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有印象嗎？你在美騎的騎行服評測文中常常見到它，它出現(xiàn)在每一件追求品質(zhì)的上衣中，它就是YKK拉鏈。

僅憑一條小小的拉鏈，一家日本企業(yè)能存活近百年，年營業(yè)額高達25億美元�？此品艘乃�思，實則合情合理，對產(chǎn)品的極致追求正是其不斷成功的根本。在它背后有什么傳奇故事？

上世紀30年代，一位名為吉田忠雄的日本青年，告別京西，漂洋過海前往上海收購陶瓷。

誰也沒想到，這個動蕩的“十里洋場”會成為吉田日后蛻變?yōu)樯虡I(yè)巨子的基石。他一手創(chuàng)辦的拉鏈制造公司“YKK”，僅憑一條小小的拉鏈，創(chuàng)造出一連串驚為天人的數(shù)字：

年營業(yè)額達25億美元；

年產(chǎn)拉鏈84億條，其長度相當于190萬公里，足夠繞地球47圈；

其生產(chǎn)的拉鏈占日本拉鏈市場的90%，美國市場的45%，世界市場的35%。

上世紀末，吉田公司已同豐田、索尼等并列一起，成為日本工業(yè)發(fā)達的代稱，而吉田忠雄也成了名聞遐邇的“世界拉鏈大王”。

“拉鏈大王”崛起

1928年，吉田忠雄20歲。他帶著哥哥給的70日元生活費，離開家鄉(xiāng)富士縣黑部鎮(zhèn)，獨自到東京闖天下。

彼時，中國陶瓷暢銷于日本，吉田在朋友開的小陶瓷店內(nèi)，開啟了他的工作生涯。后來，吉田被派往上海收購陶瓷。上世紀30年代的上海灘，孕育了無數(shù)國內(nèi)商業(yè)巨子，也培養(yǎng)了外來的過客。在這里，吉田的“生意經(jīng)”從零到一逐漸成型，而這成了他以后制勝的法寶。

日本侵華戰(zhàn)爭爆發(fā)。吉田回到日本幫助朋友拯救瀕臨破產(chǎn)的陶瓷店，卻沒能逃過倒閉的厄運。在清理店中遺留貨物時，吉田意外地發(fā)現(xiàn)一大批別人托為代銷的拉鏈。這些拉鏈因制作粗糙，品質(zhì)低劣，長時間積壓店中，不少已經(jīng)生銹損壞。

然而，這些被別人視之為破爛的拉鏈，卻成了吉田眼中的“瑰寶”，他借錢買下了這些拉鏈，開始了創(chuàng)業(yè)。

1934年1月，吉田創(chuàng)辦了專門生產(chǎn)銷售拉鏈的三S公司，員工只有兩人。至此，吉田的肩上扛下了重擔——負債2070日元，他此后的一切都寄托在了一條小小的拉鏈上。

當時，拉鏈在日本的發(fā)展并不順利。日本生產(chǎn)拉鏈的方式十分原始，完全靠人工裝配，一齒一齒地切合、拉柄、布帶，使得故障率高，顧客退貨、商店存貨堆積如山是常有的事。

為了解決這個問題，吉田先到大阪拉鏈廠，利用訂貨的機會，了解拉鏈的制造過程�；貋砗�，就潛心研究改進辦法。他研制了一些修理小工具，將退貨的拉鏈一條條拿來修理，記下心得，并用圖表說明。令他信心大增的是：經(jīng)他修理而又賣出的拉鏈，幾乎沒有人再退回來。

在三S公司三樓的拉鏈加工廠內(nèi)，最初那批堆積如山的退貨拉鏈，經(jīng)過吉田和兩個員工的修理，全都作為三S牌拉鏈出售了。賣到顧客手中的三S牌拉鏈堅固耐用，甚至經(jīng)得起鐵錘的打擊，加上滑潤易拉，就像順布紋撕布一樣發(fā)出清脆而輕柔的聲響，它的銷路越來越暢。東京許多經(jīng)銷商都主要進三S的貨，并冠以"金錘拉鏈"的美稱。

吉田的拉鏈銷量以每年翻3倍的速度上升，三S公司也開始生產(chǎn)拉鏈的部分零件了。公司人員由當初的3人增至26人，銷售網(wǎng)也日益壯大。吉田還清了全部債務(wù)，他含淚取回了借據(jù)。

