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折扣策略使Canyon的銷(xiāo)售額提高卻財(cái)務(wù)虧損
自行車(chē)品牌Canyon在2023年前9個(gè)月的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了23%,但大股東Groupe Bruxelles Lamber(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“GBL”)的財(cái)報(bào)顯示虧損200萬(wàn)歐元,對(duì)GBL這9個(gè)月的業(yè)績(jī)沒(méi)有任何貢獻(xiàn),而根據(jù)GBL的數(shù)據(jù),2022年同期有2900萬(wàn)歐元利潤(rùn)。
Canyon的一位代表堅(jiān)稱(chēng),Canyon的EBITDA(利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn))是衡量運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力的主要指標(biāo),雖然根據(jù)大股東GBL在2023年發(fā)布的半年業(yè)績(jī)下降了25%,但Canyon的EBITDA仍處于正值。
這家總部位于德國(guó)的公司采用直接面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式而著名�?毓晒蓶|GBL的最新財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)突顯了自行車(chē)行業(yè)在后疫情時(shí)代的供應(yīng)過(guò)剩和銷(xiāo)量下降的問(wèn)題,市面上的眾多品牌也都面臨的同樣的問(wèn)題。
全球最大的自行車(chē)制造商捷安特公布,由于歐洲和美國(guó)市場(chǎng)“需求疲軟”,2023年第三季度利潤(rùn)下降49%,僅為3810萬(wàn)英鎊。其他品牌和經(jīng)銷(xiāo)商遭受的損失更大,Wiggle CRC進(jìn)入破產(chǎn)管理程序、裁員并關(guān)閉國(guó)際銷(xiāo)售渠道,以期找到收購(gòu)方。
Groupe Bruxelles Lamber于2020年收購(gòu)Canyon并成為其最大的股東,根據(jù)近期發(fā)布的的一份聲明,2023年前9個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到6.21億歐元,高于2022年同期的5.06億歐元。盡管銷(xiāo)量增加,但供應(yīng)商問(wèn)題影響了第三季度Canyon高利潤(rùn)公路車(chē)和礫石車(chē)的供應(yīng),不過(guò)目前GBL聲稱(chēng)這些問(wèn)題已得到解決。
Canyon還在2023年進(jìn)行了重大長(zhǎng)期投資,包括在德國(guó)科布倫茨開(kāi)設(shè)新總部和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、推出新的本地服務(wù)并將員工人數(shù)有287人增加至1644人。Canyon還采取了一系列新的措施,他們認(rèn)為這些舉措具有巨大的上升潛力。這些措施包括進(jìn)一步滲透美國(guó)市場(chǎng)、電助力市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)“運(yùn)動(dòng)裝備”產(chǎn)品。
Canyon首席執(zhí)行官尼古拉斯(Nicholas De Ros Wallace)的一份聲明中試圖讓公眾看到該品牌業(yè)績(jī)好的一面:“我們看到自行車(chē)行業(yè)的大多數(shù)公司在2023年都通過(guò)大規(guī)模折扣活動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)庫(kù)存挑戰(zhàn)�!薄爱�(dāng)我們也決定這樣做時(shí),不僅增加了銷(xiāo)量,還激發(fā)了新老客戶(hù)與Canyon互動(dòng)和參與,讓更多的人喜愛(ài)上了自行車(chē)�!�
Canyon以其公路、礫石和電助力車(chē)而聞名,并贊助Alpecin-Deceuninck車(chē)隊(duì)以及Mathieu van der Poel在職業(yè)公路賽場(chǎng)上取得了巨大的成功。在女子贊助方面也有不錯(cuò)的成績(jī),比如贊助Canyon-SRAM車(chē)隊(duì)和Kasia Niewiadoma贏下礫石世界冠軍。
據(jù)報(bào)道,今年1月,Canyon在英國(guó)將其系列產(chǎn)品的價(jià)格降低了400英鎊,并在包括美國(guó)在內(nèi)的其他國(guó)家進(jìn)行了類(lèi)似的折扣,試圖采用折扣的模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)?yè)寠Z銷(xiāo)售份額。
Canyon在一份聲明中表示:“雖然自行車(chē)行業(yè)存在高庫(kù)存水平和高折扣,但Canyon在2023年仍將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)軌跡。”“Canyon的創(chuàng)新得到了我們的高水平運(yùn)動(dòng)員和職業(yè)車(chē)隊(duì)的證明,以及我們直接面向消費(fèi)者的商業(yè)模式讓利于消費(fèi)者,這些都是關(guān)鍵的成功因素。鑒于充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的全球經(jīng)濟(jì),我們今年的表現(xiàn)非常出色,這表明市場(chǎng)對(duì)Canyon優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有持續(xù)且更高的需求�!�
責(zé)任編輯:Ting
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