2014年12月10日，在天津天鋼立業(yè)花園酒店，富士達(dá)BATTLE品牌來自全國各地500余位經(jīng)銷商歡聚一堂，展開主題為“輝煌22載，感恩夢飛揚(yáng)”的經(jīng)銷商大會。上午8點(diǎn)半，經(jīng)銷商大會準(zhǔn)時(shí)開始，首先給大家播放富士達(dá)BATTLE的企業(yè)宣傳片，了解富士達(dá)走過的歷程及取得的成績。

富士達(dá)總經(jīng)理劉潔女士

富士達(dá)總經(jīng)理劉潔女士致歡迎詞，并以“破冰之旅”分享近年的自行車市場情況，鼓舞大家要對市場未來充滿信心與希望。

接著，孫副總與大家分享、交流4方面的信息。

第一，  如何看待當(dāng)今的自行車市場，是冬天還是春天？

根據(jù)富士達(dá)與SHIMANO公司高管就2014年中國自行車市場的銷量及產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)真分析，這一年中，中國自行車市場的年總銷售量約為2600萬臺，與近3年相比，基本處于持平狀態(tài)，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍在不斷升級，可以說，整個(gè)行業(yè)是向良性發(fā)展。山地車仍是主流消費(fèi)車型，占市場總體銷售份額的45%，總銷售額及平均單價(jià)均有10%的上浮，尤其是1500元至3000元區(qū)間的產(chǎn)品增速最快，而隨著人民收入水平的不斷提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)依然是上升趨勢。

2014年，自行車行業(yè)逐漸成為更多人關(guān)注的行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，現(xiàn)已進(jìn)入品牌競爭階段且加速了洗牌期。在未來的兩到三年，行業(yè)將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，能夠堅(jiān)持下來的品牌將會享受市場份額勝利的成果。一句話，就是要把眼光放長遠(yuǎn)！

富士達(dá)副總經(jīng)理孫昊先生

第二，  誰是富士達(dá)的客戶？

富士達(dá)公司表示與經(jīng)銷商是合作伙伴關(guān)系，終端的消費(fèi)者才是共同的客戶，一切經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營策略都不能脫離消息者，要懂得并尊重客戶價(jià)值。以小米手機(jī)“粉絲經(jīng)濟(jì)”為例，雙11當(dāng)天，100臺順豐快遞的配送車凌晨就停在小米公司的倉庫旁，隨時(shí)進(jìn)行發(fā)貨，保證顧客的產(chǎn)品送達(dá)速度與效率，當(dāng)天凌晨拍下的訂單，當(dāng)天下等就收到貨，這就是“尊重用戶價(jià)值”的理念。

2015年，富士達(dá)的一切工作將秉承“以消費(fèi)者為中心，以尊重客戶價(jià)值為原則”的理念去開展。

1、在產(chǎn)品研發(fā)方面，要更好的貼近消費(fèi)者訴求，做到真正消費(fèi)人群細(xì)分，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品；

2、在品牌推廣方面，公司組建了業(yè)余車隊(duì)，通過比賽提高品牌曝光率，改善品牌形象；

3、在服務(wù)培訓(xùn)方面，公司重新開發(fā)了售后服務(wù)系統(tǒng)ERP軟件，建立服務(wù)責(zé)任制，旨在提高服務(wù)效率與服務(wù)質(zhì)量。

4、在渠道建設(shè)方面，將以能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更好感官體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)及活動參與的專業(yè)店建設(shè)為主，持續(xù)開展專賣店建設(shè)工作。

第三，關(guān)于電商。電商這兩年發(fā)展非�？�，2014年電商平臺消費(fèi)的自行車?yán)塾?jì)達(dá)到120萬臺，雖然這個(gè)數(shù)量只占中國自行車內(nèi)銷市場總量5%，但和2013年相比有近120%的成長，說明電商作為自行車產(chǎn)品一種新興的銷售渠道和推廣渠道，逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)同。2015年，富士達(dá)將計(jì)劃啟動天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購四家電商平臺開設(shè)BATTLE品牌旗艦店，銷售產(chǎn)品以零售1500元至3000元為主。其中，將采用O2O的模式進(jìn)行操作，達(dá)到線上與線下的互動。

