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談收購、談碟剎 美騎專訪Fausto Pinarello
筆者每年都會在中國展或亞洲展上采訪Pinarello的全球CEO——Fausto Pinarello先生，每回都會談上將近一小時，卻從沒感覺缺乏談資或話題重復(fù)。這是因為Pinarello不僅像其他意大利品牌一樣有歷史有故事，而且注重創(chuàng)新和富有進取心。
Fausto Pinarello在17歲時就在父親——Giovanni Pinarello先生的工廠工作，從1988年開始正式參與父親的事業(yè)，是他過人的經(jīng)商能力和長遠(yuǎn)眼光為Pinarello打造出今天的影響力。
▲Fausto Pinarello在2017中國國際自行車展上
Fausto Pinarello談收購
準(zhǔn)確來說，在去年年底收購了Pinarello大部分股份的，并不是眾多外媒所說的奢侈品集團LVMH，而是L Catterton，一家背靠LVMH的投資公司。
L Catterton是目前全球最大的消費品投資公司，是由成立于1989年的美國私募公司 Catterton與成立于2001年的L Capital公司在2016年初合并成立的。L Catterton 60%的股份由 L Capital 和 Catterton 的現(xiàn)有合伙人聯(lián)合持有，其余 40%則由 LVMH 及其第一大股東LVMH 的董事長兼 CEO Bernard Arnault 掌控的家族控股公司Arnault Groupe 持有。LVMH集團總裁Bernard Arnault從1998年開始就已經(jīng)是Catterton公司的投資者之一，因此L Capital與Catterton強強聯(lián)手的背后推手也是LVMH集團。
根據(jù)官網(wǎng)顯示，L Catterton目前的投資組合中囊括了超過150家企業(yè)，并且已經(jīng)從66家企業(yè)中成功退出。大家熟悉的運動裝備品牌2XU，也獲得了L Catterton的投資。
L Catterton在完成對Pinarello大部分股份的收購后，成立了一家名為Cicli Pinarello的公司，Pinarello的品牌名不變。
“我并沒有賣掉我的公司，賣掉公司意味著賣出100%的股份，我只是找來了投資者去擴張公司。”Fausto對美騎記者強調(diào)。
在此之前，Pinarello是一個家族企業(yè)，F(xiàn)austo Pinarello和他的姐姐（或妹妹，原表述為sister）、姐夫（或妹夫）三人共同接手了父親的公司，共同擁有公司的股份。在姐姐與姐夫賣掉股份，退出公司，不再參與經(jīng)營后，F(xiàn)austo引進了新的投資者，依然擔(dān)任公司的CEO。
“我熱愛我的工作，我希望公司能發(fā)展。今年我已經(jīng)55歲了，我會至少再干5到10年，然后就退休。”Fausto笑道。
Fausto一開始并沒有主動尋找投資者。Fausto現(xiàn)在的合伙人，也就是Pinarello的新投資者，在兩年半前便開始與Fausto接觸，希望能投資Pinarello。L Catterton偏愛投資有高成長性且有強盈利能力的公司，意大利有很多待出售的公司，而L Catterton就相中了Pinarello，而且相信自行車行業(yè)的潛力。“我和投資者都希望雙方在市場定位上是相似的，L Catterton看中的是奢侈品消費市場�！�
收購達成后，都有些什么變化？
“當(dāng)然，相比六個月前，我和公司都變得更富有了。但真要說變化的話，其實要等一兩年過后再看。收購協(xié)議是簽了幾個月了，但真正完成收購開始投入新工作，也就是兩個月前的事情。新的資本會用于產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)革新。L Catterton是市場營銷和分銷體系管理方面真正的專家，我們不會瘋狂地開上一千家店，但我們計劃在全球最負(fù)盛名的一些城市，例如米蘭和東京，開設(shè)Pinarello旗艦店�！�
雖然與LVMH有了股權(quán)上的聯(lián)系，但Fausto堅信LV并不會把Pinarello的車放在自己店里去銷售，也許會放在櫥窗展示。Fausto也不會推出LV涂裝的公路車。
“得了吧！那圖案放在包上好看，但放在自行車上不行！這種事情永遠(yuǎn)不會發(fā)生！”Fausto堅定地說。
▲網(wǎng)友惡搞的合成圖片，看來并不被Fausto所欣賞
有了充足的資金，Pinarello還有可能進軍騎行服市場和電助力車市場。
“在發(fā)展好Pinarello品牌的基礎(chǔ)上，我們甚至有可能去收購一些品牌�！盕austo透露。
Pinarello和Rapha共同贊助天空車隊多年，Pinarello有沒有可能收購Rapha？
“不會�？纯丛僬f吧，現(xiàn)在談這些都為時過早�！�
在電助力車方面，Pinarello算是發(fā)力較晚的品牌，研發(fā)人員不打算倉促行事，屆時會推出非常極致的產(chǎn)品。
Fausto希望收購達成后，更多來自富裕階層的消費者會加入自行車運動群體并購買Pinarello的車。從世界范圍看，F(xiàn)8和F10是Pinarello最暢銷的型號，銷量遠(yuǎn)超GAN系列。“他們需要性能很好的車，會買頂級產(chǎn)品�！�
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瞿天燁 2017-05-22 14:20
單車架的話，上海有些車店到手差不多4萬不到，其他的看你選用套件了
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Gentleman LL 2017-05-22 12:26
美騎總有辦法找到各種毒品，各種毒品制造商，毒品制造人，各種比賽，總之與單車相關(guān)的各種東西，讓我欲罷不能
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(罒_罒) 2017-05-22 16:35
跟窮人沒什么關(guān)系，很多人其實隨便買輛三四千的到頭了，因為再豪也騎不過我們這些砸鍋賣鐵玩的。
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慕少艾 2017-05-22 12:56
我們計劃在全球最負(fù)盛名的一些城市，例如上海和北京，開設(shè)Pinarello旗艦店。嗯。。。毫無更改痕跡
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