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最近半年里，Cycling Sports Group（CSG）的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Edward Vlutters一直在內(nèi)地個(gè)城市馬不停蹄的奔走，與各地潛在經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行會(huì)面。經(jīng)過(guò)半年的積累，Edward令CSG在中國(guó)大陸的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)初步建立，也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了深入了解。這次采訪，Edward向我們透露了中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)度，以及他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的一些看法和未來(lái)的計(jì)劃。

E=Edward Vlutters  B=BIKETO

B：可以向我們透露一下CSG在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度嗎？

E：目前的進(jìn)展非常順利。我們到過(guò)中國(guó)不同的地區(qū)，和不同的經(jīng)銷(xiāo)商談過(guò)。我們盡力嘗試在各個(gè)區(qū)域?qū)ふ易詈玫慕?jīng)銷(xiāo)商。

B：現(xiàn)在有多少個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)確認(rèn)合作了呢？

E：現(xiàn)在還不方便公布具體的數(shù)字，但是這個(gè)數(shù)字在增長(zhǎng)。我們相信很快我們的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)覆蓋中國(guó)的大部分地區(qū)，所有的車(chē)友都可以方便買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。

B：你在中國(guó)已經(jīng)有一段時(shí)間，你對(duì)現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)有什么看法？

E：中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在正處于一個(gè)令人興奮的階段，因?yàn)樵絹?lái)越多的人參與到騎行中來(lái)，高端車(chē)的銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，而售價(jià)在3000元至8000元的車(chē)款銷(xiāo)售量更是增長(zhǎng)迅速。我們很高興見(jiàn)到這樣的情況，因?yàn)檫@意味著更多的人加入騎車(chē)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。很多這些人都是新手，他們找到了新的方式去表達(dá)自己和尋找樂(lè)趣，享受健康生活。這也是我們公司的理念。

B：Cannondale和GT兩個(gè)品牌的產(chǎn)品線，你認(rèn)為哪個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)更好？

E：Cannondale一向是以高端和創(chuàng)新產(chǎn)品著稱(chēng)的，因此對(duì)于參賽車(chē)手以及有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者，Cannondale會(huì)售出更多高端車(chē)款。對(duì)GT來(lái)說(shuō)，我們擁有一系列適合不同層面消費(fèi)者的產(chǎn)品，從童車(chē)到DH車(chē)型，所以GT應(yīng)該會(huì)受到更多入門(mén)級(jí)車(chē)友的選擇。因?yàn)樗�確實(shí)是個(gè)與眾不同的品牌——對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)它是一個(gè)新品牌，但是卻有深厚的歷史傳承，同時(shí)沒(méi)有很高的門(mén)檻。

B：你在臺(tái)灣工作了很長(zhǎng)時(shí)間，在你看來(lái)，臺(tái)灣市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)有什么不同嗎？

E：3到4年前臺(tái)灣的騎行風(fēng)氣盛行起來(lái)，山地車(chē)飛速發(fā)展。現(xiàn)在山地車(chē)的勢(shì)頭過(guò)去了，公路車(chē)變得更受歡迎。因此市場(chǎng)是有不同的階段的，特別是在剛開(kāi)始發(fā)展的市場(chǎng)。剛剛開(kāi)始，人們會(huì)選擇山地車(chē)，因?yàn)樗�很舒適，操控簡(jiǎn)單，不過(guò)這些人卻很少進(jìn)入山地騎車(chē)，而是用山地車(chē)壓馬路。然后他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，山地車(chē)不一定是合適他們的自行車(chē)，因?yàn)樗麄兒芏鄷r(shí)候在公路上騎車(chē)，于是他們會(huì)開(kāi)始考慮公路車(chē)。不過(guò)如果你僅僅考慮健康和樂(lè)趣，那么平把的Hybrid自行車(chē)（山地與公路的混合車(chē)款）則是更好的選擇。很多發(fā)展中的市場(chǎng)會(huì)經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段——山地車(chē)、公路車(chē)、Hybrid自行車(chē)，因此我們會(huì)做的一件事是告訴我們的經(jīng)銷(xiāo)商和我們的消費(fèi)者他們應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)怎樣的自行車(chē)。消費(fèi)者根據(jù)自己的需要購(gòu)買(mǎi)正確的自行車(chē)，對(duì)他們自己，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及對(duì)我們品牌都有好處。

