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Orbea是一個(gè)在歐洲有著悠久歷史的自行車品牌，2007年在上海設(shè)立工廠，有著山地和公路完整的產(chǎn)品線，并贊助了頂級(jí)車隊(duì)。本次專訪Orbea的銷售經(jīng)理Ramon Mendiburu和亞太地區(qū)銷售經(jīng)理Unai Diego，了解Orbea的品牌理念和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的看法。

Ramon Mendiburu，現(xiàn)任Orbea銷售經(jīng)理。Ramon Mendiburu出生于一個(gè)騎行氛圍濃厚的家庭，他的父親曾是一名自行車運(yùn)動(dòng)員、西班牙國(guó)家自行車隊(duì)教練以及多支車隊(duì)的車隊(duì)經(jīng)理，在這樣的環(huán)境中耳濡目染， Ramon Mendiburu與自行車結(jié)下了很深的感情。

1997年，Ramon Mendiburu加入環(huán)法主辦方ASO，幫助環(huán)法自行車賽在英國(guó)成功舉辦揭幕賽段。2011年，Ramon Mendiburu加入Orbea，負(fù)責(zé)歐洲和北美市場(chǎng)的銷售。

Unai Diego，2006年加入Orbea，2007年幫助Orbea在上海設(shè)立工廠，現(xiàn)任Orbea亞太地區(qū)銷售經(jīng)理。

問(wèn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的自行車市場(chǎng)，Orbea的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

答：Orbea在歐洲有著悠久的歷史，體育競(jìng)賽深深刻在Orbea的品牌DNA中。同時(shí)我們對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)充滿激情，通過(guò)贊助職業(yè)車隊(duì)，我們了解到車手想要什么樣的產(chǎn)品。此外Orbea還有與眾不同的定制服務(wù)，這些特殊的產(chǎn)品都很受歡迎。

作為一家自行車制造商，Orbea的產(chǎn)品由我們自己在西班牙生產(chǎn)，很多品牌則會(huì)依賴于OEM代工廠，而Orbea很多年前就在生產(chǎn)自行車。目前Orbea有超過(guò)一千名員工，超過(guò)半數(shù)是這家公司的股東，許多人為Orbea工作超過(guò)十五年，他們了解產(chǎn)品、熱愛(ài)自行車運(yùn)動(dòng)，這對(duì)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到很重要的作用。

問(wèn)：你最喜歡Orbea的哪款車型？

答：是新Orca，因?yàn)槲蚁矚g輕量化的自行車，不同的人也許會(huì)有不同的看法，這取決于每個(gè)人的騎行風(fēng)格。

問(wèn)：如何看待E-bike市場(chǎng)及其發(fā)展趨勢(shì)？

答：在歐洲，我們電助力車型的銷量比傳統(tǒng)自行車還要好，因此我們認(rèn)為E-bike在中國(guó)市場(chǎng)具有迅速增長(zhǎng)的潛力。對(duì)于一些車友來(lái)說(shuō)，E-bike能讓他們騎得更遠(yuǎn)更快，與朋友享受更多樂(lè)趣，對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，E-bike同樣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

問(wèn)：你覺(jué)得中國(guó)的專業(yè)自行車市場(chǎng)怎么樣？

答：這個(gè)市場(chǎng)給我的感覺(jué)很棒，上海有很多高質(zhì)量的車店，這常常讓我們感到驚嘆。這里的人們都很友善，他們很樂(lè)意與我們交談，相互交流有關(guān)這個(gè)市場(chǎng)的信息。

最令我驚訝的是，公路車在這里的占比高達(dá)95%，在歐洲可不是這樣。大家很關(guān)注職業(yè)隊(duì)用什么器材，這很重要，因此我們贊助了一支世巡賽職業(yè)車隊(duì)。

中國(guó)的自行車市場(chǎng)很大，我們也看到同行的巨大投入，這是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)則是未來(lái)數(shù)年的一個(gè)巨大機(jī)遇，當(dāng)然我們的合作伙伴將會(huì)發(fā)揮很大的作用。

問(wèn)：中國(guó)有許多剛剛加入騎行運(yùn)動(dòng)的車友，面對(duì)這個(gè)巨大且富有潛力的市場(chǎng)，Orbea接下來(lái)會(huì)怎么做？

答：我們來(lái)中國(guó)見(jiàn)了很多，也聽(tīng)了很多人的想法，我們認(rèn)為Pro Team會(huì)是很重要的一環(huán)，而今年我們有Lotto車隊(duì)，未來(lái)他們?cè)诃h(huán)法等頂級(jí)賽場(chǎng)上的表現(xiàn)很重要，這會(huì)極大增加我們的曝光率。

我們與Lotto車隊(duì)簽了三年合約，與職業(yè)車隊(duì)的合作能幫助我們不斷創(chuàng)新，我們的工程師夜以繼日與職業(yè)隊(duì)車手合作溝通，以此來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。

問(wèn)：Orbea對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有什么期待？

答：首先我們要學(xué)習(xí)、了解并融入中國(guó)市場(chǎng)，向中國(guó)車友展示出我們的誠(chéng)意以及對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)的激情。與車友拉近距離后，我們希望Orbea能迅速擴(kuò)張，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)中的重要一員。我們深知此行的難度，本土和國(guó)際品牌都做得很出色，我們會(huì)拿出最好的產(chǎn)品與他們競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)不斷努力以獲得一席之地。

責(zé)任編輯：Ting