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行銷大陸市場(chǎng)三大策略

已經(jīng)躋身世界一線品牌行列的KHS，十分重視大陸市場(chǎng)。謝校長(zhǎng)和他的同仁們，為美騎記者闡述了KHS行銷大陸市場(chǎng)的四大策略。

第一是宣傳方面的推廣營(yíng)銷，包括和專業(yè)的騎行網(wǎng)站進(jìn)行全年的戰(zhàn)略合作。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體與紙媒等傳統(tǒng)媒介，讓更多消費(fèi)者了解KHS功學(xué)社，正是KHS這幾年的一個(gè)行銷重點(diǎn)。

第二大策略在于，通過(guò)組織騎行活動(dòng)，讓更多車友體驗(yàn)到KHS功學(xué)社的產(chǎn)品品質(zhì)，感受到KHS功學(xué)社對(duì)車友的關(guān)愛。謝校長(zhǎng)本身就是資深騎行愛好者，至今已經(jīng)環(huán)島10次以上，達(dá)到大滿貫級(jí)別。在校長(zhǎng)的感召下，KHS對(duì)于騎行活動(dòng)的支持是不遺余力的。舉例起來(lái)可談“騎游青島”：車友們不管騎什么車，怎么騎，只要到青島去，KHS就會(huì)免費(fèi)提供騎行車輛，而且是任何車型都可以為車友準(zhǔn)備，真正做到了車友至上。

KHS功學(xué)社雙人協(xié)力折疊車T20-臘腸狗

第三，KHS也贊助不同形式與規(guī)格的賽事。上至世界級(jí)的專業(yè)速降賽，下至全民參與的業(yè)余體驗(yàn)賽，KHS通過(guò)不同的專業(yè)產(chǎn)品，滿足不同車手的需求。

為經(jīng)銷商提供強(qiáng)力后援

再好的產(chǎn)品也需要推廣，除了行之有效的行銷策略，KHS更重視對(duì)于經(jīng)銷商的大力扶持，多年來(lái)已經(jīng)形成一套系統(tǒng)化的支持體系，主要體現(xiàn)在開店的裝修補(bǔ)助和員工培訓(xùn)兩大方面。據(jù)介紹，新加入的經(jīng)銷商可以到青島總部進(jìn)行為期一周的免費(fèi)的技術(shù)和營(yíng)銷培訓(xùn)，并免費(fèi)安排吃住，讓經(jīng)銷商可以更快掌握KHS功學(xué)社的品牌特點(diǎn)和技術(shù)維修知識(shí)。

在售后服務(wù)方面，KHS做到了大陸和臺(tái)灣總部的無(wú)縫化銜接：客戶對(duì)產(chǎn)品有任何問(wèn)題，都能夠第一時(shí)間快速反饋KHS大陸總部甚至臺(tái)灣總部，盡可能地縮短維修等待周期。而且功學(xué)社安排部分臺(tái)灣技師常駐大陸，能夠提供技術(shù)上的支持與售后服務(wù)。

KHS功學(xué)社高端小徑車P20-RD

謝校長(zhǎng)的分享精神

近幾年來(lái)，除了自行車產(chǎn)品，致力于教導(dǎo)自行車安全騎乘、健康騎乘的“KHS功學(xué)社單車學(xué)校”在大陸同樣廣為人知。校長(zhǎng)本人矢志推廣騎行文化，非常樂于向車友分享自己豐富的單車經(jīng)驗(yàn)，因此很自然地計(jì)劃接下來(lái)在大陸推出“單車進(jìn)校園”的活動(dòng)。“很多人會(huì)騎車，但不會(huì)正確地騎車。我們希望和各地學(xué)校方面，包括高校、中學(xué)、小學(xué)，加強(qiáng)這樣的互動(dòng)，讓單車禮儀走進(jìn)校園。”而參與校園培訓(xùn)的將包括KHS功學(xué)社的臺(tái)灣技師和他們培訓(xùn)出來(lái)的大陸技師。

另外謝校長(zhǎng)作為業(yè)內(nèi)出名的“書匠”，在花費(fèi)多年完成《單車學(xué)校教你的52堂課》、《單車校長(zhǎng)的騎車筆記本》、《飛騎BOOK金門單車旅游》和《謝正寬校長(zhǎng)著作小集》一、二冊(cè)之后，還將于今年在大陸首發(fā)新作《單車學(xué)校教你的66個(gè)細(xì)節(jié)》，敬請(qǐng)期待。

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