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歐瑟總裁馬丁先生與美尼亞董事長(zhǎng)黃文華小姐在中國(guó)展展位合影

第23屆中國(guó)國(guó)際自行車展上，歐瑟（Author）再次攜同兄弟品牌AGang參與了本次展會(huì)。如果你到過(guò)歐瑟的展位參觀，那你可能會(huì)見(jiàn)到一位體型健壯、性格直爽的東歐男士，他就是歐瑟的創(chuàng)始人馬丁·J·哈弗列納（Martin J Havlena）。馬丁為這次展會(huì)專程從歐洲飛抵上海前來(lái)助陣，并與歐瑟中國(guó)總代理美尼亞貿(mào)易公司董事長(zhǎng)黃文華小姐一同接受了BIKETO的采訪，向我們?cè)敿?xì)介紹了歐瑟品牌以及探討了歐瑟在中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃。

歐瑟起源：神奇的巧合

很多人知道歐瑟是東歐地區(qū)的自行車第一品牌，也是歐洲最暢銷的自行車品牌之一。不過(guò)卻鮮有人知道歐瑟是怎么創(chuàng)立的。對(duì)于熱愛(ài)爬山、劃皮艇的馬丁來(lái)說(shuō)，其實(shí)當(dāng)初創(chuàng)立歐瑟品牌是一個(gè)很大的巧合。在大學(xué)畢業(yè)以后，馬丁先生在政府部門(mén)工作。這個(gè)部門(mén)主要銷售卡車、汽車和自行車等各種輪胎，而馬丁先生當(dāng)時(shí)就被分配在自行車部門(mén)。后來(lái)他成為了一個(gè)零部件公司的代表，一次偶然的機(jī)會(huì)他來(lái)到臺(tái)灣，在這里他發(fā)現(xiàn)山地自行車一些很有意思的東西。受到啟發(fā)的馬丁發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己可以擁有自己的自行車品牌。在90年代初，馬丁推出了第一款自行車，因?yàn)楫?dāng)時(shí)東歐市場(chǎng)還是空白，所以雖然只生產(chǎn)了200臺(tái)，不過(guò)卻獲得了巨大的成功。于是，馬丁在第二年大膽地生產(chǎn)了5000輛車子，同樣生意火爆，在零下15度的大雪中，他們只用了3天就將全部車子賣(mài)完了，而且都是現(xiàn)金交易！

產(chǎn)品賣(mài)火了，總不能沒(méi)有個(gè)品牌名字。接下來(lái)取名變成了馬丁要面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)被問(wèn)到為什么要將品牌取名為歐瑟時(shí)，馬丁先生表示當(dāng)時(shí)希望起一個(gè)無(wú)論是英語(yǔ)、拉丁語(yǔ)、法語(yǔ)等都能夠看懂而且經(jīng)得起推敲的名字，于是就取名Author——Creator（創(chuàng)造者）之意。

此后，歐瑟在極短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展并建立了完整的產(chǎn)品線，并成為享譽(yù)東歐地區(qū)的自行車第一品牌，也晉身歐洲自行車十大品牌之列。現(xiàn)在全球已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家在銷售歐瑟自行車，這個(gè)數(shù)字也在增加中。而歐瑟在中國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也于近日不斷擴(kuò)展。

品牌形象：自行車中的奧迪

馬丁先生是一個(gè)直爽實(shí)際的人，當(dāng)被問(wèn)到歐瑟希望在中國(guó)建立怎樣的品牌形象時(shí)，他的回答也很實(shí)際：奧迪。雖然奧迪可能在品牌形象上不及寶馬、奔馳，與法拉利等豪車更是有一定距離，不過(guò)奧迪的汽車同樣可靠。歐瑟也一樣，雖然沒(méi)有一些頂級(jí)品牌一樣成為眾多車手的夢(mèng)想，但是歐瑟自行車同樣擁有很高的質(zhì)量，而且更容易觸及。這就是為什么歐瑟能夠全球暢銷的原因�！跋�費(fèi)者喜歡問(wèn)：我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？我們就給他購(gòu)買(mǎi)理由：質(zhì)量可靠、選擇眾多，價(jià)格公道�！瘪R丁說(shuō)道。

