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　　永久，1940年建廠，是第一代中國(guó)自行車整車制造者，它用70年的時(shí)間，為中國(guó)人制造了1億輛自行車，是好幾代人的交通工具；永久C，去年12月之前，這個(gè)詞還沒有被造出來，它是上海永久自行車有限公司(以下簡(jiǎn)稱“永久”)的新品。今年9月上市前，在不知道車長(zhǎng)什么樣、賣多少錢的情況下，依然有大批年輕人關(guān)注。

　　永久C背負(fù)著一個(gè)美好的夢(mèng)想出生：讓自行車回到中國(guó)人的生活里。

　　制造這個(gè)夢(mèng)的是乘思創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。這是個(gè)由服裝設(shè)計(jì)師、建筑師、工業(yè)設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、廣告人、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃組成的10人小組。每個(gè)人幾乎都有兩三個(gè)身份，年輕，分布在上海、杭州、深圳等一線城市，大多數(shù)有海外留學(xué)背景。其中在德國(guó)、法國(guó)留學(xué)的兩個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)丹麥人騎著自行車四處溜達(dá)感慨不已——面對(duì)越來越糟糕的交通，中國(guó)城市三公里的距離最好的交通工具應(yīng)該是自行車。只不過，這輛車可以更輕、更有設(shè)計(jì)感、更符合年輕人的審美。

　　給予他們做夢(mèng)機(jī)會(huì)的是永久自行車有限公司的總經(jīng)理陳海明。雖然比乘思的成員們長(zhǎng)一輩，作為職業(yè)經(jīng)理人，陳海明沒有人們印象里國(guó)營(yíng)老廠的保守和拘謹(jǐn)，用他自己的話說：“我是不一樣的”。

　　隨后，永久公司23歲的董事長(zhǎng)陳閃出面支持，這個(gè)1987年出生，英國(guó)倫敦大學(xué)畢業(yè)的“富二代”2007年接過父親陳榮的班。也許是因?yàn)橼s上了這么年輕的老板，永久C從想法變成現(xiàn)實(shí)的速度加快了。

　　從想法到樣車

　　“最開始，我們沒有設(shè)計(jì)自行車，而是直接就從品牌的概念出發(fā)。”乘思團(tuán)隊(duì)的廣告策劃人葉小瀧回憶起最開始的頭腦風(fēng)暴，永久C是在許多個(gè)名字里PK到最后留下來的。

　　“C”的含義是中國(guó)(China)、經(jīng)典(Classic)、都市(City)、多彩(Colorful)、自行車(Cycle)和文化(Culture)，而躲在這些單詞背后的是一個(gè)被他們稱之為“輕客”的群體——自由、獨(dú)立、環(huán)保、熱愛生活、百無禁忌。

　　這些詞落在紙上，遞到了陳海明那里，讓他來了精神。更重要的是，乘思團(tuán)隊(duì)在一開始就想到了網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，這正是陳海明最想看到的字眼。在永久工作了20多年的他，沒有被老廠那種“凝固狀”的氛圍改變，他不停地尋找著永久的新生命力，只是前幾次的嘗試沒有機(jī)會(huì)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，那些想法變成了概念車，可以展示，卻沒有消費(fèi)者的回應(yīng)。

　　很快，這次的碰撞有了結(jié)果。2010年春節(jié)前，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師去上海領(lǐng)了一輛永久經(jīng)典的28式男車，“我們沒有做太多的草圖設(shè)計(jì)，就對(duì)著那輛車，把大家覺得累贅的東西都拿掉，保留永久最經(jīng)典的設(shè)計(jì)，第一款樣車北山零壹的架構(gòu)基本就出來了，噴了白色的漆，送去給永久看，回饋的消息是：這個(gè)感覺是對(duì)路的。”

　　春節(jié)后的兩三個(gè)月，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就開始了5個(gè)系列15輛樣車的設(shè)計(jì)和制作。在這個(gè)過程里，“合作時(shí)沒有那么多條條框框，永久對(duì)我們很寬容，沒有讓高層來和我們溝通，而是直接讓采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理來合作。”

　　陳海明說：“分工不是太明晰，要讓他們發(fā)揮，要寬容，這也是后來這么快能做好的原因。”

　　因?yàn)閷捜莸暮献鞣绞�，�?chuàng)意團(tuán)隊(duì)提出了不按照自行車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)用色來給永久C上色，永久的采購(gòu)經(jīng)理買來了上百個(gè)色管，讓他們?cè)�，后來這15款特別的顏色成了人們對(duì)永久C的第一印象。

　　車展決勝局

　　經(jīng)歷了兩個(gè)多月產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作上的磨合，在報(bào)廢了100多輛樣車之后，永久C的15款產(chǎn)品終于確定了最后的設(shè)計(jì)，這時(shí)候4月份的上海國(guó)際自行車展覽會(huì)正要舉辦。

　　在這場(chǎng)展會(huì)之前，陳海明向董事長(zhǎng)陳閃遞交了這份新產(chǎn)品計(jì)劃書。這像是一個(gè)賭局，前幾個(gè)月的努力，完全取決于陳閃點(diǎn)頭與否。