B：現(xiàn)在我們見(jiàn)到CSG的廣告比較著重于Cannondale的公路車(chē)款，那么對(duì)于Cannondale與GT的山地車(chē)款，你們也會(huì)著重推廣嗎？

E：當(dāng)然的。其實(shí)如果你緊密關(guān)注我們的推廣你會(huì)發(fā)現(xiàn)GT的廣告力度和Cannondale是一樣的。GT更著重于山地車(chē)型，Cannondale兩者兼具。不過(guò)最近是公路車(chē)賽季，而Cannondale贊助的車(chē)隊(duì)取得很大的成功，因此我們對(duì)Cannondale的公路車(chē)款宣傳得更多。其實(shí)看看現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，山地車(chē)在中國(guó)是占優(yōu)的。

B：很多人說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)的騎行條件并不好，車(chē)友不容易找到可以騎車(chē)的地方，對(duì)此你的看法是什么？

E：其實(shí)真正投入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人會(huì)為騎車(chē)花心思，他總能找到可以騎車(chē)的地方。最大的困難是讓每一個(gè)級(jí)別的車(chē)手都能找到合適的地方騎車(chē)，因?yàn)榇蟛糠秩硕疾粫?huì)大費(fèi)周章前往特定的場(chǎng)地，而喜歡到容易到達(dá)的地方輕松一下。對(duì)于這些人，找到合適的車(chē)款，然后找到合適的騎車(chē)場(chǎng)所，這是未來(lái)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

B：一些國(guó)際自行車(chē)品牌已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一段時(shí)間，另一些品牌則仍處于觀望階段。為什么CSG選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)呢？

E：這有外部和內(nèi)部的原因。作為一個(gè)公司我們會(huì)關(guān)注全球各地的情況，尋找最能發(fā)揮我們所長(zhǎng)的地方。另外我們的目標(biāo)是讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入到不同國(guó)家的各家各戶(hù)，中國(guó)肯定也是我們的目標(biāo)區(qū)域。為什么現(xiàn)在是個(gè)好時(shí)機(jī)？這當(dāng)然和日益上升的需求有關(guān)，因?yàn)槿藗冎饾u開(kāi)始追求健康的生活方式，他們的思想也隨之改變——解決了溫飽問(wèn)題之后，人們可能會(huì)追求買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)奢侈品，但是再過(guò)一段時(shí)間，人們就會(huì)問(wèn)，下一個(gè)我們?cè)撟非笫裁�？他們�?huì)開(kāi)始關(guān)心自己的健康，和孩子未來(lái)的生存條件。這也正是自行車(chē)獲得關(guān)注的時(shí)候。

B：目前為止你們都忙于準(zhǔn)備工作，那么在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)基本建立后，你們會(huì)開(kāi)展更多與消費(fèi)者互動(dòng)的工作嗎？例如參與或者組織比賽或活動(dòng)等。

E：這是當(dāng)然的，我們一直都在忙于建設(shè)中國(guó)公司。但是你看到今天的發(fā)布會(huì)，這是一個(gè)很好的開(kāi)始。我們最近聘請(qǐng)的市場(chǎng)部經(jīng)理也已經(jīng)上任，接下來(lái)的第一件事當(dāng)然是與媒體接觸，與消費(fèi)者互動(dòng)。消費(fèi)者可以告訴我們?cè)趺纯梢詭椭�他們，為他們服�?wù)。此外我們還會(huì)做更多的東西，比如與本地車(chē)隊(duì)合作，以及參加一些騎行活動(dòng)。

B：對(duì)于目前階段的中國(guó)消費(fèi)者，你有怎樣的建議？

E：作為一個(gè)公司我們的核心是產(chǎn)品，而Cannondale的產(chǎn)品也的確是獨(dú)一無(wú)二的。產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)必須有其意義，這也是我們產(chǎn)品所關(guān)注的地方。在各種款式的自行車(chē)中，我們希望可以幫助初級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者選擇合適他們的自行車(chē)。這是很重要的，但是在很多初級(jí)市場(chǎng)我們卻經(jīng)常發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者買(mǎi)了錯(cuò)的車(chē)型。我們希望告訴消費(fèi)者，如果你想買(mǎi)一輛自行車(chē)，它會(huì)是用作什么用途的？你在哪里騎車(chē)？這也是我們的工作，我們也會(huì)和我們的經(jīng)銷(xiāo)商灌輸這種思想，為消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)。

責(zé)任編輯：阿志