歐瑟自行車在中國(guó)展上

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的見(jiàn)解：比歐美市場(chǎng)更重要

馬丁對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視出乎了記者的意料，他甚至認(rèn)為亞洲市場(chǎng)的重要性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美市場(chǎng)。談及世界市場(chǎng)的格局變化，馬丁表示當(dāng)他在25年前開(kāi)始自己的事業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)他們所了解的“世界”僅局限于大西洋，“那時(shí)候歐洲與美洲是我們眼中僅有的工業(yè)化地區(qū)，”他說(shuō)。25年之后，大西洋區(qū)已經(jīng)不再是廠商們的興趣所在，現(xiàn)在吸引人的是太平洋地區(qū)，包括中國(guó)、韓國(guó)、日本還有巴西等國(guó)家。馬丁認(rèn)為歐洲市場(chǎng)的地位會(huì)逐漸下降，亞洲市場(chǎng)變得更重要。

“如果我想要一次見(jiàn)到美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等地方的生產(chǎn)商，哪里可以？中國(guó)大陸或者臺(tái)灣。因?yàn)檫@里是很重要的地方。”馬丁認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)擺脫“平價(jià)”的標(biāo)簽，向著高質(zhì)量的方向發(fā)展。中國(guó)有很好的市場(chǎng)反饋，這對(duì)于歐洲來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。馬丁同時(shí)表示歐洲市場(chǎng)最大的問(wèn)題是很多老品牌是家庭作坊，很難抵御全球化市場(chǎng)的攻擊。

歐瑟進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)：先打根基再謀發(fā)展

在談及歐瑟在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展時(shí)，馬丁先生表示中國(guó)市場(chǎng)很大，實(shí)際上至少需要2-3年去研究怎樣讓品牌和這個(gè)市場(chǎng)結(jié)合�！拔覀兛梢蕴峁┦裁�，市場(chǎng)需要什么。我們需要了解這里的人們需要怎么樣的車架尺寸、涂裝、配件等，這需要時(shí)間。”馬丁先生表示，無(wú)論你要建立什么品牌，都需要三個(gè)關(guān)鍵字：系統(tǒng)、視野和行動(dòng)（System, Vision & Dynamic）。沒(méi)有系統(tǒng)就沒(méi)有品牌，所以近幾年歐瑟一直致力于在中國(guó)建立自己的系統(tǒng)�！爸袊�(guó)很大，我們需要了解哪里進(jìn)行生產(chǎn)，怎樣尋找經(jīng)銷商、建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這是第一步。如果在兩三年前一下子就帶來(lái)上萬(wàn)輛的存貨，那毫無(wú)意義。所以最好建立系統(tǒng)，雖然可能需要投入，但是你知道你自己在做什么，然后你將產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái)�！瘪R丁高興的表示在與美尼亞的合作中已經(jīng)順利完成了系統(tǒng)的建立，“我們?cè)谶@里有我們的辦公室和工作人員，我們參加不同的展會(huì)，在媒體上推廣，現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備好將更多產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái)了�！�

歐瑟公路車

歐瑟與美尼亞：合作建立在友誼之上

“幾年前我?guī)е�我的女兒過(guò)來(lái)亞洲，然后認(rèn)識(shí)了黃小姐的家庭。過(guò)去20年我大概每年來(lái)亞洲4次，這次是第98次。我很喜歡我們有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在這里�！瘪R丁認(rèn)為他和黃小姐“都比較保守”，不過(guò)也因?yàn)橛羞@樣的默契，美尼亞一直配合歐瑟在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行前期的鋪路，令歐瑟可以在大舉進(jìn)軍前順利做好準(zhǔn)備。馬丁說(shuō)：“我們認(rèn)為成功的事業(yè)總是聰明人在一起造就的。和朋友一起做可以省不少心，如果你希望事業(yè)做得長(zhǎng)久，長(zhǎng)久的友誼是必須的�！瘪R丁還說(shuō)他喜歡和不同的人見(jiàn)面，包括朋友和經(jīng)銷商，這是他的樂(lè)趣，不一定以賺錢(qián)為目的。

對(duì)于馬丁的回答，黃小姐也表示，美尼亞和歐瑟的合作關(guān)系是建立在長(zhǎng)期的友誼上的，因此一直合作愉快�！榜R丁昨天下午到達(dá)時(shí)，歐瑟馬上安排晚宴，向他介紹我們的經(jīng)銷商�！瘪R丁喜歡結(jié)交世界各地不同朋友的性格很受歡迎。

歐瑟自行車：會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行微調(diào)