第四，關(guān)于夢想。希望通過三年時(shí)間，能夠真正成為民族品牌的翹楚，打造中國自行車行業(yè)的小米，讓擁有BATTLE的經(jīng)銷商感到自豪。

富士達(dá)總經(jīng)理助理趙錕先生

趙錕先生簡要分析目前市場的現(xiàn)狀，BATTLE產(chǎn)品開發(fā)策略與實(shí)施方面，通過開發(fā)極致性價(jià)比，加速行業(yè)洗牌；加大自主零部件開發(fā)；組建B-TEAM團(tuán)隊(duì)......另外，將采取多品牌戰(zhàn)略，隆重推出FORSTA品牌，將BATTLE代步系列產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)到FORSTA旗下，首批轉(zhuǎn)化的系列包括時(shí)空、魅力、神鷹等3款，從而提升BATTLE的品牌度。當(dāng)然，在保證相同品質(zhì)的前提下，加以調(diào)低產(chǎn)品出廠單價(jià)，提升產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品中的競爭力。富士達(dá)還將加大力度開發(fā)休旅產(chǎn)品，豐富FORSTA通路產(chǎn)品，與此同時(shí)，富士達(dá)也將投入到開發(fā)智能自行車產(chǎn)品的行列！

富士達(dá)品牌推廣部經(jīng)理佟靖先生

品牌推廣部經(jīng)理佟靖先生簡要分析近年來品牌競爭環(huán)境的變化，總結(jié)2014年的經(jīng)驗(yàn)與不足。2013年下半年開始，自行車市場格外受關(guān)注，業(yè)余比賽和騎行活動的普及推動了自行車運(yùn)動健身文化的發(fā)展，品牌間的產(chǎn)品性價(jià)比之爭讓更多的消費(fèi)者得到實(shí)惠，自行車市場似乎在走上行的道路，但市場份額卻越來越小。

品牌競爭環(huán)境分析：

1、 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者驟增。歐美運(yùn)動自行車品牌相繼登陸中國市場；臺灣品牌加大對高端運(yùn)動自行車市場的投入；本土非自行車企業(yè)開始研發(fā)運(yùn)動產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，希望跨入運(yùn)動自行車、智能自行車領(lǐng)域；電商平臺瓜分部分低端自行車產(chǎn)品的市場占有率。

截止2014年的數(shù)據(jù)顯示，中國市場有約8800家專賣店，2200家綜合店，自行車俱樂部數(shù)量超過10000家……市場潛在進(jìn)入者增多，競爭越發(fā)激烈，是整體行業(yè)的集體感受。

2、 品牌競爭日趨激烈。多數(shù)品牌商在專賣店升級、線下推廣活動上，投入持續(xù)加大。而隨著更多品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域，品牌商對與新媒體營銷推廣的價(jià)值越發(fā)青睞。

綜合以上兩點(diǎn)所得，品牌商對于市場的投入熱情預(yù)示著中國的自行車產(chǎn)業(yè)還將迎來一個(gè)朝氣蓬勃的時(shí)代，但與些同時(shí)，激烈的品牌競爭又對品牌商與經(jīng)銷商提出更高的挑戰(zhàn)。

品牌的激烈競爭，使得品牌商與經(jīng)銷商無法再以降價(jià)作為唯一的競爭手段，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路勢不可擋。

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)方式正在發(fā)生變化，單純利用傳統(tǒng)的營銷方式投資回報(bào)率正在逐年降低，因此必須集中火力投入到新營銷推廣模式中去。

