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山地車(chē)死忠必讀:NORCO諾客的迷人歷史和未來(lái)藍(lán)圖
贊助本土車(chē)手計(jì)劃
對(duì)于組建中國(guó)國(guó)內(nèi)車(chē)隊(duì),Chris跟美騎記者闡述了他的宏觀(guān)理念:
“我們并不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)要贊助XC、DH或者公路車(chē)手,我們更關(guān)注這位車(chē)手是不是與我們的理念相吻合,是不是有一致的愿景,對(duì)自行車(chē)的熱情程度以及對(duì)NORCO這個(gè)品牌的認(rèn)可程度。”
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,NORCO意識(shí)到他們很需要一些本土車(chē)手去代表品牌形象。除了理念上的東西,他們當(dāng)然需要車(chē)手們有搶眼的獲獎(jiǎng)能力,要能在車(chē)壇占有一席之地。當(dāng)這些贊助車(chē)手面對(duì)公眾的時(shí)候,他們必須能夠準(zhǔn)確有力地闡述NORCO的品牌。因此NORCO的選擇必定是慎重考慮的結(jié)果。
在“騎二無(wú)比&諾客多樂(lè)杯速降賽”中代表NORCO出征的車(chē)手
“接地氣”的山地車(chē)公園
崇禮諾客多樂(lè)美地山地運(yùn)動(dòng)度假區(qū)是NORCO在國(guó)內(nèi)合作修建的雪場(chǎng)/山地越野兩用的大型山地車(chē)公園。NORCO在展會(huì)的前一周剛在公園里舉辦了速降賽,共有75位熱情的車(chē)手參加,并做到了零意外零投訴。在北方金秋美景的陪伴下,車(chē)手們都獲得了夢(mèng)幻般的賽事體驗(yàn)。(賽事新聞點(diǎn)擊:《黃葉滿(mǎn)崇禮 騎二無(wú)比&諾客多樂(lè)杯速降賽》)
速降賽讓普通車(chē)友感覺(jué)高不可攀,但實(shí)際上這個(gè)公園并不要求每個(gè)人都是專(zhuān)業(yè)的速降手。他們?yōu)楣姕?zhǔn)備了兩條線(xiàn)路:一條“家庭線(xiàn)”,安置了大量的保護(hù)設(shè)施,讓初學(xué)者也能游刃有余并確保安全;一條“專(zhuān)業(yè)線(xiàn)”,就是為“重口味”車(chē)手準(zhǔn)備的。
“在國(guó)內(nèi)與山地自行車(chē)公園進(jìn)行合作是激動(dòng)人心的經(jīng)歷,我們不僅要出租NORCO的自行車(chē),更想為顧客提供一個(gè)美妙好玩、能夠親近自然的山地騎行環(huán)境。這也是一個(gè)教導(dǎo)場(chǎng)所,讓車(chē)友學(xué)會(huì)駕馭山地騎行,讓人們真正地騎進(jìn)山林(話(huà)外音:而不是山馬黨壓馬路)。山地車(chē)是嫁接人與山之間的介質(zhì)!
搭建公園的成本并不高,但若要提供非常有趣的體驗(yàn),其中的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就會(huì)比較高。對(duì)于這個(gè)度假區(qū),第一年是投入推廣階段;在更遠(yuǎn)的未來(lái),NORCO計(jì)劃令其自負(fù)盈虧。
崇禮諾客多樂(lè)美地山地運(yùn)動(dòng)度假區(qū)實(shí)景
“其實(shí)對(duì)于北美和歐洲來(lái)說(shuō),自行車(chē)品牌對(duì)于山地車(chē)公園的投資重視的并不在于投入產(chǎn)出比,更看重加強(qiáng)兩者的合作關(guān)系。當(dāng)人們?nèi)ミ@些地方歡度周末并獲得前所未有的刺激體驗(yàn),回來(lái)就會(huì)紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)上談?wù)撍,這種社群氛圍就是我們花錢(qián)想要得到的效果。單純財(cái)務(wù)上的考慮在構(gòu)建騎行文化的事業(yè)中可以說(shuō)是微不足道的!