很多自行車品牌在進(jìn)入中國(guó)時(shí)，都會(huì)根據(jù)亞洲人的體型，對(duì)產(chǎn)品尺寸等方面進(jìn)行調(diào)整，提及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，馬丁說(shuō)即使同是歐洲人，北歐和南歐人也有不同的身體尺寸，中國(guó)也一樣。實(shí)際上每個(gè)人的身材都有差別，即使身高相同，可能臂長(zhǎng)腿長(zhǎng)也有異，每個(gè)人的坐姿喜好也不同。對(duì)于普通車手用的普通車子，最好的方法是給他們提供可以調(diào)節(jié)的余地，比如可調(diào)節(jié)的座管、合適的把立、不同的車架尺寸，這很重要�！拔覀儾粌H提供合適顧客的自行車，而且是他們想要的自行車。合適可能并不足夠，要他們喜歡才會(huì)買(mǎi)。不僅要質(zhì)量好，而且要好看�！�

歐瑟自行車在中國(guó)展上很受觀眾關(guān)注

另外黃小姐補(bǔ)充說(shuō)明道，歐瑟特別針對(duì)亞洲市場(chǎng)推出一些車架，在歐洲版本車架幾何基礎(chǔ)上做一些細(xì)微調(diào)整，甚至?xí)�更換一些配件，比如車把、把立和牙盤(pán)，這些都會(huì)特別為亞洲車手考慮。“我們?cè)谶@里有一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)研發(fā)真正適合這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。馬丁剛才也說(shuō)過(guò)，我們需要順應(yīng)市場(chǎng)的需要�！�

對(duì)于近幾年自行車市場(chǎng)上興起的29”和27.5”風(fēng)潮，馬丁告訴記者說(shuō)歐瑟在20年前已經(jīng)有29”的概念。“你可以看到我們的產(chǎn)品冊(cè)上的一些越野車款，這實(shí)際上就是29”，這些車子實(shí)際上是介乎于旅行和山地車的車款。我們有不同的型號(hào)，碳纖的、鋁合金的，已經(jīng)很多年了�！瘪R丁表示29er很不錯(cuò)，而且不僅僅是只適合高大的車友。對(duì)于27.5”，馬丁認(rèn)為其出現(xiàn)很重要的原因是因?yàn)?9er不能配備很長(zhǎng)的避震行程，所以他們做一個(gè)小一點(diǎn)的尺寸。“其實(shí)更大的原因是銷售的需要，品牌總要推出新的東西，這樣可以受到更多媒體的關(guān)注，也可以讓車友有新的購(gòu)買(mǎi)欲望。”不過(guò)，他也表示車友有多一個(gè)選擇并不是壞事。

賽事是品牌推廣的一個(gè)方面

馬丁和黃小姐很肯定的表示，他們希望通過(guò)賽事來(lái)推廣歐瑟品牌。實(shí)際上歐瑟在歐洲有贊助很多不同的車隊(duì)，并支持不同的運(yùn)動(dòng)員，甚至一些不是自行車界的世界冠軍，也選擇使用歐瑟自行車進(jìn)行訓(xùn)練。馬丁還希望通過(guò)贊助職業(yè)車隊(duì)進(jìn)行推廣，但是他認(rèn)為目前這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)太看重金錢(qián)，贊助自行車隊(duì)甚至比贊助足球隊(duì)的資金還要多，如果要這樣做必須尋找一個(gè)像銀行之類的合作伙伴。而在國(guó)內(nèi)方面，黃小姐表示已經(jīng)和哈泳雅車隊(duì)達(dá)成合作。不過(guò)，馬丁更希望在中國(guó)建立屬于歐瑟自己的業(yè)余車隊(duì)，而通過(guò)經(jīng)銷商組織俱樂(lè)部則是最好的辦法。

關(guān)于中國(guó)展：與國(guó)際接軌

第一次來(lái)到中國(guó)國(guó)際自行車展，馬丁先生覺(jué)得這個(gè)展會(huì)的組織和展位的設(shè)計(jì)都很國(guó)際化，這讓他感覺(jué)到整個(gè)中國(guó)自行車行業(yè)已經(jīng)與國(guó)際接軌�！拔覀�?cè)谶@里可以會(huì)見(jiàn)很多亞洲客戶，不僅僅是中國(guó)的，還有越南的、印尼的甚至印度的。這不僅僅是面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)展會(huì)�！秉S小姐也對(duì)BIKETO記者透露，他們還會(huì)參加今年的歐洲自行車展和亞洲自行車展，“我們?cè)跉W洲展有一個(gè)大展位，屆時(shí)歡迎到來(lái)參觀�！�

馬丁本人：直爽的登山家

不得不說(shuō)馬丁先生是一個(gè)很率性的人。他坦白的對(duì)記者說(shuō)其實(shí)他最喜歡的運(yùn)動(dòng)是爬山和皮劃艇，“我將自行車當(dāng)成是訓(xùn)練的工具，我喜歡爬山和劃皮艇，我一年喜歡花1個(gè)半月的時(shí)間在山里，像喜馬拉雅之類�！睂�(shí)際上他一個(gè)月前還在南美爬山，也有曾經(jīng)花了3周呆在非洲沙漠的經(jīng)歷。“成功不是說(shuō)我能賣(mài)一百萬(wàn)輛自行車，而是我可以規(guī)劃自己的生活。很多人不懂得規(guī)劃自己的生活。”馬丁最后說(shuō)。

馬丁是一位典型的東歐硬漢

關(guān)于歐瑟與AGang：其實(shí)我們是一家

很多車友可能對(duì)于歐瑟與AGang兩個(gè)品牌經(jīng)常一起出現(xiàn)感到困惑。這次馬丁和黃小姐也進(jìn)行了解釋。其實(shí)AGang是Author Gang的縮寫(xiě)，與歐瑟是同根而生，只是風(fēng)格不同。AGang更傾向于FR、DH和BMX等車種，更能體現(xiàn)年輕人的酷炫品味�！翱偟膩�(lái)說(shuō)，歐瑟是生產(chǎn)主流產(chǎn)品，而Agang品牌則更多是品味獨(dú)特的小眾產(chǎn)品。”

AGang主打FR、DH和BMX等車種，車架及配件的涂裝會(huì)有很具個(gè)性的元素

Ondra Slez和他的AGang戰(zhàn)車合影

在歐瑟展位上，我們還有幸采訪到AGang贊助的車手Ondra Slez。Ondra玩BMX已經(jīng)有8年，也奪得過(guò)不少冠軍。本屆中國(guó)展上的極限運(yùn)動(dòng)單車大師賽，勇猛的Ondra再下一城，獲得了所參加組別的桂冠。以下是BIKETO對(duì)他所做的一個(gè)簡(jiǎn)單采訪：

Q：這是你第一次來(lái)到中國(guó)嗎？

A：是的。

Q：感覺(jué)上海怎樣？

A：這里讓我感覺(jué)很不一樣，這是一個(gè)全新的體驗(yàn)。我喜歡這里。

Q：最近上海有傳出禽流感疫情，你來(lái)這里會(huì)感到擔(dān)心嗎？

A：一點(diǎn)也不。

Q：感覺(jué)這里的BMX比賽氣氛怎樣？

A：和其他地方的比賽差不多，挺不錯(cuò)。

Q：很多人喜歡BMX，不過(guò)他們怕受傷，你覺(jué)得呢？

A：的確是這樣。BMX是刺激的運(yùn)動(dòng)，受傷是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的一部分，你必須面對(duì)。不過(guò)這也并沒(méi)有想象中可怕。

Q：在以前的訓(xùn)練中你受過(guò)傷嗎？

A：當(dāng)然。我試過(guò)幾次骨折。不過(guò)我知道有些車手受的傷比我更嚴(yán)重。

Q：既然經(jīng)常受傷，為什么你還喜歡BMX呢？

A：不知道，我就是喜歡。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)與眾不同，即使是受傷，我仍然不會(huì)退縮。

Q：你經(jīng)常參加比賽嗎？

A：我每年參加10-15場(chǎng)比賽。

Q：這里的觀眾和其他地方有什么不同嗎？

A：這里的觀眾有點(diǎn)太安靜了，很少鼓掌，也很少尖叫。要我們?nèi)ス膭?dòng)才有反應(yīng)。

Q：你什么時(shí)候開(kāi)始參加BMX運(yùn)動(dòng)的？

A：大概15歲的時(shí)候。現(xiàn)在我已經(jīng)22歲。

Q：你下個(gè)目標(biāo)是什么？

A：沒(méi)有什么特別的，就是享受BMX吧。也許我會(huì)學(xué)習(xí)一些新的技巧。

Q：對(duì)于初學(xué)者，你有什么建議嗎？

A：相信自己。你必須相信你自己能做到，你才能成功。我就是這樣告訴我自己的。

Q：你騎著AGang的自行車，感覺(jué)怎樣？

A：AGang和歐瑟生產(chǎn)各種不同的自行車，每個(gè)人都可以找到合適自己的。我就找到了合適我的BMX小輪車。

Q：在AGang的生產(chǎn)研發(fā)中，你會(huì)提供你的意見(jiàn)嗎？

A：有的，但只是BMX，你知道，我不騎山地車。我會(huì)把我想要的設(shè)計(jì)、幾何等要求和建議告訴他們，他們也會(huì)根據(jù)我的意見(jiàn)進(jìn)行一些改進(jìn)。

責(zé)任編輯：阿志