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成功的秘訣

有人追問(wèn)靠350日元起家的吉田，他成功的秘訣是什么?

他的回答是：“我在17歲念高中時(shí)讀到一本書，給我印象十分深刻，便是‘除非你將你所得利益，設(shè)法與他人分享，否則你這一生不會(huì)成功’，這就是善的循環(huán)，它給了我成功�！�

在吉田看來(lái)，“善的循環(huán)”就是“YKK”的核心理念。這種善不是強(qiáng)取而是給予。

為了實(shí)現(xiàn)“善的循環(huán)”，吉田準(zhǔn)許“YKK”公司雇員購(gòu)買公司的股票，持股者每年可得18%的股息。21世紀(jì)初，“YKK”公司的職工擁有公司股份占比50%以上。同時(shí)，他限定公司職工把工資及津貼的10%和獎(jiǎng)金的50%存放在公司里，用以改善和擴(kuò)大公司規(guī)模，公司每月給存款的職工以比銀行定期存款利率還要高的利率來(lái)支付利息。

吉田的這套哲學(xué)，對(duì)職工產(chǎn)生了很大的吸引力。到1983年底，職工在公司的存款已累積到4200多萬(wàn)美元。此后，“YKK”每年支付的紅利中，吉田占16%，其家族占24%，其余由職工們分享。

同樣，面對(duì)消費(fèi)者，吉田也是給予信賴。

1973年10月6日，在世界范圍了爆發(fā)了大規(guī)模的石油危機(jī)。油價(jià)從原先的3美元/桶暴漲至11美元/桶。在其他董事呼聲一片：用漲價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)暴漲的油費(fèi)。吉田保持了冷靜。

“即使遭受100億元的損失，我們也要維護(hù)客戶對(duì)我們的信賴，由企業(yè)來(lái)承擔(dān)這方面的損失。”

當(dāng)然，他不忘鼓勵(lì)大家。“這種狀況不會(huì)持續(xù)很久的�！�

果然，幾個(gè)月后油價(jià)開(kāi)始回落，“YKK”又渡過(guò)了一個(gè)難關(guān)。

如果說(shuō)“善的循壞”是吉田“籠絡(luò)人心”的良藥，那么，對(duì)產(chǎn)品的極致追求則是他建立大業(yè)的根本。

當(dāng)初，為探尋如何研制鋁合金的答案，他乘上泛美客機(jī)，出國(guó)去考察。他在美國(guó)觀看了福特汽車廠6秒鐘出一輛汽車的傳送帶式的流水線;在歐美考察了眾多的精密機(jī)械廠和合金廠。他把每天的考察心得，記在小本子上，或用照相機(jī)拍下來(lái)，當(dāng)晚無(wú)論多累，也要寫成文章寄回日本。對(duì)有關(guān)鋁合金、自動(dòng)化生產(chǎn)線、精密機(jī)具與國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)知識(shí)，他更是孜孜不倦地學(xué)習(xí)，終于滿載而歸。

之后回國(guó)，吉田以新學(xué)到的“閃電戰(zhàn)術(shù)”，馬上開(kāi)始行動(dòng)。

他將有關(guān)鋁合金考察結(jié)果、個(gè)人的建議，悉數(shù)交給日立制作所。在他日以繼夜的督促下，冶金專家通力合作，終于將適用于拉鏈的鋁合金研制成功。

一種隱形鋁合金拉鏈開(kāi)發(fā)出來(lái)了!

雖然隱形拉鏈在美國(guó)早已暢銷，但吉田忠雄的鋁合金隱形拉鏈卻大有后來(lái)居上之勢(shì)�！堵迳即墪r(shí)報(bào)》1998年的一篇報(bào)道稱：“YKK公司自己煉銅、自己調(diào)制聚酯、自己紡紗捻線、自己為拉鏈貼布染色、自己制作其獨(dú)特拉鏈齒的模具……甚至自制發(fā)貨箱�！�

當(dāng)外界還在感嘆這個(gè)傳奇時(shí)，“YKK”早已塑造了牢固的老字號(hào)形象：

一根拉鏈永遠(yuǎn)無(wú)法成就一件衣服，

但它能輕而易舉地毀掉一件衣服。

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