Pearl iZUMi（以下簡稱PI）與興升陽于4月23日在深圳舉行發(fā)布會(huì)，首先宣布了PI授權(quán)興升陽為其在國內(nèi)最新的經(jīng)銷商，緊接著又由雙方聯(lián)合進(jìn)行了PI 2013年的新品發(fā)布會(huì)。這次發(fā)布會(huì)因?yàn)榭紤]到大部分國內(nèi)的經(jīng)銷商依然對(duì)PI沒有完整的了解，因而在春季就進(jìn)行了PI整年度的新品發(fā)布。上圖為來自PI的純子小姐正在給興升陽頒發(fā)PEARL iZUMi的正式授權(quán)書。
PI的歷史及關(guān)鍵的技術(shù)由來自PI日本總公司的純子小姐進(jìn)行講解
施瀚雅小姐則作為各款衣物的主要講解人，并在純子小姐不會(huì)表達(dá)時(shí)充當(dāng)翻譯的工作
興升陽的劉副總平時(shí)也熱愛運(yùn)動(dòng)，保持著好身材的他在介紹PI的產(chǎn)品時(shí)親自做模特示范
采訪：
關(guān)于一些各位車友和經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題，到場的記者團(tuán)對(duì)興升陽的劉副總，施瀚雅小姐，以及PI的純子小姐進(jìn)行了采訪：
問：PI先前有跟合利兄弟有合作，現(xiàn)在又選擇和升陽一起合作，那PI是否會(huì)擔(dān)心兩家經(jīng)銷商會(huì)有沖突？
純子：我沒有這樣的擔(dān)心，因?yàn)槲覀兒秃侠值芤约吧柖加谐浞譁贤ǎ柡秃侠值芏加懈髯詢?yōu)勢(shì)，相信他們可以充分互補(bǔ)并獲得雙贏。
劉副總：這里我補(bǔ)充一下，升陽和合利兄弟之前溝通過，升陽會(huì)和合利兄弟采用完全相同的價(jià)格體系及利潤點(diǎn)數(shù)。并且升陽會(huì)充分尊重合利兄弟現(xiàn)有的經(jīng)銷商群，比如這一次的新品發(fā)布會(huì)我們就沒有邀請(qǐng)合利兄弟的經(jīng)銷商。升陽和合利兄弟的主要競爭點(diǎn)將放在服務(wù)質(zhì)量和備貨充分程度上面。
問：那合利兄弟的經(jīng)銷商如果主動(dòng)找興升陽拿貨，興升陽是否會(huì)給那位經(jīng)銷商供貨呢？
劉副總：興升陽當(dāng)然會(huì)給他供貨，因?yàn)檫@有可能是因?yàn)楹侠值苋必浕蚴瞧渌�，不過興升陽不會(huì)鼓動(dòng)原本合利兄弟的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投興升陽。興升陽希望經(jīng)銷商的選擇是源于對(duì)公司服務(wù)，備貨充分程度的認(rèn)可而做出的。
問：此前PI有提到客制化的服務(wù)，那是否每一款都可以進(jìn)行客制？
純子：如果有需求的話需要先向PI確認(rèn)，確認(rèn)可以定制后才可以進(jìn)行客制。
自左至右為劉副總，純子，施瀚雅
問：如果有客制化的需求，那經(jīng)銷商應(yīng)該找和誰溝通？是興升陽還是PI？
劉副總：找興升陽即可，興升陽會(huì)將信息反饋給臺(tái)灣升陽，并由臺(tái)灣升陽與PI進(jìn)行溝通，并且會(huì)保證信息傳達(dá)速度足夠快，不會(huì)產(chǎn)生讓經(jīng)銷商久等的狀況。
問：PI在中國市場推出的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上會(huì)和歐美市場的產(chǎn)品類似嗎？
純子：不會(huì)，PI在中國市場的產(chǎn)品由日本公司直接針對(duì)亞洲人的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而歐美的產(chǎn)品線則是PI歐美分公司進(jìn)行管理設(shè)計(jì)的，在版型上會(huì)有明顯區(qū)別。
問：那PI在中國市場相對(duì)其他品牌在哪一點(diǎn)上會(huì)更吸引消費(fèi)者？
瀚雅：PI在材料和剪裁上會(huì)更適合亞洲車友，并且PI在冬季外套方面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)很明顯，相對(duì)其他品牌在產(chǎn)品線上會(huì)更加完整，并且歷史悠久。此外PI十分樂意聽取消費(fèi)者的意見，會(huì)不斷地根據(jù)消費(fèi)者的感受和需求來改變自己的產(chǎn)品。
問:亞洲的地域非常寬廣，各個(gè)地區(qū)的用戶有著不同的使用習(xí)慣，那PI如何來滿足各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的需求？
