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做一家店就要保證一家店的生存

愛德仕現(xiàn)已成功開拓大連、山東、江蘇、安徽這些區(qū)域市場。

“目前我們在內(nèi)銷的經(jīng)銷商還比較少，但我們會(huì)讓每一家店都生存下來。我們不僅在淮安總部設(shè)立針對(duì)技術(shù)和導(dǎo)購的培訓(xùn)項(xiàng)目，還派專業(yè)人士深入經(jīng)銷店指導(dǎo)。我們不給經(jīng)銷商指定銷售目標(biāo)，甚至可以讓店家以經(jīng)銷商價(jià)格拿一兩輛的車試賣，若效果好再批量進(jìn)貨。”

由于還未開始在淮安工廠投產(chǎn)，愛德仕目前也還不敢在國內(nèi)大面積推廣，擔(dān)心產(chǎn)能跟不上�！叭艄┙o的產(chǎn)品不全，給經(jīng)銷商帶來壓力，那不是我們希望看到的，我們要保證服務(wù)質(zhì)量。”

愛德仕要求自己的技術(shù)人員必須在貨物到店之前完成對(duì)該車店的技師培訓(xùn)。而貨物到店后，車店需將開箱裝車的全過程拍照留底，并進(jìn)行書面記錄。

魯經(jīng)理表示他們最愿意找綜合店合作，且特別愿意和歐美大牌放在一起比較：“橫向?qū)Ρ饶芡怀鑫覀兊姆��?wù)品質(zhì)以及價(jià)格優(yōu)勢。有些經(jīng)銷商對(duì)愛德仕的品牌還比較陌生，但當(dāng)他們在外網(wǎng)上搜索到京永實(shí)業(yè)的資料時(shí)，就了解我們的實(shí)力了，也就樂于合作了。”

（愛德仕的公路車產(chǎn)品）

愛德仕的產(chǎn)品特色

2016，愛德仕的山地車和公路車的產(chǎn)品比例為一比一，每個(gè)系列都有入門產(chǎn)品和頂級(jí)產(chǎn)品，其中山地車都是XC車型。

比較值得一提的是，山地車新款幾乎全部使用了前后桶軸的規(guī)格，車上的零配件也基本使用臺(tái)灣的知名品牌。

（桶軸的規(guī)格）

愛德仕的E-bike在今年的臺(tái)北展展出時(shí)，得到了外媒的廣泛報(bào)道，再次證明這是目前的外銷熱點(diǎn)�！拔覀冊贓-bike的設(shè)計(jì)和配置上做了許多勇敢的嘗試，也擁有多項(xiàng)專利，都在走高端方向。我們將它們在臺(tái)北展展出時(shí)的報(bào)價(jià)是3萬到4萬人民幣，卻是有很高的性價(jià)比的。我們自己開了許多模具，但都沒有將新模具的費(fèi)用算進(jìn)整車的成本里面。”

上述的思路也同樣被用在了愛德仕的內(nèi)銷策略上：“我們在量上對(duì)比大品牌沒有優(yōu)勢，為了爭取更具競爭力的市售價(jià)，我們將管料的開版費(fèi)、商標(biāo)的開版費(fèi)、小批量零配件被運(yùn)到工廠產(chǎn)生的多余的運(yùn)費(fèi)等作為公司的特殊經(jīng)費(fèi)來管理，自己吸收掉這些成本�！�

愛德仕將定期推一兩款促銷車，同樣按照高端車的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，把利潤完全留給經(jīng)銷商，而自己是0利潤甚至是虧本的。

（愛德仕擁有專利的反光設(shè)計(jì)，在夜騎時(shí)若受到燈照將顯示出兩層logo）

目標(biāo)與未來

京永實(shí)業(yè)預(yù)計(jì)于明年在臺(tái)灣上市，目前各項(xiàng)條件都已達(dá)標(biāo)。

而發(fā)展內(nèi)銷將是他們的重點(diǎn)任務(wù)，內(nèi)銷的推廣人員和經(jīng)費(fèi)都是獨(dú)立于OEM的部門之外的。愛德仕已在南京買下一棟寫字樓來設(shè)立內(nèi)銷總部，在地理上連通南北的經(jīng)銷商。用買下而不是租用的方法，表明了愛德仕要長期在國內(nèi)市場耕耘的決心。

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