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不僅僅是折疊車——亞洲展歐亞馬專訪
2012-08-07 23:54:19
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : BIKETO（阿志）
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B：剛剛提到的三個類別的產(chǎn)品，還有一個是什么？
盧：還有我們歐亞馬的公路車和山地車，這是歐亞馬今年強力推出的產(chǎn)品，性價比很高。雖然算是剛剛起步，但是我們的產(chǎn)品性價比很高，產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次都是向高端看齊的，但是價格我們是中端價格。
歐亞馬山地車與公路車擁有優(yōu)秀的性價比
B：歐亞馬折疊車對于很多車友來說已經(jīng)非常熟悉了，銷量也一直不錯，那對于今年上半年的銷售業(yè)績，您覺得滿意嗎？
盧：在折疊車這一塊車友比較熟悉，因為推得比較早，銷量在國內(nèi)也名列前茅，這里也要感謝廣大車友的喜愛。目前上半年我們的銷售額已經(jīng)突破了96,000,000，而我們今年的計劃是做1.6個億，也就是說今年上半年的業(yè)績已經(jīng)超過了預(yù)期的目標�，F(xiàn)在預(yù)計下半年的情況的話，應(yīng)該能夠完成計劃，甚至會超一些。
B：歐亞馬折疊車品牌已經(jīng)深入人心，但是對于現(xiàn)在推出的其他車種，歐亞馬打算如何去推廣呢？對于目前車友們認為的“歐亞馬=折疊車”的想法，您有什么想法？或者有什么方法去改變這種現(xiàn)狀？
盧：歐亞馬是生產(chǎn)自行車已經(jīng)有40多年的公司，不過在國內(nèi)市場上，我們是率先推出了折疊車。所以這么多年下來以后，很多車友便認為歐亞馬的強項是做折疊車。但實際上歐亞馬生產(chǎn)的不僅僅是折疊車，還有山地車、公路車，智慧型的電動車等自行車系列，我們一直都有做，品質(zhì)的優(yōu)越性在外銷市場也是有目共睹的。所以面對國內(nèi)市場，我們計劃將歐亞馬臺灣公司的高端產(chǎn)品線逐步導(dǎo)入，使歐亞馬品牌的產(chǎn)品線在國內(nèi)市場可以拉寬，為車友提供更多的選擇。
我們現(xiàn)在正在代理比安奇（Bianchi）這個品牌，這個品牌的山地車、公路車、平把公路車都屬高端車。我們想通過比安奇這個高端的品牌加入，順勢推出歐亞馬公司的高端山地車和公路車，讓車友們知道，歐亞馬不僅僅是做折疊車的，還可以做高端的山地車、公路車、電動車以及城市車。甚至連高端的童車，我們也可以做，不過今年童車這塊我們沒有推出新產(chǎn)品。
所以我們今年的重點就是，以比安奇的高端自行車加上歐亞馬的中高端的自行車進行品牌推廣，這也是我們這兩年的計劃。
在歐亞馬展位展示的比安奇公路車
B：目前歐亞馬跟比安奇之間的合作進展順利嗎？
盧：很順利。因為我們跟比安奇有三種合作模式，一種是純代理，直接代理比安奇在意大利生產(chǎn)的高端自行車；一種是貼牌，合作開發(fā)車款后，貼上比安奇的品牌；第三種是我們生產(chǎn)、制造，比安奇品牌自行車在歐亞馬工廠組裝、生產(chǎn)。就是說，高端的比安奇自行車我們在代理，中端的我們合作開發(fā)，而比安奇的Kuma品牌，則在歐亞馬公司組裝生產(chǎn)。
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