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“奇奇怪怪的小東西”，富律業(yè)總經(jīng)理劉于禎先生常常這樣得意地描述公司的“小發(fā)明”。富律業(yè)品牌多年來在DIY市場有著響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣�，讓人眼花繚亂、規(guī)格繁多的各式零配件總能滿足最有個性的車友的需求，甚至在車壇最高殿堂——三大環(huán)賽中的職業(yè)戰(zhàn)車上也頻頻亮相。

今年，富律業(yè)又“玩了波大的”，推出了自己的首款功率計(jì)，希望借此推動“全民健身”的大目標(biāo)。

功率計(jì)的穩(wěn)定性最重要

作為一位已經(jīng)完成189場全程馬拉松的資深跑者，劉于禎總經(jīng)理感慨自己在跑步過程中始終沒有足夠科學(xué)的數(shù)據(jù)支持訓(xùn)練。十幾年前，劉總注意到功率計(jì)開始在歐洲出現(xiàn)，接著越來越多車手開始用它，劉總對它的認(rèn)同度也很高，便著手在富律業(yè)發(fā)展功率計(jì)的產(chǎn)品線。

經(jīng)過來自歐洲、臺灣和大陸各地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同努力，富律業(yè)推出了首款盤爪式功率計(jì)，可以透過計(jì)算實(shí)現(xiàn)雙向輸出，比起使用應(yīng)變規(guī)的功率計(jì)更精準(zhǔn)、更穩(wěn)定。

“應(yīng)變規(guī)會遇到材料均質(zhì)性的問題，假如這款功率計(jì)采用了復(fù)合材料，有粘起來的接合處，讀數(shù)就沒那么準(zhǔn)確。測量本身有誤差，傳輸也會造成誤差。” 劉總解釋道。

大體上，富律業(yè)功率計(jì)的系統(tǒng)近似于SRM的系統(tǒng)。

劉總透露首款功率計(jì)的價(jià)格區(qū)間大概在六千到七千人民幣之間。

“很多消費(fèi)者對功率計(jì)的價(jià)格還是很敏感的，所以我們盡量做符合國內(nèi)需求的產(chǎn)品。后面富律業(yè)還會推出更經(jīng)濟(jì)的功率計(jì)，那就不是盤爪式的，應(yīng)該是中軸式，成本會低一些。我們會派技師到車店及俱樂部去做面對面的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商了解怎么正確安裝功率計(jì)，怎么教客戶正確使用功率數(shù)據(jù)�！�

用“開架式”教練體系迎接科學(xué)練功時代

結(jié)合自己的運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)，劉總認(rèn)為騎車“練功”，需要的從來不是靜態(tài)的小數(shù)據(jù)，而是要動態(tài)的大數(shù)據(jù)。“你在騎車的時候，如果老是看數(shù)據(jù)，是沒有可能好好騎車的，一不小心就摔車了，所以你需要參考經(jīng)過分析的大數(shù)據(jù)。功率計(jì)三秒鐘讀一次數(shù)據(jù)，是合理的頻率�！�

誰來完成分析？

富律業(yè)在后臺建立了一個教練群，消費(fèi)者只要購買他們的功率計(jì)，便能享受一年免費(fèi)的教練服務(wù)。

“你只要把功率數(shù)據(jù)上傳到網(wǎng)絡(luò)上，4~8小時內(nèi)就會有教練在線上告訴你騎的狀況怎么樣，身體狀況怎么樣。我們的教練分布在世界各個國家，都是最優(yōu)質(zhì)的人選。一個教練假如只服務(wù)一支車隊(duì)，他們的服務(wù)對象有限，而在網(wǎng)絡(luò)上，他們可以通過幫各地車友分析數(shù)據(jù)收取服務(wù)費(fèi)，這是從前沒有過的做法，是網(wǎng)絡(luò)的力量。將來你的教練甚至可以不只是一個人，可以是多位教練，不同教練有不同的理念體系，你聽取他們不同的分析，比較他們的建議，選擇適合自己的去用�！�

目前富律業(yè)會先找贊助的車隊(duì)車手對功率計(jì)產(chǎn)品及教練平臺做測試，等細(xì)節(jié)調(diào)試好后才會正式推向市場。劉總很清楚，假如服務(wù)不夠成熟，這個教練功能反而會變成一種累贅。

功率訓(xùn)練的市場前景與商機(jī)

