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自行車(chē)品牌歐亞馬（Oyama）已經(jīng)廣為國(guó)內(nèi)車(chē)友所熟知，其生產(chǎn)的歐亞馬折疊車(chē)更是為很多車(chē)友所喜愛(ài)。但是，很多車(chē)友卻并不知道，其實(shí)歐亞馬并不僅僅生產(chǎn)折疊車(chē)。本屆亞洲自行車(chē)展，BIKETO記者帶各位走進(jìn)歐亞馬展位，讓歐亞馬的執(zhí)行副總盧勇先生為我們解說(shuō)這個(gè)品牌的方方面面。

以下B=BIKETO自行車(chē)網(wǎng)，盧=盧勇先生

正在接受BIKETO采訪的歐亞馬執(zhí)行副總盧勇先生

B：歐亞馬參加過(guò)各種大大小小的展會(huì)，您對(duì)此次展會(huì)的感覺(jué)如何呢？

盧：歐亞馬參加過(guò)很多展會(huì)，對(duì)于這次亞洲展的總體印象，我個(gè)人感覺(jué)它的定位比較高。但是整車(chē)的展位相對(duì)比較少，而裝備的展位比較多。這個(gè)展會(huì)還是以高端品牌定位，我們也適合這個(gè)定位，因此前來(lái)參展。

B：對(duì)于這次展會(huì)的人流量和觀展的經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，您覺(jué)得滿意嗎？

盧：還是比較滿意的。中國(guó)現(xiàn)在有上海展和蘇州展等展會(huì)，而亞洲展算是剛剛起步，總體來(lái)說(shuō)發(fā)展的效果還是不錯(cuò)的。

盧副總為客戶介紹歐亞馬產(chǎn)品

B：這次展會(huì)歐亞馬有給我們帶來(lái)新的產(chǎn)品嗎？最近歐亞馬有沒(méi)有新品開(kāi)始正式銷(xiāo)售？

盧：這次展會(huì)我們帶來(lái)了三個(gè)類(lèi)別的新產(chǎn)品，一個(gè)是我們專(zhuān)利的折疊車(chē)，在同行業(yè)當(dāng)中我們是獨(dú)一無(wú)二的。折疊車(chē)一共有兩款，一款是RX，一款是OX，均是折疊車(chē)中的高端產(chǎn)品。

另一個(gè)是電動(dòng)自行車(chē)。有別于傳統(tǒng)電動(dòng)自行車(chē)，它的外觀看起來(lái)就像一輛自行車(chē)，實(shí)際上它是電動(dòng)車(chē)。而且這種電動(dòng)車(chē)是智慧型的電動(dòng)車(chē)，有我們自己的核心控制器，還有我們自己的核心顯示器，這是我們自己的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。這次我們帶來(lái)了4款歐洲款式的電動(dòng)車(chē)，國(guó)內(nèi)的款式考慮到一些市場(chǎng)原因，我們沒(méi)有帶來(lái)。這次帶來(lái)的歐洲款比較大，上面整合了年輕人喜歡的MP3功能，還可以顯示導(dǎo)航、能量消耗、坡度、溫度、踏頻、心率以及胎壓等數(shù)據(jù)。這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們的電動(dòng)車(chē)是智慧型的一體變速的電動(dòng)自行車(chē)，十分方便。傳統(tǒng)電動(dòng)自行車(chē)基本上都是塑料件，我們現(xiàn)在沒(méi)有用塑料件。電機(jī)我們現(xiàn)在主要是向微型電機(jī)開(kāi)發(fā)。

展出中的歐亞馬電動(dòng)車(chē)，外觀與普通自行車(chē)無(wú)異

B：如果電機(jī)變成微電機(jī)的話，速度還能保持嗎？

盧：速度不受影響。電動(dòng)自行車(chē)有其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，微型電機(jī)對(duì)速度沒(méi)有影響，對(duì)載重量也不會(huì)影響。

B：剛剛提到的三個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品，還有一個(gè)是什么？

盧：還有我們歐亞馬的公路車(chē)和山地車(chē)，這是歐亞馬今年強(qiáng)力推出的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比很高。雖然算是剛剛起步，但是我們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高，產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次都是向高端看齊的，但是價(jià)格我們是中端價(jià)格。

