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      誤區(qū)1：折疊車是為了上班乘地鐵方面才購(gòu)買的。

      在1000多名客戶中，經(jīng)常帶上地鐵的只有1成不到。而且，在我們的產(chǎn)品中，只有14011、鎂合金 車適合這個(gè)用途。

      誤區(qū)2：自行車是窮人用品

      我國(guó)對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)的觀念還不如歐美成熟，不少人認(rèn)為自行車是窮人用品。其實(shí)這種觀念是發(fā)展中國(guó)家的錯(cuò)誤概念。以世界第三經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)－德國(guó)為例，幾乎每個(gè)家庭都有若干輛自行車，一到假期周末，很多人都是裝備整齊，騎車旅游。德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)道路都有自行車道－要知道，那是世界上唯一一個(gè)對(duì)高速公路行車速度不限制的國(guó)家。

      誤區(qū)3：好自行車一定會(huì)丟

      的確，我國(guó)自行車的丟失率確實(shí)很高。為此，很多人不敢買新車，不敢買高檔車，成天騎一輛性能本來(lái)就差，又缺乏保養(yǎng)的折疊車，失去了騎車的樂(lè)趣。有這種顧慮的朋友，可以考慮買折疊車。兩個(gè)原因：第一，折疊車都是高檔車。第二，我們的客戶里，還沒(méi)有一個(gè)丟車的。原因應(yīng)該不用解釋了。

      誤區(qū)4：折疊車太貴了

      的確，一輛好車要1000元左右，是貴了點(diǎn)�？梢惠v好車可以使用10年，還是值得的。而且折疊車都是高檔車，最低的也要300多元。自行車和其它商品一樣，是以質(zhì)論價(jià)的。質(zhì)量包括兩個(gè)方面，一個(gè)是配件質(zhì)量，一個(gè)是整車性能，都是決定價(jià)格的因素。

     誤區(qū)5：價(jià)格貴的車子肯定是最適合自己的

     每款折疊車都具有一個(gè)特點(diǎn)，有自己特定的適用人群。有客戶買大行的EA062（空氣減震6變速全鋁）1800多元，結(jié)果收到貨后自己騎上去車子太大。因此，我們建議客戶在購(gòu)買以前，考慮下列問(wèn)題：

      1、誰(shuí)用，身高、體重、年齡、性別、職業(yè)？當(dāng)然，是非常禮貌和關(guān)心的詢問(wèn)；

      2、做什么用途，代步還是休閑？

      3、如果上班代步，每天騎行距離多遠(yuǎn)？

      4、是否其他人也會(huì)使用這個(gè)車子？

      5、是否有汽車？晚上放到樓上還是放到汽車后備箱里…沒(méi)有汽車的客戶，單位和家里是樓房嗎？都有電梯嗎？住幾樓？…