劉總坦言做這樣的訓(xùn)練平臺很花錢，因此雖然國內(nèi)很多人在賣功率計(jì)，但很少人在做功率訓(xùn)練服務(wù)。他認(rèn)為國內(nèi)的功率計(jì)市場才剛開始起步，他了解到的大多俱樂部目前只用到智能騎行臺而已。

不過劉總認(rèn)為培訓(xùn)的業(yè)務(wù)對車店來說是很大的商機(jī)。

“照我在臺灣的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)體店賣出一個功率計(jì)后，能由教育訓(xùn)練再獲得十倍到二十倍的營業(yè)額。車友購買功率計(jì)本身當(dāng)然是一次消費(fèi)，但更大額的消費(fèi)在后續(xù)的分析數(shù)據(jù)和訓(xùn)練�！� 

依據(jù)劉總的描述，國外實(shí)體車店其實(shí)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊也很厲害，目前國外最賺錢的實(shí)體店就是這種“訓(xùn)練店”，尤其是提供專業(yè)鐵三訓(xùn)練服務(wù)的店。他們從提供三種單項(xiàng)運(yùn)動的訓(xùn)練建議、營養(yǎng)分析建議，到帶團(tuán)去參加比賽，提供維修保養(yǎng)的技術(shù)支持、后勤補(bǔ)給，訓(xùn)練師做運(yùn)動恢復(fù)等等服務(wù)，這成了他們最主要的收入來源。這種屬于“軟件服務(wù)”，客戶不會那么計(jì)較價(jià)格，而是在意服務(wù)的品質(zhì)好不好。劉總希望把這樣的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與更多車店主分享。

現(xiàn)在新款功率計(jì)還未正式上市，但富律業(yè)已經(jīng)接到300多組訂單。

劉總自豪地表示：“這個量有點(diǎn)出乎我的意料。長久以來，富律業(yè)賣的是信任，我們絕對對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，所以我們一旦要推廣新產(chǎn)品，速度會很快�！� 

今年成為Hope國內(nèi)總代理

在零售方面，富律業(yè)今年起將引進(jìn)英國著名零配件品牌Hope的大部分產(chǎn)品線，在大陸實(shí)現(xiàn)快速供貨，并設(shè)立售后服務(wù)中心。就算之前消費(fèi)者是在香港、澳門或臺灣購買了Hope產(chǎn)品，只要需要售后服務(wù)，富律業(yè)的服務(wù)中心都會滿足，酌收服務(wù)費(fèi)。

“我們希望把熱情傳達(dá)下去，讓消費(fèi)者知道富律業(yè)有專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。Hope亞洲地區(qū)總代理是我的好朋友，我們認(rèn)識快三十年，幫個忙是應(yīng)該的�！�

2018新款“怪趣小物” 

▲這是一款整合了佳明碼表座的把立。

▲把卡座安裝在手機(jī)殼上，這款把立還能固定住手機(jī)。 

▲卡座是通過五顆螺絲固定在手機(jī)殼上的，殼內(nèi)覆有一層貼紙，避免螺絲刮花手機(jī)外殼。 

▲跟Raceface兼容的盤片系列。 

▲兼容捷安特一體車把的佳明碼表座。 

▲頗受女性消費(fèi)者喜愛的燕把樣式的彎把。 

▲這是摩托車界的概念，看起來是個水袋背包，其實(shí)它還是個護(hù)背，可用于山地騎行及長途公路騎行，能有效保護(hù)脊椎，該產(chǎn)品已通過歐洲EN標(biāo)準(zhǔn)。 

▲夜騎用的LED發(fā)光背包，后面的logo圖案可以換，十件起訂。對于辦活動來說，能成為很有趣的廣告物料。背包附有頭盔固定倉。 

▲背包LED燈的電源就是一塊普通的充電寶，充一次Iphone的電量，可以點(diǎn)亮背包10個小時。 

▲有護(hù)踝功能的運(yùn)動襪。無論是跑步還是騎車，腳踝都比較容易受傷，這款襪子采用特別的編織手法，在腳踝處頗為緊繃，能起到一定的保護(hù)作用。

正如劉總經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的，錢是賺不完的，富律業(yè)要做自己應(yīng)該做的事，他們賣的是歡樂和健康，這是富律業(yè)跟別人不太一樣的地方。

責(zé)任編輯：Alexa