6月20日、21日，美國FUJI富士自行車2014中國經(jīng)銷商會(huì)議在廣東·東莞舉行，來自美國ASI公司的總部代表、領(lǐng)先公司以及全國各地的數(shù)百位經(jīng)銷商和媒體記者們參與了本次會(huì)議。
過去的一年是FUJI突飛猛進(jìn)的一年，品牌經(jīng)銷商數(shù)量和銷售量均實(shí)現(xiàn)快速增長，尤其在FUJI大力宣導(dǎo)的公路車領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的增長業(yè)績。2014年，F(xiàn)UJI贊助了德國頂尖的Net APP Team洲際職業(yè)車隊(duì)，并獲得了今年環(huán)法賽的參賽資格，大大提升了品牌的專業(yè)影響力。另外在國內(nèi)，F(xiàn)UJI也贊助了來自云南的洲際車隊(duì)，在國內(nèi)公路車騎行文化的推廣過程中不遺余力。
今年的經(jīng)銷商會(huì)議，F(xiàn)UJI特別設(shè)置了經(jīng)銷商座談分享環(huán)節(jié)，讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商分享車店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。如何做好區(qū)域宣傳推廣，如何做好細(xì)節(jié)服務(wù)，經(jīng)銷商在分享過程中都給出了答案。
除了FUJI品牌，經(jīng)銷商會(huì)議中還介紹了ASI旗下的零配件品牌Oval，領(lǐng)先公司推出的全新整車品牌SUNDEAL上迪自行車，以及來自臺(tái)灣的高端工具品牌birzman博澤人。次日議程，F(xiàn)UJI進(jìn)行了2015年新品介紹，安排了工廠參觀和新車試乘環(huán)節(jié)。
經(jīng)銷商大會(huì)開始，F(xiàn)UJI美國總經(jīng)理Patrick Cunnane登臺(tái)致辭，他首先感謝了中國團(tuán)隊(duì)對(duì)FUJI品牌的支持和推廣，并闡述了FUJI如何達(dá)成品牌增長，F(xiàn)UJI始終將重心致力于研發(fā)好的產(chǎn)品和散播品牌故事，除了非常悠久的歷史還在世界各地的賽場上頻獲佳績。Pat解釋說，F(xiàn)UJI之所以投資贊助車隊(duì)，主要是為了帶動(dòng)粉絲和消費(fèi)者對(duì)FUJI品牌的認(rèn)同和熱愛，同時(shí)還能促使FUJI為這些頂尖世界高手們研發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。最后他希望各位經(jīng)銷商更加了解FUJI的產(chǎn)品，并將這些品牌故事傳達(dá)給消費(fèi)者。
愛地雅集團(tuán)總經(jīng)理李志文發(fā)表了題為“繼往開來，承先啟后”的主題致辭，李總感謝了Pat對(duì)中國市場的關(guān)注和重視，并通過數(shù)據(jù)印證了去年向大家宣導(dǎo)的公路車的趨勢，F(xiàn)UJI公路車的銷售量成長近50%，市場成績可喜可賀。隨后他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了FUJI對(duì)頂級(jí)車隊(duì)的贊助情況，除了德國的Net APP車隊(duì)，在國內(nèi)還贊助了云南的洲際車隊(duì)，并希望通過這樣的方式有效推動(dòng)國內(nèi)的公路車騎行文化。
來自美國ASI總部行銷副總經(jīng)理、前專業(yè)自行車運(yùn)動(dòng)員Karen Bliss為大家介紹了FUJI和Oval品牌歷史以及全球行銷策略，F(xiàn)UJI是市面上最老的自行車品牌，擁有115年的歷史，要想讓全世界知道FUJI品牌、自行車和車隊(duì)，就要不斷的創(chuàng)造故事。她透露說在馬上到來的環(huán)法賽上，F(xiàn)UJI將發(fā)布全新的空氣動(dòng)力學(xué)跑車，利用環(huán)法的關(guān)注度和知名度，可以更有效地創(chuàng)造新聞事件，讓更多的人關(guān)注FUJI的新產(chǎn)品。
