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2018年1月21日，大行2018全球代理商大會(huì)于珠海海泉灣維景國際酒店舉行。與往年經(jīng)銷商會(huì)議不同，今年大行首次將國內(nèi)、國際經(jīng)銷商匯聚一堂，展開以“全球匯聚，合力共贏”為主題的全球大會(huì)，加強(qiáng)大行世界各地代理商間的相互交流，互通有無，學(xué)習(xí)對方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法。

大會(huì)首先由大行集團(tuán)董事長韓德瑋博士致辭，韓博士分享多年大起大落的親身經(jīng)歷來告訴大家，這是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，不愿被淘汰的同行，就要順流而上，擁抱變化。乘著“全渠道營銷（OCM）”旋風(fēng)，非常適合大行營銷系統(tǒng)的需要，如果能夠同心協(xié)力，就會(huì)盤活大行多年來累計(jì)的品牌、專利技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、店鋪倉儲(chǔ)等，利用大行產(chǎn)品與同行間的互補(bǔ)性產(chǎn)品，逐步展開，將化危機(jī)為無上的商機(jī)。

大行副總經(jīng)理胡忠女士首先從宏觀經(jīng)濟(jì)再到業(yè)內(nèi)趨勢，深入淺出地講解了當(dāng)前市場的變化，她認(rèn)為當(dāng)前市場創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品容量空間巨大，大眾娛樂需求日益增長，與此同時(shí)新一線以及二三線城市日顯重要，產(chǎn)品銷售渠道的變化也對自行車市場帶來一定的挑戰(zhàn)。通過調(diào)研分析，胡女士提出了大行2018年度整體規(guī)劃，在保證技術(shù)創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢的前提下，緊跟行業(yè)趨勢，提前布局，開發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)擴(kuò)寬渠道，提高覆蓋率，打通線上線下，共同開發(fā)市場。在市場推廣方面，嘗試視頻傳播、打造IP等全新的市場營銷方法。

隨后由大行集團(tuán)國外高級(jí)產(chǎn)品顧問Rick向各大經(jīng)銷商展示講解2018年度大行新技術(shù)，今年的重磅新技術(shù)當(dāng)屬大行最新研發(fā)的“聯(lián)動(dòng)折疊技術(shù)”。一改傳統(tǒng)折疊方式，采用聯(lián)動(dòng)折疊坐墊、聯(lián)動(dòng)折疊車把、新型折疊曲柄等新部件，打造出“16寸窄身折疊車”、“電動(dòng)滑板車”等新產(chǎn)品。

16寸窄身折疊車

通過簡單幾步，就可以輕松將車子折疊，折疊速度更快、更方便，且折疊后的車身寬度更小，16寸窄身折疊車折疊后的體積僅為1240*mm180mm*520mm。

電動(dòng)滑板車

電動(dòng)滑板車將13AH的大容量電池隱藏在踏板內(nèi)，續(xù)航里程可達(dá)40KM，安全時(shí)速為25KM/H。使用全新的聯(lián)動(dòng)折疊技術(shù)，折疊之后僅有踏板寬度。后導(dǎo)輪以及前提手?jǐn)y帶十分方便。

除此之外，大行今年研發(fā)了全新的“馬甲線”設(shè)計(jì)，前后用固定套包覆，走線包于纏繞帶內(nèi)，在增加車架結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的同時(shí)，更加簡潔美觀。另外發(fā)布外掛式馬甲線，使用與未焊接馬甲線的車架，使用簡單的工具安裝之后，即可增加車架強(qiáng)度，延長車輛使用壽命。

學(xué)騎車

為了迎合當(dāng)前火爆的童車市場，大行認(rèn)為兒童在經(jīng)歷過學(xué)步車之后，必定會(huì)有一個(gè)“學(xué)騎”的過程。由于兒童身體發(fā)育速度快，傳統(tǒng)學(xué)步車又不可調(diào)節(jié)，不合適的車架尺寸會(huì)傷害兒童的健康成長。因此巧出心思推出這款“學(xué)騎車”。

這輛車的主要特點(diǎn)有可調(diào)節(jié)、拆卸的專利五通設(shè)計(jì)，在孩童學(xué)步階段，可將傳動(dòng)系統(tǒng)拆掉；在學(xué)騎過程中則可根據(jù)孩子的身高進(jìn)行五通高低的調(diào)節(jié)。專利可調(diào)節(jié)坐墊、新型折疊可調(diào)節(jié)豎管，改變騎行握距，可調(diào)節(jié)叉腳，改變軸距。幾乎所有的關(guān)鍵部位均可調(diào)節(jié)，滿足兒童學(xué)騎時(shí)段內(nèi)的需求。

CROSS E-BIKE

使用大行專用中置電機(jī)系統(tǒng)，力矩傳感器，三星10.4AH電池，續(xù)航可達(dá)70公里。650B輪組+碟剎系統(tǒng)，融合當(dāng)下最流行的技術(shù)趨勢，可視為全能車型。

采用D40專利技術(shù)，結(jié)合彎把在D40接頭進(jìn)行折疊，節(jié)省折疊空間。有意思的是，大行將專用便攜工具整合在彎把內(nèi)，取用十分方便。

全新的折疊鉸接扣具，平整的接合具有簡潔的外觀，更加強(qiáng)力的扣緊結(jié)構(gòu)，更加輕量化。

茶歇時(shí)間，經(jīng)銷商們對顧問RICK剛才介紹的新技術(shù)、新產(chǎn)品充滿興趣，紛紛試騎拍照。親手體驗(yàn)新式折疊帶來的便捷性。

國外經(jīng)銷商則在經(jīng)過了前一天的新品介紹會(huì)后，進(jìn)行圓桌討論會(huì)議。來自世界多個(gè)國家的超過30位大行經(jīng)銷商坐在一起，交流經(jīng)驗(yàn)。

