)動(dòng)或者技術(shù)方面，那么經(jīng)營(yíng)門店時(shí)不用過多假手于他人。

BIKETO：那么對(duì)象加入計(jì)劃是否有一定的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)？

鄧總：我們將基于以下的標(biāo)準(zhǔn)作評(píng)定：首先，如之前提到的，他需要對(duì)自行車有一定的認(rèn)知，或熟悉這個(gè)產(chǎn)業(yè)，或熟悉這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；其次他需要具備成熟的工作經(jīng)驗(yàn)或者較強(qiáng)的工作能力，畢竟，創(chuàng)業(yè)是一門生意，需要面對(duì)各種問題，包括如何管理商店、處理各種社會(huì)問題，及需要應(yīng)對(duì)政府部門、客戶、供應(yīng)商，種種都考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)對(duì)象的綜合能力。

BIKETO：那么有相關(guān)門店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先考慮？

鄧總：會(huì)優(yōu)先考慮，但并不代表一定錄取。我們很關(guān)注這位經(jīng)營(yíng)者的溝通能力和吃苦耐勞的素質(zhì)。因此我們會(huì)通過面試、培訓(xùn)并考察他是否為一個(gè)善于溝通的人。我們認(rèn)為一 個(gè)只懂得玩車而缺乏良好溝通能力的人，會(huì)有礙于門店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的。另外，我們挑選的對(duì)象，他也必須能吃苦耐勞，承受創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困苦。

BIKETO：對(duì)于加入計(jì)劃的車友是否有一些規(guī)定，比如在運(yùn)營(yíng)方面能否加入自己的想法或者開店過程中銷售其他品牌的產(chǎn)品？

鄧總：我們主要針對(duì)凱路仕加盟店的整體性進(jìn)行形象統(tǒng)一的要求，因?yàn)閷Ｙu店本身要求具備一定的經(jīng)營(yíng)模式和規(guī)范，為了避免凱路仕門店之間產(chǎn)生太大的形象差異，所以一般要求車店的產(chǎn)品尤其是整車的產(chǎn)品不允許摻雜凱路仕之外的其他品牌，至于其他零件、裝備、商品方面則沒此要求。

BIKETO：若受資助對(duì)象在經(jīng)營(yíng)過程中違反規(guī)定，會(huì)面臨什么后果？

鄧總：其實(shí)，事先雙方會(huì)有約定，聲明可為和不可為的事項(xiàng)，對(duì)方在清楚并同意遵守合作規(guī)則的情況下才能成為我們的資助對(duì)象。若發(fā)現(xiàn)不按照規(guī)則的對(duì)象，我們會(huì)先與之進(jìn)行溝通，探尋原因；若對(duì)方一意孤行，我們會(huì)正式下發(fā)整改通知；持續(xù)溝通無效的話，我們將會(huì)終止合作計(jì)劃。

BIKETO：這項(xiàng)計(jì)劃與一般的貸款有相似之處，有一定的期限，那么若因?yàn)楦鞣矫娴脑�因，超過期限仍未能還清貸款，會(huì)有什么相關(guān)的措施？

鄧總：俗話說，無規(guī)矩不成方圓，約束條款必然存在的。根據(jù)合同約定，在創(chuàng)業(yè)之初的幾個(gè)月，經(jīng)營(yíng)者無需急于償還借支，在創(chuàng)業(yè)半年后，也就是第七個(gè)月開始，他才需要按期返回相應(yīng)資助金額。同時(shí)，我們也考慮過經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)壓力和能力，每一期5000元至6000元的償還額度對(duì)他們來講是完全能夠承受的。若經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生誠(chéng)信 危機(jī)，惡意拖欠，那么我們會(huì)按照合同的約定進(jìn)行追索，中止合作，甚至通過法律手段促請(qǐng)還款事宜。當(dāng)然如果是屬于經(jīng)營(yíng)商的困難，我們會(huì)盡量提供幫助，派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)究治問題所在，以改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

BIKETO：億元滾動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃看起來比較側(cè)重資金的支持，那么除了資金方面，在技術(shù)、售后及產(chǎn)品質(zhì)量方面，凱路仕會(huì)為計(jì)劃對(duì)象提供什么更多的支持呢？

鄧總：全程會(huì)有一個(gè)稱為“一條龍服務(wù)”的配合，比如說，在簽訂資助計(jì)劃之前，我們要求計(jì)劃對(duì)象接受培訓(xùn)，使得他系統(tǒng)地掌握專業(yè)的自行車維修技術(shù)，為此我們?cè)O(shè)立了專門的培訓(xùn)室。除了必須系統(tǒng)地掌握修車的技能，還有就是店面的經(jīng)營(yíng)知識(shí)，比如如何建立俱樂部、管理店面內(nèi)部員工、建立客戶關(guān)系以及處理經(jīng)營(yíng)上的困難事情，當(dāng)然還會(huì)有引導(dǎo)正確價(jià)值觀的課程。