歐亞馬山地車(chē)與公路車(chē)擁有優(yōu)秀的性?xún)r(jià)比

B：歐亞馬折疊車(chē)對(duì)于很多車(chē)友來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常熟悉了，銷(xiāo)量也一直不錯(cuò)，那對(duì)于今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，您覺(jué)得滿意嗎？

盧：在折疊車(chē)這一塊車(chē)友比較熟悉，因?yàn)橥频帽容^早，銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)也名列前茅，這里也要感謝廣大車(chē)友的喜愛(ài)。目前上半年我們的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了96,000,000，而我們今年的計(jì)劃是做1.6個(gè)億，也就是說(shuō)今年上半年的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)了預(yù)期的目標(biāo)�，F(xiàn)在預(yù)計(jì)下半年的情況的話，應(yīng)該能夠完成計(jì)劃，甚至?xí)�超一些�?/span>

B：歐亞馬折疊車(chē)品牌已經(jīng)深入人心，但是對(duì)于現(xiàn)在推出的其他車(chē)種，歐亞馬打算如何去推廣呢？對(duì)于目前車(chē)友們認(rèn)為的“歐亞馬=折疊車(chē)”的想法，您有什么想法？或者有什么方法去改變這種現(xiàn)狀？

盧：歐亞馬是生產(chǎn)自行車(chē)已經(jīng)有40多年的公司，不過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們是率先推出了折疊車(chē)。所以這么多年下來(lái)以后，很多車(chē)友便認(rèn)為歐亞馬的強(qiáng)項(xiàng)是做折疊車(chē)。但實(shí)際上歐亞馬生產(chǎn)的不僅僅是折疊車(chē)，還有山地車(chē)、公路車(chē)，智慧型的電動(dòng)車(chē)等自行車(chē)系列，我們一直都有做，品質(zhì)的優(yōu)越性在外銷(xiāo)市場(chǎng)也是有目共睹的。所以面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們計(jì)劃將歐亞馬臺(tái)灣公司的高端產(chǎn)品線逐步導(dǎo)入，使歐亞馬品牌的產(chǎn)品線在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以拉寬，為車(chē)友提供更多的選擇。

我們現(xiàn)在正在代理比安奇（Bianchi）這個(gè)品牌，這個(gè)品牌的山地車(chē)、公路車(chē)、平把公路車(chē)都屬高端車(chē)。我們想通過(guò)比安奇這個(gè)高端的品牌加入，順勢(shì)推出歐亞馬公司的高端山地車(chē)和公路車(chē)，讓車(chē)友們知道，歐亞馬不僅僅是做折疊車(chē)的，還可以做高端的山地車(chē)、公路車(chē)、電動(dòng)車(chē)以及城市車(chē)。甚至連高端的童車(chē)，我們也可以做，不過(guò)今年童車(chē)這塊我們沒(méi)有推出新產(chǎn)品。

所以我們今年的重點(diǎn)就是，以比安奇的高端自行車(chē)加上歐亞馬的中高端的自行車(chē)進(jìn)行品牌推廣，這也是我們這兩年的計(jì)劃。

在歐亞馬展位展示的比安奇公路車(chē)

B：目前歐亞馬跟比安奇之間的合作進(jìn)展順利嗎？

盧：很順利。因?yàn)槲覀兏�比安奇有三種合作模式，一種是純代理，直接代理比安奇在意大利生產(chǎn)的高端自行車(chē)；一種是貼牌，合作開(kāi)發(fā)車(chē)款后，貼上比安奇的品牌；第三種是我們生產(chǎn)、制造，比安奇品牌自行車(chē)在歐亞馬工廠組裝、生產(chǎn)。就是說(shuō)，高端的比安奇自行車(chē)我們?cè)诖�理，中端的我們合作開(kāi)發(fā)，而比安奇的Kuma品牌，則在歐亞馬公司組裝生產(chǎn)。

B：那兩個(gè)公司在合作和發(fā)展之中會(huì)不會(huì)形成矛盾和競(jìng)爭(zhēng)？

盧：不會(huì)的，因?yàn)闅W亞馬跟比安奇公司之間的定位劃分比較清楚。比安奇一直是從中端到高端走，歐亞馬公司也是從中端往高端走，但是，歐亞馬的產(chǎn)品品種和產(chǎn)品線寬一點(diǎn)。比安奇的產(chǎn)品品種相對(duì)就做得精煉一些，他們?cè)诓馁|(zhì)方面尤其是以碳纖維為主。

