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“用時(shí)間換取生存空間”：井天商貿(mào)淺析自行車業(yè)生存之道
2013-04-10 18:20:56
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : BIKETO（凌子）
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“用時(shí)間換取生存空間”，這是廣州市井天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳少華總結(jié)多年來企業(yè)的生存之道。
4月10日，BIKETO記者拜訪了地處廣州市白云區(qū)的井天商貿(mào)有限公司。井天商貿(mào)兩年前取得米其林國內(nèi)總代理權(quán)，不過，也許車友更多知道的是它的立業(yè)之本——朦太奇自行車。
朦太奇自行車車架設(shè)計(jì)按照東方人體工學(xué)量身定做，采用與汽車相同工藝四層烤漆，加上精心設(shè)計(jì)的超薄無感水標(biāo)貼花，以其最大性價(jià)比讓很多車友印象深刻。圖為2013款信馬由韁810，采用鎖控前叉、shimano油壓碟剎
朦太奇牙盤
目前，井天商貿(mào)除旗下的朦太奇外，兼營自主品牌PROMEND，專注自行車零配件全系列產(chǎn)品，定位中端。與此同時(shí)，井天商貿(mào)還代理了多個(gè)高端品牌：米其林輪胎、SUPER-B工具、賽領(lǐng)潤滑油等，其在自行車中高檔零件的品種十分齊全。
井天商貿(mào)早在2011年就取得米其林在國內(nèi)的總代理權(quán)，車友得以暢享這個(gè)輪胎巨人旗下的產(chǎn)品，MICHELIN防爆內(nèi)胎再也不怕釘扎！
FOX前叉
陳總在介紹井天時(shí)表示，砸大錢的方式不適合他們，太激進(jìn)的方式也不適合他們，要一步一步，“自行車不做個(gè)二三十年沒法長久”，這樣的想法似乎也決定他們的發(fā)展進(jìn)程，因而在尋找代理品牌的時(shí)候也盡量尋求質(zhì)量和知名度相稱的品牌，“質(zhì)量太差的，會(huì)砸了招牌”。其次在塑造自主品牌時(shí)“幾近嚴(yán)苛”，他們一定是找有生產(chǎn)高端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的代工廠，做讓車友“想念”的產(chǎn)品，“沒有質(zhì)量保障的我寧愿不做”。在談及旗下PROMEND品牌的定位時(shí)，陳總表示，這是為了滿足國內(nèi)大部分車友的需求，追求最大性價(jià)比，用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格買到最優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品。
再而，井天商貿(mào)在篩選加盟朦太奇專賣店資格上十分嚴(yán)格，“技術(shù)要過硬、要有好的經(jīng)營方式”，陳總稱他不希望開店的速度趕上關(guān)門的速度，這同時(shí)是對加盟店主的利益負(fù)責(zé)。
井天商貿(mào)自主品牌PROMEND，針對自行車零配件
新款實(shí)用碼表，價(jià)格適中，功能齊全
質(zhì)量過硬的RITCHEY把立
未來，中國的本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是要樹立自主品牌，以井天商貿(mào)公司這種發(fā)展模式正印證了一句話：賺取合理利潤是立業(yè)之基、把握質(zhì)量和價(jià)格最合理的產(chǎn)品是固業(yè)之本，注重細(xì)節(jié)則是興業(yè)之源。
責(zé)任編輯：凌子