BIKETO：那么一般的車友如何申請(qǐng)到這個(gè)計(jì)劃呢？

鄧總：我們?cè)趧P路仕官網(wǎng)上設(shè)立了完整的報(bào)名表格，有興趣的朋友可以先行在線登記真實(shí)資料。經(jīng)過對(duì)報(bào)名表格的初步審核后，對(duì)合格者我們先進(jìn)行電話溝通，如果相關(guān)方面合適再進(jìn)行面談，對(duì)具備資格經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的對(duì)象，我們就會(huì)安排他進(jìn)行培訓(xùn)。

BIKETO：凱路仕發(fā)起此項(xiàng)活動(dòng)想必也是看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那您如何看待國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)的發(fā)展？

鄧總：從2011年開始，自行車在運(yùn)動(dòng)方向的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，我相信未來十年對(duì)于運(yùn)動(dòng)悠閑自行車來說是黃金的十年，將大大觸動(dòng)傳統(tǒng)單車市場(chǎng)轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)單車市場(chǎng)發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)具有無限的前景。

BIKETO：我想您之所以會(huì)發(fā)起這樣一個(gè)支持創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，我相信在您個(gè)人的創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該也有印象深刻的事情，可以跟我們分享一下在創(chuàng)業(yè)過程中比較難忘的經(jīng)歷嗎？

鄧總：作為一個(gè)過來人，我是很能體會(huì)到年輕人出來創(chuàng)業(yè)的困難和面對(duì)的壓力。我是從一家單車店開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，沒有行業(yè)的背景，也沒有人特別指點(diǎn)，只是當(dāng)時(shí)比較喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。我從事這行也有19年了，十幾年前，國(guó)內(nèi)剛剛開始接觸山地運(yùn)動(dòng)車，傳統(tǒng)的通勤車開始轉(zhuǎn)向山地車，所以也是一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)靠著微薄的資金開始創(chuàng)業(yè)，最大的困難也就是資金問題，好不容易說服一些當(dāng)時(shí)的自行車批發(fā)公司給予我們支持，使得足以順利經(jīng)營(yíng)門店。我覺得如果沒有（第三方的）支持，門店?duì)I運(yùn)之初就會(huì)非常困難。后來我也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)、法律法規(guī)知識(shí)的缺失而遇到很多困難，而最大的問題就是經(jīng)驗(yàn)不夠了，因而曾經(jīng)也遭受一些不法商人的欺騙，經(jīng)過很多周折之后，終于將危機(jī)轉(zhuǎn)化為事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。這個(gè)故事有點(diǎn)復(fù)雜，有機(jī)會(huì)再和大家分享。

談及創(chuàng)業(yè)往事，鄧總感慨良多

BIKETO：凱路仕目前為止有多少加盟店呢？

鄧總：目前為止，大概有165家，預(yù)計(jì)今年將增設(shè)100來家。

后記：除了在國(guó)內(nèi)增設(shè)分店外，鄧先生表示今年依然會(huì)開展自行車賽事和騎行活動(dòng)。目前凱路仕已與廣州廣播電視臺(tái)開始合作拍攝《騎游廣州》系列節(jié)目，旨在推廣廣州的綠道，帶動(dòng)更多人體驗(yàn)騎行樂趣。對(duì)此，車友們積極響應(yīng)，還有十幾位車友特地從香港騎車前來參與活動(dòng)。這檔電視節(jié)目逢周五晚20:30在廣州廣播電視臺(tái)競(jìng)賽頻道播出，將持續(xù)半年。第一集已于上周五開播，反應(yīng)熱烈。

除參與攝制電視節(jié)目之外，凱路仕將計(jì)劃五月份至八月底舉辦全國(guó)六站的聯(lián)賽，并計(jì)劃在賽事中加入職業(yè)聯(lián)賽的元素，從而提高比賽的精彩程度和趣味性。最后，鄧先生也表達(dá)了對(duì)自行車行業(yè)的愿景，希望不止定義在運(yùn)動(dòng)方面，更期許在悠閑旅游方面進(jìn)行延伸。

采訪完畢后，BIKETO一行在凱路仕工作人員帶領(lǐng)下參觀了凱路仕的樣品車及生產(chǎn)車間，作為廣州自行車行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，凱路仕展示了專業(yè)的生產(chǎn)及制造工藝。

凱路仕廣州廠區(qū)恢宏的廠房

車間內(nèi)忙碌的員工、整齊劃一的車架、齊全的生產(chǎn)設(shè)備，體現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)

質(zhì)量上乘的樣品車，部分用于出口

在完成對(duì)鄧永豪先生的采訪后，BIKETO記者還有幸采訪了“凱路仕-中國(guó)”車隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)高剛照，采訪內(nèi)容將會(huì)很快發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注。

責(zé)任編輯：凌子