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創(chuàng)立于96年的自行車線材品牌Jagwire今年迎來了20周年慶，美騎記者在臺北展上對其進行了采訪，了解到從創(chuàng)立之初便堅持走高品質(zhì)路線的他們?nèi)缃褚咽侨�球所有知名整車品牌的供貨商，年裝車量達約1600萬臺。盡管他們有信心說自己的產(chǎn)品完全不遜色于套件原廠，甚至比原廠的還要好，卻仍然保持著一顆謙虛的心不斷在創(chuàng)新的路上走得更遠。

接受采訪的有Jagwire操控事業(yè)群協(xié)理謝喬濬先生（左）、執(zhí)行副總郭敬昇先生（中）

及業(yè)務(wù)部經(jīng)理田仲軒先生（右）

隨環(huán)境變化而發(fā)展

20年前，Jagwire初入市場，當(dāng)時并不夠了解自己的產(chǎn)業(yè)，卻已決心要做高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時需擁有合理的價位。

到了十年前，也就是Jagwire的發(fā)展中期，他們遇上了自行車業(yè)的轉(zhuǎn)折點——碳纖材料的應(yīng)用，生產(chǎn)技術(shù)的改變，很多國家開始興起自行車運動風(fēng)潮。Jagwire也在這時步入成熟階段，開始找自己的定位。他們的品牌形象做了些改變，logo也更加清晰。他們的產(chǎn)品外觀變得酷炫，顏色非常豐富，供給修補市場（即零售的帶包裝的產(chǎn)品）的顏色就有15種，供給整車廠的則有超過100種。在這兩個時期間，Jagwire的轉(zhuǎn)變是由高品質(zhì)、低價格，到高性能、有風(fēng)格。

到了后期，各國消費者越來越清楚自己想要的是什么。在歐洲，即使是通勤車也會注重細節(jié)，做得很有質(zhì)感。當(dāng)產(chǎn)業(yè)越來越成熟，Jagwire的目標(biāo)也轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)探索消費者的真實需求，追求制造的產(chǎn)品不僅是高性能的，細節(jié)也是充滿巧思的。這時的轉(zhuǎn)變，是從“追求工業(yè)上的最高水平”到“更著眼于用戶需求”。

“不是我們認為最好的就是最好，消費者認為最好的才是最好�！�

上圖這款還未上市的保護套就是這種思路的實踐。它的基本作用是當(dāng)線管撞到車架的時候能免于摩擦，免于傷害。做出符合用戶實際的調(diào)整后，新保護套分兩側(cè)開口，能更牢固地綁在線管上，防止掉落。

“Jagwire的線組甚至比套件原廠的還要好”

除了生產(chǎn)自行車線組，Jagwire也是臺灣少數(shù)幾家能供貨給汽機車產(chǎn)業(yè)的廠商。Jagwire的品牌綱領(lǐng)里有四個詞：性能、創(chuàng)新、專注細節(jié)、風(fēng)格。

“我們有信心說自己的產(chǎn)品完全不遜色于原廠，甚至比原廠的還要好�，F(xiàn)在是少量多樣的時代，畢竟原廠關(guān)注的是整套系統(tǒng)，我們則完全關(guān)注在線組的部分。我們向整車廠提供的裁切尺寸是很精準(zhǔn)的，顏色和細節(jié)的把控也更精細。原廠也在做這一塊，但我們是很努力在做。比如捷安特的Liv品牌就很看重顏色的部分，我們的合作方式不是對方要紫色我們就簡單提供紫色，我們會參考整車的設(shè)計圖，再考慮具體的配色——是搭配純紫色，編織的紫色還是紫色中帶點白色的線？Jagwire不是一個被動的供應(yīng)商，我們與整車商之間的互動很親密�！�

在臺北展的公眾開放日，Jagwire給消費者提供了兩輛分別裝配了初級線芯和最新研發(fā)的頂級線芯的試騎車感受科技帶來的改變。

“我想不到哪一個知名整車品牌沒有和我們合作”

Jagwire對全球自行車年產(chǎn)量的估算是1億臺，其中真正休閑運動健身用的有5千萬臺，Jagwire的裝車量占約1600萬臺。

“目前，在全球，我想不到哪一個知名整車品牌沒有和我們合作。全球前50大品牌，如美國的TREK、SPECIALIZED、FUJI、Cannondale、Felt，歐洲的CUBE、Scott、BMC，國內(nèi)的捷安特、美利達、喜德盛、UCC、富士達、騅馳等都有車款在用Jagwire的線材�！�

20年前，Jagwire也是從做OE代工起步的�，F(xiàn)在，他們除了整車的供貨、修補市場的銷售、OE代工，還做其他的運動器械，OE的占比僅為5%~10%，他們在篩選合作伙伴時已經(jīng)更有話語權(quán)：“早期我們尋求立足，希望得到客戶支持。中期，我們提升了占有率，并讓消費者樹立起觀念：原來線材可以有那么多樣的變化，原來線材在一輛車中是那么重要，線材間也有很大的差異化。如今我們?nèi)匀蛔龃�工，但已不以量和利益為先。我們提出的首要合作前提是希望有一個長期的經(jīng)營關(guān)系，需要對方確實有把線材的產(chǎn)品線好好發(fā)展完善起來的意愿。”

Jagwire表示競爭力是他們時刻提醒自己的課題，他們樂于見到成熟的對手，樂于見到消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，這能鞭策他們?nèi)ラ_發(fā)更好的產(chǎn)品，并做到始終滿足消費者。

