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贊助，這是每個(gè)車(chē)手都想拿到的東西，但事實(shí)上只有少數(shù)人真的得到。正在讀這篇文章的你，或許有超優(yōu)的騎乘天資，或許你會(huì)很樂(lè)於被一兩個(gè)牌子贊助。誰(shuí)不會(huì)呢？能拿到超低折扣價(jià)零件，或是更好，能獲得一些資金援助，都是很棒的事。但是要被贊助，絕對(duì)不是只有把車(chē)騎得非常、非常好這件事。你必須擁抱代言品牌，并且全力代言。被贊助意味著除了騎車(chē)之外你還有另一件重要的工作：你必須幫助贊助商賣(mài)出更多產(chǎn)品，跳脫只有騎車(chē)這檔事的思維。

大家都知道Gully不管是不是在騎車(chē)，都是個(gè)有趣的人。不管發(fā)生什么事，他總是能讓大家笑。

聽(tīng)起來(lái)就像「合作」，行銷(xiāo)品牌不但對(duì)廠商有益處，對(duì)被贊助選手本身亦然。之前身為一支知名運(yùn)動(dòng)品牌廠隊(duì)經(jīng)理，常常接到email或是電話，有車(chē)手跟我要贊助，我回問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題通常是：「你跟其他人有什么不同？」通常得到的答案是有關(guān)影片拍攝、參加比賽或是能當(dāng)個(gè)好代言人。這些都不是錯(cuò)的答案，但卻都不夠獨(dú)特，無(wú)法讓許多運(yùn)動(dòng)經(jīng)理人做出贊助或給薪的決定。咱們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在的競(jìng)賽場(chǎng)合，你必須保持頂尖。站上頒獎(jiǎng)臺(tái)是很好，可以把身上的品牌做有效曝光，造成影響。在一大票參賽者中拿到第七名無(wú)疑也是不錯(cuò)的，但是相對(duì)的效益在頒獎(jiǎng)臺(tái)之外就會(huì)被稀釋掉很多。

Kelly狂野的發(fā)型，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看出是他。

當(dāng)個(gè)產(chǎn)品代言人不是只有把車(chē)騎好就夠了。把大眾的注意力吸引到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和贊助商廠牌上才是重點(diǎn)。

所以，身為選手的你，要如何讓廠商愿意將品牌形象與你產(chǎn)生關(guān)連？選手本身具有某些人格特質(zhì)可以讓大家記住你，人們很容易在照片跟影片中認(rèn)出你，或是跟你本身很有互動(dòng)，這是重點(diǎn)。聽(tīng)起來(lái)或許很隨機(jī)，具有個(gè)人特徵其實(shí)可以讓大眾記住你，或是想到你。Kelly McGarry跟他狂野的發(fā)型就是個(gè)很好的例子。Kelly的頭發(fā)感覺(jué)起來(lái)好像只是個(gè)沒(méi)什么的特徵，但是大家可以一眼就認(rèn)出是他，這讓他成為值得行銷(xiāo)的一位選手。你總是可以在遠(yuǎn)景照片中認(rèn)出他，只因?yàn)槟憧吹剿�的頭發(fā)。Kelly現(xiàn)在給Diamondback贊助，他的特徵就是他的賣(mài)點(diǎn)。即便他出現(xiàn)在某張Adidas的照片里，大家看見(jiàn)他還是想到Diamondback。Brett Tippie也是個(gè)無(wú)可取代的車(chē)手。大概很難找到像Tippie這樣為登山車(chē)運(yùn)動(dòng)代言的人。他總是面帶笑容、熱心講解、Hold住場(chǎng)面，他真誠(chéng)的笑容對(duì)他代言的運(yùn)動(dòng)及廠商（Rocky Mountain）都是無(wú)可取代。Geoff Gulevich也是個(gè)平易近人的車(chē)手。Gully比其他車(chē)手吸引更多媒體的關(guān)注是因?yàn)�，他愿意站出�?lái)到前面，跟很多不同的媒體互動(dòng)，互動(dòng)起來(lái)又很好溝通，并且在他做的每件事上都加入了幽默的元素。KC Deane是滑雪與單車(chē)選手，所以他在網(wǎng)上有超多粉絲，這點(diǎn)贊助商超愛(ài)。雖然KC才剛踏入單車(chē)界，贊助商看中的就是他這種跨運(yùn)動(dòng)類(lèi)別，所帶來(lái)的大量跨領(lǐng)域粉絲。這種優(yōu)勢(shì)對(duì)于想要跨界的選手，是贊助商想要看見(jiàn)的。Atherton家族很幸運(yùn)地是第一個(gè)在單車(chē)界以家族之態(tài)出現(xiàn)。每一位成員在他們的強(qiáng)項(xiàng)都是世界頂尖水準(zhǔn)，但是Atherton家通常是「整家」一起做行銷(xiāo)包裝，因?yàn)槿齻�(gè)精英車(chē)手一起同時(shí)代言，遠(yuǎn)比只有一位車(chē)手還來(lái)的有效。你懂了吧，除了保持頂尖水準(zhǔn)這項(xiàng)要素之外，選手必須找到自己的獨(dú)特之處，讓大家記得你。

Brett Tippie是登山車(chē)運(yùn)動(dòng)的前鋒，他知道如何將狂放又有趣的個(gè)性，與自己長(zhǎng)期的登山車(chē)生涯結(jié)合。

Rachel或許是現(xiàn)在全世界最值得贊助商投資的女選手。身為Atherton家一元，又是最強(qiáng)的女選手之一，她能從容自若地面對(duì)媒體，這點(diǎn)贊助商最?lèi)?ài)。

身為一個(gè)贊助車(chē)手，首要工作就是幫助贊助商賣(mài)出更多的產(chǎn)品。第二是持續(xù)為登山車(chē)運(yùn)動(dòng)代言，吸引更多人從事這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，還有激勵(lì)目前在玩的人。不一樣的廠商對(duì)選手的騎乘風(fēng)格和人格特質(zhì)，就會(huì)有不一樣的喜好。但是不管對(duì)于哪一間廠商，選手的曝光度與市場(chǎng)性，這兩點(diǎn)才是最為重要的因素。你的個(gè)人特徵或是個(gè)性會(huì)對(duì)你的市場(chǎng)性大大加分，會(huì)讓媒體想把你拍進(jìn)去，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)得你，也會(huì)記得你。這會(huì)幫助媒體增加他們影片或相片的點(diǎn)閱率，增加你自己的曝光度，同時(shí)也讓廠商感覺(jué)投資很值得。

KC這張照片在他的Instagram獲得超過(guò)4,000個(gè)贊。這些贊來(lái)自滑雪圈、登山車(chē)圈、沖浪圈還有攝影師 – 這些人都或多或少想多了解這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

所以下次當(dāng)你想找贊助商時(shí)，先想想你有什么獨(dú)特之處可以給廠商做行銷(xiāo)。多動(dòng)腦想想如何將個(gè)人特質(zhì)變成大家記得住的東西，那你就已經(jīng)領(lǐng)先許多想引起廠商注意的選手一大步了。

責(zé)任編輯：Adair