　　陳閃接任永久自行車有限公司董事長(zhǎng)后，做了一個(gè)有影響力的自行車租賃項(xiàng)目——在公交、地鐵到家的“最后一公里”，可以用一張ID卡在30秒內(nèi)刷卡租車。雖然利潤(rùn)不高，陳閃依然堅(jiān)持做了下來。這很快為他屏蔽掉了人們慣常送給富二代的負(fù)面關(guān)鍵詞，也讓他在這個(gè)嚴(yán)絲合縫的老企業(yè)里找到了做事情的動(dòng)力。

　　也許陳閃想做更多的事。

　　陳海明賭贏了。陳閃力排眾議，為展會(huì)買單。永久的三個(gè)展臺(tái)，有一個(gè)分給了永久C。這個(gè)展臺(tái)由乘思團(tuán)隊(duì)里舞美和裝置設(shè)計(jì)師操刀，除了擺放自行車，還有每個(gè)系列的配套產(chǎn)品，從復(fù)古包到T恤，一應(yīng)俱全。

　　永久C紅了。不單在所有新設(shè)計(jì)的概念車?yán)铽@得了最高的關(guān)注，還當(dāng)場(chǎng)接到了外國(guó)訂單，此前永久內(nèi)部“這車肯定賣不出去”的聲音也慢慢小了。

　　車展成為一個(gè)節(jié)點(diǎn)。陳海明很高興，他知道這件事的速度會(huì)逐漸快起來，這個(gè)產(chǎn)品也許很快就要面對(duì)市場(chǎng)了。

　　賣車，從網(wǎng)上開始

　　車展結(jié)束后，乘思團(tuán)隊(duì)仍然回到原來的狀態(tài)，做自己的事。這是整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)期間，他們最難得的地方，就是處變不驚，沒有太嚴(yán)格的計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)成員散落各地，依靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，卻井井有條。

　　5月，他們開始拍攝海報(bào)，設(shè)計(jì)自行車的外包裝、產(chǎn)品指南，一面還在想能加上哪些配套的服務(wù)。到了7月，葉小瀧在一個(gè)專業(yè)自行車網(wǎng)站發(fā)了車展的照片，回應(yīng)者寥寥。沒想到，幾天后，這些圖片在豆瓣網(wǎng)和開心網(wǎng)被大量轉(zhuǎn)帖，一時(shí)間，永久C有了許多“粉絲”。

　　一個(gè)月的網(wǎng)上推廣后，9月9日，永久C淘寶旗艦店開張，截止到9月21日，第一批上架的990輛已經(jīng)賣出去428輛，“這個(gè)結(jié)果比我們預(yù)想的要好得多，”陳海明說，“備貨是件頭疼的事，我們會(huì)根據(jù)第一批的銷售情況來準(zhǔn)備第二批貨里每個(gè)系列、每個(gè)顏色的比例。”

　　在這428輛售出的車?yán)�，�?02輛屬于“復(fù)古系列”。這也出乎創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的意料。在最開始，乘思的成員們就不希望這是一次周而復(fù)始、簡(jiǎn)單的“國(guó)貨復(fù)興”，因?yàn)樗麄兛吹搅颂�多�?jīng)典國(guó)貨品牌在近年的“曇花一現(xiàn)”，大張旗鼓的“復(fù)興”后，并沒有仔細(xì)思考品牌的未來和長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力，單純的復(fù)制并不是好辦法。

　　但是復(fù)古系列太好賣了。“大家因?yàn)閺?fù)古關(guān)注我們，這不能規(guī)避，這也不壞，銷售的情況反饋過來給了我們更多的思考，為以后的新產(chǎn)品提供了更多的角度和思路，這是好事。”

　　此外，除了這間網(wǎng)上的旗艦店外，上海的首家永久C形象店已經(jīng)在裝修了，形象店很快會(huì)在一線大城市里陸陸續(xù)續(xù)開起來。對(duì)于陳閃、陳海明和乘思團(tuán)隊(duì)來說，永久C都算是一個(gè)還算順利和幸運(yùn)的開始。

　　然而，在鐵板一塊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌之所以成為品牌，有著大家都清楚的原因。所以，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)而成長(zhǎng)起來的經(jīng)典老牌們，想延續(xù)自己的生命力，要走的路并不簡(jiǎn)單。

　　(圖為時(shí)尚版的永久自行車)

　　永久C新車試騎報(bào)告——

　　姬十三 科學(xué)松鼠會(huì)創(chuàng)始人

　　1.你知道永久這個(gè)品牌嗎？你對(duì)它的印象是怎么樣的？

　　姬十三：國(guó)產(chǎn)的老牌子，曾經(jīng)很輝煌。

　　2.請(qǐng)用一組詞來形容你看到永久C的感覺？

　　姬十三:古典和賽車的結(jié)合。

　　3.你對(duì)永久C的外形滿意嗎？最滿意的是什么？最不滿意的是什么？

　　姬十三：外形還好。比較滿意的是高碳鋼車架也能這么輕，不滿意的是剎車不靈，彎車把會(huì)撞到膝蓋。

　　4.請(qǐng)你坐上永久C騎行小段距離，現(xiàn)在告訴我們你的感受是什么？

　　姬十三：很輕巧，剎車需要提前相當(dāng)?shù)木嚯x。

　　5.你對(duì)永久C有沒有什么改進(jìn)的建議？譬如功能上、配件上、顏色上……

　　姬十三：建議提供碟剎，車座方面兼顧一下柔軟。