電商平臺增加了終端市場價(jià)格的透明度，線上線下共存的趨勢已經(jīng)無法回避，品牌商與終端店面聯(lián)合營銷，最終贏得市場。

2014年品牌推廣活動總結(jié)：

2014年，富士達(dá)主要參加了上海展與天津展，展現(xiàn)BATTLE高端自行車產(chǎn)品，拉升品牌形象，開發(fā)市場客戶。為提高品牌的地方影響力，協(xié)助地方經(jīng)銷商開拓轄區(qū)市場，參加其它6場展會。

富士達(dá)在本年度延續(xù)了行天下系列活動，界此已連續(xù)三年在青海湖、千島湖兩地組織騎行活動，并嘗試開通線下報(bào)名通道，開成定向騎行線路，擴(kuò)展活動的實(shí)際影響力。

BATTLE馭風(fēng)車隊(duì)亮相

在車隊(duì)建設(shè)方面，富士達(dá)通過嚴(yán)格篩選，試賽評價(jià)，兩只車隊(duì)進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)，斬獲頗豐，持續(xù)的參賽經(jīng)驗(yàn)，為自行車隊(duì)的組建提供了重要的基礎(chǔ)。

在新媒體營銷方面，本年度開設(shè)及試運(yùn)營BATTLE天貓旗艦店，以提升BATTLE品牌線上影響力，同時(shí)，通過試運(yùn)營線上平臺，利用微信、微博訂閱號等新媒體推廣方式進(jìn)行推廣。

2015年度品牌推廣將主要分為“線上推廣、線下推廣、渠道管理”三個(gè)要項(xiàng)。線上推廣包括微信&微博、社區(qū)、官網(wǎng)等三大平臺聯(lián)合展現(xiàn)。線下推廣包括自行車展會、自行車賽事、主題騎行活動、車隊(duì)管理四大模塊互動推廣。渠道管事包括專賣店、俱樂部的監(jiān)督及管理、終端促銷活動規(guī)劃。

除了參加4個(gè)展會，主辦4次主題騎行活動，BATTLE還將計(jì)劃在三個(gè)區(qū)域主辦自行車賽事，并已與國內(nèi)專業(yè)賽事承辦公司洽談初步合作意向。選擇以嘉年華性質(zhì)的山馬賽全國聯(lián)賽，集合專業(yè)性與娛樂性，具有較強(qiáng)親和力的自行車愛好者完整盛宴。目前分站賽選擇為合肥、成都、北京（總決賽）。

BATTLE經(jīng)過2014年各地自行車賽手的推送、試賽、選拔，于年末正式簽約首批車隊(duì)成員3名，組建BATTLE馭風(fēng)車隊(duì)，參加2015年全年35場自行車業(yè)余及專業(yè)級賽事。

遠(yuǎn)在海外的富士達(dá)董事長辛建生先生致信，遺憾因公差緣故不能來到現(xiàn)場，感恩經(jīng)銷商伙伴的一路支持

富士達(dá)處在工作第一線的工作人員通過第二現(xiàn)場與大會連線

王蒙先生講述2015年富士達(dá)的技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃方案

主持人介紹拍賣優(yōu)惠政策

有別于其它經(jīng)銷商大會抽獎的做法，富士達(dá)選擇幾個(gè)車型，采取現(xiàn)場階梯式拍賣，讓利在場的經(jīng)銷商伙伴，通過富士達(dá)微信公眾號現(xiàn)場在線下單，調(diào)動起整體氣氛，讓大家真正感受到參與感所帶來的喜悅！

車型展示

車型展示

車型展示

車型展示

領(lǐng)導(dǎo)層們正在對各項(xiàng)拍賣提交的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

緊張的拍賣環(huán)節(jié)，大家都在盯著舞臺兩側(cè)的下單數(shù)據(jù)

部分經(jīng)銷商合影

觀看企業(yè)宣傳片環(huán)節(jié)

責(zé)任編輯：Motor