比安奇山地車(chē)

B：就今年的銷(xiāo)售情況來(lái)說(shuō)，最受車(chē)友歡迎的車(chē)款有哪些？

盧：最受歡迎的車(chē)款包括OX、RX和CR16，以及天際Pro-M990這四款，這是折疊車(chē)這塊。在山地這塊，我們有RM、PM、UM和SM這四款比較受歡迎。另外還有公路車(chē)的TM。

B：下半年的發(fā)展計(jì)劃，可以透露一下嗎？

盧：下半年的計(jì)劃大概有下面幾個(gè)吧。第一，十月份的時(shí)候比安奇的頂級(jí)車(chē)隊(duì)將會(huì)來(lái)北京參加環(huán)京賽，比賽結(jié)束后將會(huì)進(jìn)行比安奇2013新產(chǎn)品的發(fā)布。屆時(shí)歐亞馬的新產(chǎn)品也會(huì)亮相。然后歐亞馬環(huán)臺(tái)賽，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)車(chē)友和經(jīng)銷(xiāo)商參加，這個(gè)是在策劃當(dāng)中，如果順利的話，我們今年就進(jìn)行，如果不行的話就明年。另外我們下半年還要考慮組建歐亞馬山地車(chē)和折疊車(chē)的車(chē)隊(duì)，并在北京舉行歐亞馬的小路徑車(chē)比賽。而在深圳國(guó)際自行車(chē)嘉年華，我們也會(huì)組織小輪車(chē)比賽，這在去年我們已經(jīng)組織過(guò)，效果也不錯(cuò)。這些我們都在計(jì)劃之中，但是今年時(shí)間比較緊，所以更多的活動(dòng)，我們將會(huì)放在明年。

而最大的動(dòng)向就是我們會(huì)將歐亞馬公司的產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，希望在2013年歐亞馬獨(dú)一無(wú)二的主力車(chē)種可以推出新品。

歐亞馬亞洲展展位吸引很多觀展者駐足

B：您對(duì)國(guó)內(nèi)的折疊車(chē)市場(chǎng)，以及整個(gè)自行車(chē)市場(chǎng)的看法是怎樣的呢？

盧：我認(rèn)為自行車(chē)發(fā)展至今，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看的話，現(xiàn)在的主要特點(diǎn)是個(gè)性化，這個(gè)特點(diǎn)越來(lái)越明顯，已經(jīng)變成一種趨勢(shì)。第二個(gè)是適應(yīng)年輕消費(fèi)者的要求，比如對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好等。

B：歐亞馬的折疊車(chē)在發(fā)展方向上有什么新動(dòng)態(tài)？

盧：折疊車(chē)的優(yōu)點(diǎn)是比較小，而且可以折疊，便于攜帶。速度上來(lái)講，我們的競(jìng)速公路車(chē)在傳動(dòng)比來(lái)講基本沒(méi)有做大的調(diào)整，而盡量在“輕”的方向上發(fā)展。另外一個(gè)方向是向箱包發(fā)展，這樣攜帶乘坐公共交通更加方便。在這個(gè)方面我們也有在進(jìn)行。

歐亞馬折疊車(chē)專(zhuān)利：只需輕輕一按曲柄上的按鈕，就可以輕松拆卸腳踏，令折疊更高效

歐亞馬折疊車(chē)專(zhuān)利：在后上叉與后下叉之間多一條車(chē)管，令前變速表現(xiàn)更穩(wěn)定

B：目前收到的消費(fèi)者的反饋，有什么特別想與BIKETO車(chē)友分享的嗎？

盧：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于歐亞馬品牌的評(píng)價(jià)相對(duì)以前有了很大的提升。第一個(gè)是歐亞馬現(xiàn)在的油漆很漂亮，檔次提高了很多；另外，歐亞馬的折疊鎖扣也比以前好用得多�，F(xiàn)在歐亞馬折疊車(chē)的鎖扣都是采用自動(dòng)的雙保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)，折疊手柄松開(kāi)以后，它會(huì)自動(dòng)鎖緊，處在第二次鎖緊狀態(tài)。這令消費(fèi)者的安全更有保障。

B：歐亞馬在2013年的銷(xiāo)售目標(biāo)，可以和大家分享一下嗎？

盧：我們希望在2013年可以突破3個(gè)億。

歐亞馬折疊車(chē)展示區(qū)

責(zé)任編輯：阿志