大行集團(tuán)高級(jí)產(chǎn)品顧問Rick為經(jīng)銷商進(jìn)行2018年度新產(chǎn)品介紹，根據(jù)市場趨勢，今年大行對所有產(chǎn)品進(jìn)行重新的梳理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減產(chǎn)品數(shù)量，主打拳頭產(chǎn)品，共推出23款新產(chǎn)品。

▲MULX PKA015

MULX PKA015使用專用鋁合金車架，平焊補(bǔ)土工藝。整車亮點(diǎn)多多：TRP碳纖維剎把，SRAM FORCE 1 11速變速系統(tǒng)，Dahon專用星型輪組。重量僅有9.36KG。

▲CURL 系列

早在上年我們就測評過這輛35年周年紀(jì)念款的CURL i8，今年的新品大行推出CURL i4 CUA644H折疊車，創(chuàng)新的S型車架設(shè)計(jì)、Dahon卷行折疊技術(shù)的創(chuàng)新帶來了超小的折疊體積、穩(wěn)定的長軸距。

▲JAA634 EEZZ D3

縱向折疊車架鎖技術(shù)，加強(qiáng)型后三角支撐，專利快速拆卸腳踏，創(chuàng)新型雙拉桿設(shè)計(jì)。

▲QIX D9

▲DOVE PULS

▲LAUNCH D8

▲DOVE D8

▲VYBE D7

FAA004 JET D10，使用Dahon經(jīng)典特制鋁合金避震車架，Dahon專用高端四連桿避震前叉，SRAM GX變速系統(tǒng)，Avid Fr5 BB5線拉碟剎。

▲MUD9

▲BOARDWALK D8

▲CIAO EI7 電助力折疊車

▲HORIZE 電助力折疊車

大行集團(tuán)國際社交媒體經(jīng)理WIllow為大家展示在自媒體時(shí)代，如何做好市場營銷和品牌建設(shè)。多張圖表數(shù)據(jù)說明當(dāng)下大行的品牌知名度、品牌美譽(yù)度等優(yōu)勢�？偨Y(jié)一年大行在全球參加、舉辦的諸多線上線下營銷活動(dòng)，分享多個(gè)國際營銷推廣案例，通過分析國外經(jīng)銷商的優(yōu)秀方法，為國內(nèi)經(jīng)銷商提供借鑒。

數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)短視頻用戶規(guī)�？焖贁U(kuò)大，2018年將達(dá)到3.53億，而國外短視頻應(yīng)用Snapchat每日活躍用戶在1.73億，短視頻營銷時(shí)代的到來，大行將通過通勤篇、故事篇、產(chǎn)品技術(shù)篇、活動(dòng)篇、熱點(diǎn)篇五大視頻類別進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，緊隨時(shí)代步伐。同時(shí)會(huì)打造“IP+新零售”的全新模式進(jìn)行全新的市場推廣。

大行會(huì)對各大經(jīng)銷商提供開店、試騎、營銷物料等全方位支持。使用微信零售管理系統(tǒng)，通過微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)，開展導(dǎo)流、數(shù)據(jù)分析、管理、售后、防偽、通告等諸多服務(wù)。

大行集團(tuán)副董事長KODAMA先生在剛剛過完72歲生日之后，登臺(tái)分享大行2018年度的OCM全渠道營銷規(guī)劃。50年自行車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的KODAMA先生深諳市場規(guī)律，通過經(jīng)典案例，講解何為OCM，OCM在全球市場中應(yīng)用，以及未來大行在中國的OCM年度營銷規(guī)劃。

大行韓博士提出全渠道營銷戰(zhàn)略的口號(hào)：“節(jié)能減排天命在，鋪天蓋地金花開�！边M(jìn)一步解讀大行的全渠道營銷戰(zhàn)略。他表示大行的企業(yè)使命35年不變，為節(jié)能環(huán)保提供交通解決方案，隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)環(huán)境會(huì)越來越重視環(huán)保意識(shí)。大行現(xiàn)在將會(huì)全面打通線上線下，線上O2O會(huì)為線下終端服務(wù)，加強(qiáng)線上推廣，為線下引流。同時(shí)在線下全面提高覆蓋率，增加終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，增強(qiáng)線下活動(dòng)�？偛颗c代理商結(jié)成聯(lián)盟共同應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域代理商將扮演“盟主”角色，而經(jīng)銷商則扮演“金花”，鼓勵(lì)兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終達(dá)成“鋪天蓋地金花開”的局面。

▲大行美國總部負(fù)責(zé)人Thor先生

大行是國內(nèi)率先推出電商的自行車品牌之一，此次電商彭子超經(jīng)理先是分析了2017電商購買人群畫像，并根據(jù)上年電商銷售情況，推出大行電商產(chǎn)品K3。

以小而輕、快而穩(wěn)、星芒輪組、新設(shè)計(jì)等諸多賣點(diǎn)試圖打造電商“爆款”產(chǎn)品。以年輕新一代白領(lǐng)為目標(biāo)人群，通過鮮明的色彩對應(yīng)不同的性格，這款紅色K3將專屬高端精英人群。

另外，大行的附件業(yè)務(wù)今年推出車尾包、尾燈、貨架、車籃等多個(gè)精美耐用附件產(chǎn)品。

下午進(jìn)行海濱試騎活動(dòng)，大行展出本年度新產(chǎn)品供代理商試騎。在微風(fēng)拂面的濱海小道，代理商們試騎大行新品，親身體驗(yàn)。

▲全球匯聚，合力共贏！大行和與會(huì)全球代理商共同拍照留念

責(zé)任編輯：KzMe