在騎行文化發(fā)達(dá)的地區(qū),這當(dāng)然也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助。他們本身也是山地車(chē)迷,自然也參與了山地路線(xiàn)的挖掘與建設(shè),然而要多年以后他們才會(huì)看到投入效果。
(拓展閱讀:《“山地車(chē)公園”路在何方?諾客在亞洲展行業(yè)峰會(huì)告訴你》)
新穎的慈善騎行活動(dòng)和密集的試騎會(huì)
“騎三分鐘超過(guò)一公里,我們就幫你捐一塊錢(qián)給慈善機(jī)構(gòu);超過(guò)兩公里,捐五塊;超過(guò)三公里,捐十塊!蔽以贜ORCO的展位上聽(tīng)到工作人員為騎行臺(tái)上的亞洲展來(lái)賓講解活動(dòng)細(xì)則。
這個(gè)小小的慈善騎行活動(dòng)對(duì)接的是給貧窮山區(qū)的孩子帶去營(yíng)養(yǎng)午餐的項(xiàng)目。今后在NORCO全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)店,都會(huì)延續(xù)這種活動(dòng),并持續(xù)到明年的南京展、上海展……車(chē)友還可在線(xiàn)上追蹤到善款的去向。
“經(jīng)銷(xiāo)店是我們最優(yōu)先支持的部分,一個(gè)顧客進(jìn)入一家店跨上座包的那一刻,就是我們探險(xiǎn)的開(kāi)始!
接下來(lái),NORCO將聯(lián)合全國(guó)所有的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展每月兩到三次的地區(qū)性試騎活動(dòng)。“我們認(rèn)為最關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者真實(shí)觸碰到我們的產(chǎn)品,他們就能明白其中的價(jià)值!
NORCO的三款重量級(jí)山地車(chē)
Chris眼中的中國(guó)市場(chǎng)
“亞洲展上我跟來(lái)自各地的騎行愛(ài)好者交談,大家的英文可能不是很流利,但自行車(chē)就是我們共同的語(yǔ)言。在我看來(lái),只要是有人愿意騎行的市場(chǎng)就是重要的市場(chǎng)。某些市場(chǎng)會(huì)給全球帶來(lái)示范作用,而中國(guó)市場(chǎng)目前更傾向于休閑娛樂(lè)的屬性。”
Chris認(rèn)為觀(guān)察互聯(lián)網(wǎng)上正在發(fā)生的一切是非常值得玩味的:“那些震撼的越野視頻在人與人之間流傳,讓更多陌生市場(chǎng)接觸到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)也在發(fā)生變化,中產(chǎn)階級(jí)在不斷擴(kuò)大,這對(duì)于我們就是機(jī)會(huì)。因?yàn)镹orco的車(chē)是要讓人花點(diǎn)錢(qián)的,你需要獲得一個(gè)還不錯(cuò)的薪水來(lái)支撐這種消費(fèi)。因此我們?cè)谌ツ赀M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也是將這里總體的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)考慮進(jìn)去了的!
未來(lái),為了更好地參與中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),NORCO將繼續(xù)增加各種資源的投入,以讀懂和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求!凹(xì)心傾聽(tīng)消費(fèi)者想要什么和不斷告訴他們騎車(chē)有多快樂(lè)是同等重要的大事,這就是我們要施展魔法的地方。讓我們自信的地方在于,面對(duì)這些市場(chǎng)工作,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了全面且高質(zhì)量的產(chǎn)品(NORCO提供車(chē)架終身質(zhì)保服務(wù))。當(dāng)看到消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品及其相關(guān)信息的渴求時(shí),我們就感到了極大的鼓舞!
NORCO對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行那么大的投入,目標(biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的接觸。“我們希望更多人邁開(kāi)雙腿跨上我們的車(chē),就像展會(huì)上的試騎日的場(chǎng)景那樣,去體驗(yàn)興奮的刺激,這比花費(fèi)半小時(shí)單純口頭上向他們滔滔不絕地講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)來(lái)得更加直接。這就是一切的意義所在:讓人們?cè)谏街序T行時(shí)感受到真正的樂(lè)趣,與其他車(chē)友建立起緊密的社交聯(lián)系,領(lǐng)悟到其中給健康帶來(lái)的改變,從而將這種運(yùn)動(dòng)與日常生活融為一體!
說(shuō)起投資回報(bào)的進(jìn)度,NORCO不單純談從一個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)。“我們的計(jì)劃,就是要站到需要我們的位置上!
相關(guān)閱讀:《強(qiáng)調(diào)一致的優(yōu)秀操控,NORCO 2016新車(chē)發(fā)布》
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