修補市場的零售品百分百產(chǎn)自臺灣

目前除了在臺灣設(shè)總部，Jagwire在大陸有三個工廠和辦公室，在歐洲也有辦公室，全球共擁有超過700名員工。

線組是耗材類，在整車組裝環(huán)節(jié)屬末端產(chǎn)品，因此整車廠都需要特別及時且靈活的供貨條件，Jagwire也就會跟著整車廠群聚在一起�！爱�(dāng)年捷安特首度在天津設(shè)廠，我們也就跟隨他的腳步去設(shè)廠，華東和華南也是一樣，我們是跟隨大陸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步走的�！�

在生產(chǎn)任務(wù)的分配上，Jagwire修補市場的零售品是百分百交給臺灣工廠的。臺灣工廠同時向臺灣產(chǎn)整車和歐美產(chǎn)整車供貨，而大陸工廠就是向大陸產(chǎn)整車供貨。他們會將大陸工廠的產(chǎn)品送回臺灣總部抽檢，確保品質(zhì)的一致。

如何區(qū)分Jagwire的產(chǎn)品等級

Jagwire的線材分四個等級：Elite、Pro、Sport和Basic。Elite大多會供貨給高端自行車，粗略以11速的速別為分水嶺；Pro則對應(yīng)中高端自行車，粗略算9速~10速的車款；Universal Sport供給入門休閑款的車，以7速~8速為主；最后的Basic級別會供給一些有品質(zhì)的通勤車，例如Giant莫曼頓城市車就介于Basic和Sport之間。

Elite等級有著最輕量化及細節(jié)最優(yōu)化的處理；Pro類擁有更豐富的顏色選擇，同時性能表現(xiàn)上乘；Sport，稍稍降低的性能，仍然有很多顏色可選；最后一個等級，性能的考慮居次，是在保證好品質(zhì)的前提下提供親民的價格。

Sport入門款的線芯做過研磨；到了Pro的等級，Jagwire給研磨的線還加了特氟龍的涂層；至于elite等級的線，Jagwire用的是聚合物的涂層，為全球摩擦力最低的線。

Jagwire線材分級一覽

線材性能的發(fā)揮也與裝車技術(shù)密切相關(guān)

“例如Jagwire的節(jié)式線管，有些消費者反映裝上去會“咔咔”作響，有些則不會�！�

為了讓線材在顧客的自行車上發(fā)揮出真正的性能，Jagwire今年會派總部專員針對大陸經(jīng)銷商進行一系列的培訓(xùn)活動，同時有與捷安特合作把培訓(xùn)擴大的想法，參加“單車月”也是項目的一部分。普通車友可觀看Jagwire制作的官方視頻去學(xué)習(xí)正確使用他們的工具（可在“愛奇藝”上搜索到視頻）。

自己的產(chǎn)品能否被正確安裝是困擾許多零件商的問題：“今天我們持續(xù)做培訓(xùn)，并不代表情況就會立即改變。我們不會放棄努力，讓越來越多的車店技師和消費者理解產(chǎn)品，知道怎樣使用才能發(fā)揮最好的性能，現(xiàn)實才有改善的可能�！�

Jagwire工作人員在臺北展上展示新推出的“內(nèi)走線工具”的操作方法

淘寶假貨橫行 如何購買正品

車友從淘寶上購得Jagwire的假貨，遇到劣質(zhì)品便誤以為是Jagwire的品質(zhì)與性能問題，不僅影響了Jagwire的銷售，對他們的品牌形象也是很大的傷害。

“我們跟淘寶也在合作打假，但是一時要糾正這個市場是很難的。目前我們會把更多重心放在培育大陸實體渠道。比如假設(shè)有60%的車店認同賣真貨是有價值的道理，我們的專員一個城市一個城市地慢慢跑，還是有機會去改善市場的。現(xiàn)在我們把修補市場的零售部分交給了六大代理商，估計大陸有1500~2000家車店是拿到了真貨的。我們同時也在研究將正品銷售網(wǎng)點的名單公示的方法，讓車友能夠放心購買�！�

其實Jagwire在其他國家和地區(qū)也有或多或少的假貨困擾，但畢竟中國是一個很大的市場，更大的市場就蘊含著更多的風(fēng)險，也就需要他們花更多的時間和精力去關(guān)注打假。

接下來，除了擴充產(chǎn)品線的計劃，Jagwire還會發(fā)布全新結(jié)構(gòu)的線組，將在今年的歐洲展亮相，同時推出一些20周年紀(jì)念產(chǎn)品。

這個樣品組將會被分發(fā)至大陸各地的經(jīng)銷店，消費者用它可直觀地感受到Jagwire的Elite等級、Sport等級和其他品牌的線組之間柔順程度的明顯區(qū)別。

Jagwire的剎車皮調(diào)整工具

Jagwire的剎車皮拆裝工具

Jagwire的專用剪線鉗

Jagwire的油管裁切器與油針置入器

Jagwire的油碟更換工具組

附：Jagwire中國地區(qū)經(jīng)銷商及聯(lián)系電話（車友可向其資訊正品購買網(wǎng)點）：

深圳市云鵬自行車有限公司：0755-86291617

深圳興升陽貿(mào)易有限公司：0755-29822344

杭州駿盛實業(yè)有限公司：0571-82760270

捷安特(昆山)有限公司：0512-57728228

騅馳(上海)自行車有限公司：021-61136060

美利達自行車(中國)有限公司內(nèi)銷總部：0534-5018398

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