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EUROBIKE：歐洲自行車展，現(xiàn)今全球最大最重要的自行車展，每年引領(lǐng)著全球行業(yè)發(fā)展最新潮流。

Messe Friedrichshafen：歐展背后的德裔展覽公司，于2006年以合資公司的方式在華創(chuàng)辦第一屆亞洲戶外展，又于2011年推出首屆亞洲自行車展。

Stefan先生：Messe Friedrichshafen的現(xiàn)任董事，一個騎車13年的戶外愛好者，每年踏足世界各地的戶外用品及運(yùn)動用品展會。經(jīng)濟(jì)管理背景出身、閱歷豐富、專業(yè)知識深厚的他對今年的亞洲展會有什么看法？

美騎：歐洲展和亞洲展現(xiàn)在的關(guān)系是怎樣的？

Stefan：她們就像一對姐妹，我們想為中國的自行車貿(mào)易提供一個恰當(dāng)?shù)钠脚_。我們的關(guān)注點(diǎn)在自行車奢侈品及相關(guān)高端運(yùn)動裝備，于是我們也將這種理念延續(xù)到了亞洲展來。

美騎：我確實(shí)在亞洲展上看到了許多歐洲展的元素。

Stefan：我們將很多在歐洲展上得到驗(yàn)證是成功的做法移植到了亞洲展來，比如Demo Day（體驗(yàn)日）、創(chuàng)新獎、展中展、為經(jīng)銷商準(zhǔn)備的講座和專題研討會等。

美騎：對移植后的效果感到滿意嗎？

Stefan：是的，我們是滿意的。這仍是一個很年輕的項(xiàng)目，才辦到第五屆，它還有提升的空間和機(jī)會，現(xiàn)在事態(tài)一步一步地前進(jìn)正是我們樂于看到的。

美騎：要如何行動以獲得提升？

Stefan：我們可以把展會的規(guī)模再擴(kuò)大，吸引更多的品牌參展，尤其是西方的品牌。我們也要吸引更多的經(jīng)銷商前來洽談，共同把這場展覽辦得更成功。

美騎：那么為何歐洲展可以辦得如此成功？

Stefan：這是很多因素綜合的結(jié)果。比如我們已經(jīng)每年在那里營造出了一種特殊的氛圍；它已經(jīng)成為了國際領(lǐng)先的展會，那么大家都會按時前來亮相；它是一場社交盛會，在期間舉辦的活動非常豐富，它是自行車界的派對集市。

美騎：我感覺亞洲展相對較弱的就是它的社交屬性，要如何增強(qiáng)這一屬性？

Stefan：我認(rèn)為這跟讓更多人來參觀展覽密切相關(guān)，亞洲展現(xiàn)在還沒有一個非常龐大的專業(yè)觀眾量。前來的人氣越旺，這個平臺就會越有價值，就會形成一個良性循環(huán)。親自面對面的商談是非常重要的，人們甚至可以在這里談些私人生活、私底下的愛好、騎行經(jīng)歷等等。我們也想在亞洲展?fàn)I造出歐洲展的氛圍。

美騎：我們應(yīng)該接納更多的普通觀眾進(jìn)來嗎？

Stefan：我想這是要兼顧的部分。B2B的展會模式是經(jīng)市場考驗(yàn)過的，但把它辦成一場成功的B2C活動的潛力是巨大的，我們當(dāng)然希望更多真正的自行車迷能來到展會現(xiàn)場。

美騎：參展的花銷巨大，對于品牌商來說這筆投入真的有價值嗎？

Stefan：這不太好說。我本人當(dāng)然是展會的忠實(shí)擁護(hù)者，我認(rèn)為這是一個品牌商展示自我、接觸外界、了解競爭對手、融入社群的絕佳機(jī)會，參展是非常重要的市場營銷內(nèi)容，但分配預(yù)算的決定最終是由品牌商自己拿捏的。

美騎：如何評價現(xiàn)今的中國自行車市場？

Stefan：對業(yè)界來說，過去的一年是艱難的一年。我們曾看過非常美妙的持續(xù)多年的增長數(shù)字，但在最近的12個月，或者說是18個月，這種增速明顯放緩，市場不再那么激動人心。但我認(rèn)為這個階段是暫時性的，不久后整個局面就會回暖。我充分相信中國未來將會成為世界上最大且最重要的自行車市場之一。

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