1938年，三S公司幾經(jīng)擴展，人員已增加到100多人，原有的店鋪已不夠使用。吉田購地85坪，興建了一座新工廠。三S公司也改名為吉田工業(yè)公司。

當年，日本實施戰(zhàn)時經(jīng)濟體制，除了生產(chǎn)槍炮，禁止國內(nèi)工商界使用“銅”，而拉鏈卻是以銅為主要原料的。經(jīng)過反復試驗，他決定改用鋁作替代品。由此，吉田成為世界上第一個以鋁代替銅制拉鏈的鼻祖。此后，他還研制成硬度強而又輕的鋁合金拉鏈。

吉田并不滿足國內(nèi)市場，他還積極拓展美國、墨西哥和南美市場。直到，太平洋戰(zhàn)爭的爆發(fā)。

絕境逢生

1945年3月10日，美軍的一次空襲，使吉田在東京的拉鏈工廠毀于一旦。

面對廢墟，吉田的雄心并未倒下，他看到日本戰(zhàn)敗后，經(jīng)濟面臨蕭條，商品嚴重不足，便以此為契機，利用自己辦廠的經(jīng)驗和技術(shù)，招募工人，籌集資金和設(shè)備，很快生產(chǎn)出大量拉鏈。這時，他開始采用商標“YKK”，日后聞名世界的拉鏈王國就此奠基。

企業(yè)走上新軌道，吉田沒想到，而后發(fā)生的一件小事會對“YKK”的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

一日午后，一個美國人來到吉田的辦公室，提出想看看吉田公司的拉鏈。吉田拿出公司最好的拉鏈，報價9美分1條。美國人沉默了片刻，將隨身攜帶的一條拉鏈拿了出來，吉田試用了后，發(fā)覺無論是性能還是設(shè)計都遠遠超過“YKK”，而其價格更讓吉田錯愕：7美分40條!

此事對吉田的沖擊十分大，他在回憶當時的情形時說：“我們根本就沒有談判的余地，我全身都在冒冷汗�！北M管企業(yè)在不斷發(fā)展，但日本的拉鏈工藝仍處于落后階段。

吉田心里很明白，如果美國的產(chǎn)品進入日本市場，整個日本拉鏈產(chǎn)業(yè)都將崩潰。

“未來將不再是手藝高的匠人的天下，而是靠精良機器制勝的時代�！�

可進口一臺美國鏈牙機要3-4萬美元，單靠一家小企業(yè)無法承受，吉田倡議業(yè)界一起出錢買進口機器，建立一家共同經(jīng)營的公司，結(jié)果無人響應(yīng)。而后，吉田一咬牙，花1200萬日元從美國進口了4臺全自動鏈牙機，而當時吉田公司的資本金才500萬日元。

吉田的錢并沒有白花。機械運轉(zhuǎn)高速，性能精良，全廠員工都為之傾倒。然而吉田并沒有就此止步。

他又做了一件事。

——邀請日立精機董事長清三郎商談，決定在3年內(nèi)研制出來100臺更好的機器，分批交付使用。

后來，100臺新型高速鏈條機中，其中三三型拉鏈機，每分鐘4000轉(zhuǎn)，12分鐘的生產(chǎn)量相當于舊機種一天8小時的工作量。

與此同時，吉田再次把目光轉(zhuǎn)向國外，他期待再次開辟自己“拉鏈王國”的新疆域。

隨著日本與西歐、北美的貿(mào)易大戰(zhàn)不斷升級，吉田預見到，西歐、北美國家必然會通過提高關(guān)稅來限制日本商品的進口。為了在夾縫中生存下去，他把發(fā)展海外業(yè)務(wù)的策略定為：利用當?shù)亓畠r勞動力，在海外建廠生產(chǎn)，就地推銷商品。

這樣一來，不僅降低了成本，巧妙地繞過了提高關(guān)稅的關(guān)口，還不影響自己在當?shù)氐馁Q(mào)易。

“把利益還給當?shù)厝�，讓當�(shù)厝藚⑴c經(jīng)營。”吉田笑稱。

盤子大了，工藝上自然也得下功夫。在“YKK”的眾多工廠里，看不到一部使用年限超過3年的機器，公司每年都生產(chǎn)上萬臺機器供給下屬工廠更換使用。

“雖然生產(chǎn)拉鏈的機器使用壽命很長，但只有前幾年才能發(fā)揮它的最佳功效，因此要不斷更新�！�

事實上，從1953年開始，“YKK”就開始實施設(shè)備自制戰(zhàn)略，除特殊情況以外，公司拉鏈和鋁型材的制造設(shè)備100%是由YKK的黑部工廠制造的。在工廠中，有一半人在技術(shù)研究部和制造本公司設(shè)備的設(shè)備部工作。

1958年，50歲的吉田忠雄終于如愿以償。這年的拉鏈產(chǎn)量，完成了年產(chǎn)拉鏈長度繞地球一周的宏愿。