領(lǐng)先北京分公司總經(jīng)理閆好學(xué)通過一個(gè)蘋果展開了中國行銷策略的演講，有時(shí)候只從表面看并不能看到其全部價(jià)值，來源、故事、功能都可以為其增值，F(xiàn)UJI品牌的理念就是如此，與眾多品牌的差異體現(xiàn)在不要“稱斤賣”。通過品牌知名度、產(chǎn)品差異性和高端品質(zhì)，F(xiàn)UJI有很多不打價(jià)格戰(zhàn)的籌碼，并且要將這些理念更好的傳達(dá)給消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
贊助職業(yè)車隊(duì)，讓品牌在職業(yè)大賽中露面是提升品牌形象的絕佳方式，F(xiàn)UJI贊助的Net APP車隊(duì)即將亮相2014環(huán)法賽，F(xiàn)UJI特別制作了環(huán)法主題海報(bào)，讓消費(fèi)者從感性角度更加認(rèn)同品牌專業(yè)性。
形式新穎的優(yōu)秀經(jīng)銷商座談環(huán)節(jié)，三位來自不同地區(qū)的經(jīng)銷商向大家分享了自己的開店秘籍
大家的講述無外乎圍繞在如何做好細(xì)節(jié)，做好別人做不到的事情才會(huì)讓你的車店更有競爭力。其中一位經(jīng)銷商說，他在店面的宣傳布置中會(huì)盡量選用圖片，少用文字，他將FUJI的品牌提煉成一句話：“來自美國的百年環(huán)法品牌”，一句話概括了主要的品牌特點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)給人留下深刻印象。另一位品牌商則分享說自己店鋪內(nèi)每一輛車都有專屬的吊牌，上面詳細(xì)的標(biāo)明了車輛價(jià)格、組裝技師名字和車況檢查結(jié)果，一切都要給消費(fèi)者留下專業(yè)印象。
FUJI最新聘請(qǐng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，擁有20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
FUJI最新贊助的綠山園林車隊(duì)的車隊(duì)經(jīng)理劉同飛為大家介紹車隊(duì)現(xiàn)況，云南綠山園林洲際車隊(duì)是西南地區(qū)首支洲際車隊(duì)，包含中國頂尖職業(yè)選手和一名伊朗選手，車隊(duì)成立目標(biāo)在于激發(fā)年輕選手的發(fā)展，并提高國內(nèi)賽事水平。
隊(duì)員韓峰作為隊(duì)員代表發(fā)言
與FUJI保持良好合作關(guān)系的頂級(jí)自行車工具品牌birzman，今年更新了品牌的中文名“博澤人”，birzman品牌工具專注品質(zhì)和功能細(xì)節(jié)，解決了不少困擾車友和車店的工具使用問題。
Oval零配件品牌的負(fù)責(zé)人David Anker，他在介紹過程中強(qiáng)調(diào)了品牌的設(shè)計(jì)理念：Fit+Comfort+Power=Speed
Oval品牌也在賽事和車隊(duì)贊助活動(dòng)投入大量精力
臺(tái)灣區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)理李金鴻介紹FUJI最新款的紀(jì)念版整車
復(fù)古設(shè)計(jì)理念和極其考究的用料和細(xì)節(jié)做工，F(xiàn)UJI強(qiáng)調(diào)車店里如果有這樣一款車，可以很好的傳達(dá)品牌歷史和品牌精神
紀(jì)念版整車介紹結(jié)束后，正式進(jìn)入2015年FUJI新品介紹，概括來說，2015年新品從高端車的車架設(shè)計(jì)和制造工藝上，體現(xiàn)了FUJI的創(chuàng)新實(shí)力，其中富士專屬的工字梁補(bǔ)強(qiáng)技術(shù)和鋁合金碳纖混合使用是最大亮點(diǎn)，中端車產(chǎn)品線則實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步升級(jí)，解決了之前消費(fèi)者反饋的眾多問題。另外在產(chǎn)品涂裝方面，F(xiàn)UJI更加強(qiáng)調(diào)整體性，在前叉和Oval坐墊的配色上全系列實(shí)現(xiàn)了和車架的一體化配色。新品部分更多內(nèi)容會(huì)在展廳參觀時(shí)展示。