劉副總：PI實(shí)際上一直在對(duì)適應(yīng)不同用戶的使用做著努力，比如前幾年在臺(tái)灣PI的一批產(chǎn)品就因?yàn)樾淇谑褂霉枘z作為防滑墊而引起幾位車友的過敏，為此PI重新研發(fā)設(shè)計(jì)了新的材料莫比綸來作為直接接觸皮膚的防滑材料。第二年使用這種材料以后，就沒有再聽說有過敏的案例出現(xiàn)了。
問：PI對(duì)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)如何看？
劉副總:興升陽不會(huì)直接建立網(wǎng)店來銷售產(chǎn)品，也不鼓勵(lì)車店開設(shè)網(wǎng)店銷售PI的產(chǎn)品，但是在經(jīng)銷商足夠多以后不排除在天貓建立平臺(tái)然后讓消費(fèi)者在附近的經(jīng)銷商完成消費(fèi)的形式。
科技：
很多車友可能并不了解，PI在科技上的研發(fā)是極為豐富的，從材料到剪裁到襯墊設(shè)計(jì)，沒有它們漏過的細(xì)節(jié)！
同樣滴一滴水，滴在一般PE材質(zhì)，PI的Lumiace-UV材質(zhì)和防水材質(zhì)上，效果是完全不同的，PI的Lumiace-UV材質(zhì)擁有極強(qiáng)排水性，水份會(huì)在其表面均勻散開，蒸發(fā)速度極快。此外Lumiace-UV材質(zhì)還擁有SPF 50+的防曬能力，能在炎炎夏日保護(hù)你的皮膚不受紫外線的侵害。此外右側(cè)黑色的展示面料上還縫制了硅膠和PI目前獨(dú)家使用的莫比綸材質(zhì)，相比硅膠，莫比綸在防滑效果上會(huì)略差一些，但是硅膠可能會(huì)造成極少數(shù)車友的過敏反應(yīng)，而莫比綸就不會(huì)，并且莫比綸的觸感也會(huì)明顯比硅膠舒適。
這是為男士設(shè)計(jì)的3D-NEO PLUS襯墊，在特定部位設(shè)計(jì)有大量透氣孔，并且整體使用了3D的成型技術(shù)，整塊襯墊是自己保有一定形狀的
剪開這款襯墊，我們可以看到居然有多達(dá)四種不同的海綿材料以在不同部位提供不同的特性
說到3D，我們了解到PI在設(shè)計(jì)衣服時(shí)，使用了3D捕捉技術(shù)，直接采集人體數(shù)據(jù)獲得騎行服版型的設(shè)計(jì)依據(jù)
這里還展示了Pro們喜歡使用的襯墊，是的，我想一定完全超乎你的想象！事實(shí)上Pro們喜歡使用這種非常平但是很薄的襯墊，襯墊使用Coolmax材料制成，只求充分透氣！這種坐墊的騎行褲PI有得賣，大家可以考慮選購體驗(yàn)！
PI沒有忘了女車友們，PI為她們?cè)O(shè)計(jì)了特別優(yōu)化的內(nèi)襯，充分考慮了男女不同的臀部形狀
純子小姐還展示了PI頂級(jí)的SkyFresco Dry面料，這種面料不僅能迅速排汗，還能在濕透的情況下不粘在皮膚上，為車友提供了充分的舒適度�？梢钥吹酵瑸闈裢傅牟剂�，SkyFresco Dry布料的摩擦力顯然更低。
產(chǎn)品：
看了那么多的技術(shù)，產(chǎn)品相信是大家更為關(guān)心的東西
PI可不僅只有騎行服，這款特別設(shè)計(jì)的騎行口罩就很有新意，它讓騎行口罩變得更加透氣，并且更加方便佩戴
PI也在不斷研制功能性服裝，比如梯度壓縮護(hù)腿就已經(jīng)上市了
這款冬季手套則能讓你在爬坡時(shí)收起防風(fēng)套降低溫度，下山戴上防風(fēng)套保溫，設(shè)計(jì)非常新穎
左圖PI騎行服袖口收緊部位特別設(shè)計(jì)的彈力纖維，相比硅膠觸感舒適的多，但為防止過敏，量產(chǎn)版本會(huì)換成袖口部分5cm反折的設(shè)計(jì)，以防止車友出現(xiàn)過敏反應(yīng)，同時(shí)相比其他品牌約2cm的反折設(shè)計(jì)，PI使用的5cm反折設(shè)計(jì)將擁有更為出色的舒適度，凹凸感會(huì)更低。右邊的袖套上則可以看到PI在外側(cè)使用了更為防曬的材質(zhì)，在內(nèi)側(cè)則是選擇了更為透氣的材質(zhì)。
這款是Pi競賽級(jí)的騎行服，可以看到后面增加了一個(gè)小拉鏈供車友存放重要物品，腋下使用了極為透氣的網(wǎng)狀面料
這款冬季騎行外套T字區(qū)采用了防風(fēng)材料，可以有效穩(wěn)定車手在冬季騎行時(shí)的體溫，右側(cè)可拆卸的連體騎行服則讓男車友終于可以舒適和方便兼顧了
PI的女裝非常簡潔大方
此外PI還有許多靚麗的騎行服可供各車友選擇
責(zé)任編輯：Kenneth
