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美騎專訪千里達：本土品牌發(fā)展之路
專注自行車20年的TRINX千里達（以下簡稱千里達），在行業(yè)中一直以“為騎行愛好者生產(chǎn)高性價比自行車”而立。前期主營市場為學(xué)生群體的千里達，近兩年來安不忘危，陸續(xù)開發(fā)多款中高檔自行車產(chǎn)品推向市場，向白領(lǐng)階層滲透，力爭一席之地。
在2015上海國際自行車展覽會期間，美騎網(wǎng)對千里達營銷副總李澤羲先生進行了專訪。在專訪過程中，李澤羲先生對千里達近年的市場表現(xiàn)做了簡要總結(jié)，同時向我們闡述了公司未來的發(fā)展方向：持續(xù)穩(wěn)步前進，力塑品牌形象。
千里達營銷副總李澤羲先生，給龍卷風(fēng)960公路車點贊
堅持“務(wù)實、進取”的經(jīng)營原則
2014年是千里達“創(chuàng)變•求新”年。在這一年，除了爵士系列M306和北極光系列M136、飛龍M012V等車型之外，千里達在市場上受車友青睞的產(chǎn)品還有極限X6A，這是千里達重磅打造“作為20周年紀(jì)念回饋騎友“的車型。這幾款車型的熱銷，幫助千里達在2014年創(chuàng)下整車銷售量約70萬臺、營業(yè)額近5億的佳績。2015年千里達堅持“務(wù)實、進取”的經(jīng)營原則，李澤羲先生表示：“我們將2015年的銷售目標(biāo)定為100萬臺，營業(yè)額目標(biāo)是6億5千萬”。
2015上海國際自行車展覽會千里達展位
促銷政策落地至終端，大力回饋消費者
千里達在2014年舉辦過”學(xué)生購車節(jié)買一送一“的產(chǎn)品促銷活動，而今年則進一步地加大了力度，展開了“新車新玩法，大獎等你拿”的抽獎促銷活動，活動時間為2015一整年度。為了吸引不同層次的消費人群，千里達此次參與促銷活動的車款共有11個，涵蓋從入門到高端的不同車型，感興趣的車友可到千里達官網(wǎng)進一步了解。大家都關(guān)注的活動獎品相當(dāng)豐厚，有iPhone6、名牌筆記本電腦、千里達各級別整車和裝備。從此次千里達在全國銷售終端展開的促銷活動，可以看出其塑造品牌形象與拓展市場的決心。
千里達營銷人員向客戶講解產(chǎn)品及活動
多款中高檔車型可供選擇，碳纖維車高貴而不貴
今年千里達陸續(xù)向市場新推出了質(zhì)量穩(wěn)定的高性價比山地車車型，包括極限系列X5S、X5A、X7T、X9等型號。這些車型全配套禧瑪諾原裝正品變速及剎車系統(tǒng)，搭配臺灣知名品牌零部件，但售價并不高，譬如X7T，全國零售價是2099元。而作為形象產(chǎn)品的極限系列X9山地車和龍卷風(fēng)系列960公路車，都是采用碳纖維車架，其中龍卷風(fēng)960車架還獲得了德國IF設(shè)計獎的最佳造型設(shè)計獎。對于這兩款車，用李澤羲先生的話說就是“高貴而不貴”。
千里達形象產(chǎn)品極限系列X9
線上線下市場推廣=贊助+活動+國內(nèi)外實力自行車隊
千里達除了從產(chǎn)品促銷活動切入市場滲透白領(lǐng)階層之外，對于線上線下的品牌形象宣傳同樣很重視。千里達在這兩年相繼贊助過”磨房200KM萬人騎行活動”、作為“廣州馬拉松賽指定用車品牌”、成為“廣東綠道自行車總決賽一級贊助商“，并且在2015年初成為CCTV廣告播放合作品牌。與此同時，千里達在2015年還成立了兩支自行車隊，分別參加國內(nèi)業(yè)余賽事及國外專業(yè)比賽。前者是由廣東體育學(xué)院自行車專業(yè)的學(xué)生組成，后者則是與伊朗國家隊聯(lián)合成立的TRINX BIKE伊朗國家隊，這支車隊每個車手都具有UCI（Union Cycliste Internationale，國際自行車聯(lián)盟）資格。據(jù)李澤羲先生透露，無論是過往的贊助活動還是車隊的組建，都對千里達打造“新好男人運動休閑自行車首選品牌”的宣傳起到了良好的效果，并陸續(xù)得到了消費者的認(rèn)同。在我們美騎網(wǎng)專訪記者問到接下來千里達在市場推廣方面是否會繼續(xù)投入時，李澤羲先生給出了肯定的答案。
TRINX BIKE伊朗國家隊
智能時代，千里達緊隨其行
最近智能自行車炒得沸沸揚揚，美騎網(wǎng)記者也采訪了不同的廠商在這方面的意向。“智能自行車現(xiàn)在是一個趨勢，我們當(dāng)然也注意到市場正在變化、正在做，我們必將緊隨其行”。李澤羲先生透露說千里達已經(jīng)跟軟件公司在接洽，在2016年計劃會有相對應(yīng)的產(chǎn)品上市，但未提及何時會公開亮相或?qū)硎欠駮慨a(chǎn)。美騎網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注千里達，我們與廣大車友一起拭目以待。
在千里達展位現(xiàn)場洽談的觀展者
持續(xù)穩(wěn)步前進，力塑品牌形象
近兩年來千里達都在積極地開展品牌轉(zhuǎn)型工作，但并未顧此失彼，在穩(wěn)步向前的同時力塑品牌形象。在接受美騎網(wǎng)專訪時，千里達的銷售網(wǎng)點已有899家，公司的目標(biāo)是在2015年增加到1050家。李澤羲先生最后總結(jié)說到：“保持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品適用性，完善終端渠道的建設(shè)，以及持續(xù)推進線上線下的活動及軟硬廣工作，這是千里達必經(jīng)的發(fā)展之路�！�
責(zé)任編輯：Lnicol
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大家都說
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TheAnswer 2015-07-20 15:03
希望越做越好！
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舉報成功，管理員會盡快核實及處理