領(lǐng)先公司聯(lián)合愛地雅推出全新整車品牌SUNDEAL上迪自行車，正如圖中所展示，高性價(jià)比就是這個(gè)品牌的最大特點(diǎn)，從銷售角度講，對(duì)于可以補(bǔ)充FUJI整車的高端定位，與市面上其他主打性價(jià)比的品牌形成有效對(duì)抗。另外強(qiáng)調(diào)了品牌通過并超越高標(biāo)準(zhǔn)的EN測試，質(zhì)量絕對(duì)一流。
新品展示&試乘與工廠參觀
經(jīng)銷商大會(huì)第二天來到FUJI的生產(chǎn)基地，愛地雅工廠，在這里可以完整看到FUJI自行車的生產(chǎn)過程
愛地雅擁有多個(gè)廠區(qū)和廠房，還有正在擴(kuò)建中的全新生產(chǎn)線，由于工廠保密需求，內(nèi)部參觀不允許拍攝
設(shè)置在愛地雅工廠內(nèi)的FUJI和SUNDEAL產(chǎn)品展示廳
2015年的新品全部到場展示，經(jīng)銷商們可以第一時(shí)間領(lǐng)略新品
2015款公路車產(chǎn)品，在這方面FUJI有著強(qiáng)勁的研發(fā)能力
用于場地計(jì)時(shí)賽的單速車Track Pro INTL
FUJI公路車的配色簡約大氣
碟剎公路車Finest DISC系列
計(jì)時(shí)車Track Elite
公路車Norcom Straight
Net APP車隊(duì)版涂裝公路車
后上叉的極細(xì)扁平設(shè)計(jì)，可以吸收震動(dòng)，提高騎乘舒適性
山地車產(chǎn)品普遍擁有絢麗的涂裝設(shè)計(jì)
FUJI今年在涂裝細(xì)節(jié)上下足功夫，前叉和坐墊的裝飾色條都追求與車架保持一致
精湛的鋁合金車架工藝，外觀呈現(xiàn)碳纖車架質(zhì)感，完全沒有焊接感
李總和設(shè)計(jì)師解答經(jīng)銷商的疑問
針對(duì)女性和小身材車手設(shè)計(jì)的車架
個(gè)性的小輪徑車款，根據(jù)解釋，上叉的折線套筒設(shè)計(jì)可以有效提高車架強(qiáng)度，提升側(cè)向剛性
復(fù)古氣息的單速車
復(fù)古的LOGO紋飾和簡約的涂裝設(shè)計(jì)，文藝范十足
為兒童設(shè)計(jì)的小輪徑公路車產(chǎn)品以及系列折疊車展品
休閑車和旅行車產(chǎn)品，F(xiàn)UJI產(chǎn)品線非常齊全
重量級(jí)的胖胎車/雪地車產(chǎn)品
Oval的零配件展示墻
SUNDEAL的展廳，中間放置的是極具特色的小輪徑車和折疊車
雖然品牌較新，但是憑借愛地雅多年經(jīng)驗(yàn)，SUNDEAL品牌整體呈現(xiàn)成熟的產(chǎn)品狀態(tài)和產(chǎn)品線設(shè)置也非常全，圖為SUNDEAL全碳纖車款
SUNDEAL齊全的山地車產(chǎn)品線
在涂裝上了下足了功夫，這款車架涂裝設(shè)計(jì)靈感來源于鋼鐵俠，確實(shí)十分炫酷
城市車和旅行車產(chǎn)品
SUNDEAL公路車R10，全碳纖公路車款，強(qiáng)度通過EN測試
SUNDEAL公路車系列
SUNDEAL復(fù)古氣息濃厚的小輪徑車款，后置內(nèi)變速，外形簡約
FUJI品牌人身部品 birzman各種類型隨身工具和專業(yè)大型工具組
工廠參觀后，廠區(qū)內(nèi)安排了現(xiàn)場試騎活動(dòng)
來自福州的經(jīng)銷商，剛剛從川藏騎行回來，瘦了30多斤
晚宴花絮
經(jīng)銷商會(huì)議首日晚宴，精彩的節(jié)目表演和激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓現(xiàn)場高潮連連
喜獲車架
當(dāng)晚的大獎(jiǎng)，由birzman提供的專業(yè)維修工具組
想獲得大獎(jiǎng)可沒那么容易
李總現(xiàn)場高歌一曲，收獲掌聲連連
經(jīng)銷商和FUJI團(tuán)隊(duì)集體合影
責(zé)任編輯：大海
