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3月21日，天津的冬日氣息仍未退去，但為迎接即將來臨的騎行旺季，金輪邀請各地的經(jīng)銷商齊聚集團總部，參與其舉行的多品牌新品發(fā)布會。

發(fā)布會的首日主要內(nèi)容為金輪Bike Work計劃的演變、Lapierre 2018新款產(chǎn)品介紹，以及下午Lapierre、3T、Campagnolo等品牌的產(chǎn)品試騎。

▲發(fā)布會現(xiàn)場高朋滿座，齊聚來自全國各地的經(jīng)銷商

金輪銷售總監(jiān)李珍昆先生首先上臺，介紹了集團最近的一些生產(chǎn)情況以及進行了團隊的介紹。

據(jù)李總介紹，在過去兩年的共享單車熱潮中，金輪是唯一一家沒有涉足共享單車的規(guī)模以上自行車企業(yè)。在本身訂單已經(jīng)太多的情況下，與其承接共享單車賺快錢，金輪選擇優(yōu)先服務客戶訂單，這也表明他們對合作伙伴非�？粗亍�

▲金輪集團銷售總監(jiān)李珍昆先生

▲金輪集團銷售團隊

Bike Work的演變

Bike Work計劃在2016年3月由金輪推出，旨在減輕在經(jīng)銷商身上的壓力。從2016年至今，金輪通過引進國外包括Lapierre、3T、倍耐力、Zefal、Campagnolo、Dakine等多個高端自行車品牌的產(chǎn)品，結(jié)合金輪本身自有的Upland和Totem品牌，為經(jīng)銷商提供從中低端到高端的大范圍自行車產(chǎn)品，支持車店從專賣店轉(zhuǎn)型為綜合店，幫助提高庫存周轉(zhuǎn)率和車店的盈利能力。此外，金輪還每年配合不同地方的車店舉行多達數(shù)十場的試騎會。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，Bike Work模式逐漸得到市場的認可，并發(fā)展壯大。據(jù)統(tǒng)計，2016年3月參與經(jīng)銷商會議的車店中僅有8%的車店是綜合店，而到2018年3月的這場經(jīng)銷商會議，綜合店的比例已經(jīng)提升至23%。

李總表示，金輪將繼續(xù)升級Bike Work模式，通過體驗店、專營店和商業(yè)伙伴三個等級的合作關(guān)系，開啟體驗經(jīng)濟模式。

▲李總介紹Bike Work的演變

▲會議室的墻上展示著多個金輪代理的品牌

▲Bike Work高級品多品牌解決方案圖解

▲Bike Work體驗式經(jīng)濟模式的合作層級關(guān)系

▲Bike Work體驗店的優(yōu)勢

在開始介紹產(chǎn)品之前，主持人還介紹了一位特別的來賓——從深圳騎車前來天津的劉永忠先生。劉永忠先生不僅是一名車友，他還是深圳市政協(xié)委員、國內(nèi)著名的登山家，曾征服珠峰、干城章嘉峰、馬卡魯峰等多座世界聞名的高山。同時他也是深圳平湖賽（即目前的Upland Shimano杯平湖公開賽）的發(fā)起人。金輪與劉先生的合作關(guān)系不僅僅在于連續(xù)支持這個賽事發(fā)展，還贊助了他現(xiàn)在的長途騎行計劃，這才有了劉先生從深圳騎行到天津的故事。

介紹完劉永忠先生后，金輪的合作伙伴Shimano也給與會經(jīng)銷商進行了市場分析，同時介紹了他們對OE比賽的支持、2018產(chǎn)品促銷方案，以及計成課堂項目。

Lapierre 2018款新品

發(fā)布會的第一天，在產(chǎn)品方面主要介紹了Lapierre 2018的新款產(chǎn)品線。這部分由市場部培訓經(jīng)理紀華先生主講。在介紹產(chǎn)品之前，紀老師向大家介紹了Lapierre的品牌歷史和很多有趣的故事，并透露中國市場的銷售成績已經(jīng)位列亞洲區(qū)第一。

▲紀總介紹德瑪爾定制版Air Code SL 700氣動車架，電鍍涂裝十分顯眼

▲Air Code SL 500，下午的試騎可以體驗到這輛氣動車

▲皮諾定制版Xelius，相信大家已經(jīng)很熟悉了

▲亞光灰的Xelius SL 700 Ultimate

▲主打長途耐力的Pulsium 600 FDJ和熒光黃配綠色的Sensium 600 Disc

▲橙色+紅色的Sensium 500 Disc十分引人注目；紀老師斷言碟剎公路車一定是以后的趨勢

2018年，金輪也首度引進Lapierre的女款車。值得一提的是，Lapierre贊助了FDJ女子車隊，這支車隊計劃參與今年的環(huán)廣西，而金輪也在爭取邀請她們參與平湖賽，與中國車友有更多互動。紀總在介紹女子車隊的時候盛贊女車手們顏值都挺高。

▲Lapierre DH Team速降山地車

▲Lapierre Spicy，美騎網(wǎng)之前對其做過評測

有趣的是，紀老師介紹每一個車款，都會附上國內(nèi)使用過去年款的用戶對車款的評價；而這些消費者都對Lapierre各個型號的車子都給予了很高的評價，更有經(jīng)銷商因為賣Lapierre而收獲了愛情。

除了Lapierre的車款，金輪的展廳也展出了Upland、Totem品牌的多個車款。經(jīng)銷商在參與培訓之余，也會在休息時間在這里觀看產(chǎn)品。

▲金輪展廳一角

▲經(jīng)銷商在認真了解整車產(chǎn)品

▲Lapierre的整車產(chǎn)品吸引了不少關(guān)注

▲Upland雷神300，裝備Sram Apex單盤套件

▲Totem電助力整車

試騎

下午，金輪在另一個廠區(qū)安排了產(chǎn)品試騎，經(jīng)銷商經(jīng)過半天在室內(nèi)的學習后，終于有機會到戶外舒展筋骨，更好的了解部分產(chǎn)品，為接下來的訂貨計劃做準備。

▲經(jīng)銷商來到試騎場地，面對人多勢眾的經(jīng)銷商，試騎車有點僧多粥少

現(xiàn)場可以試騎到Lapierre的部分車款、3T Strada和Campagnolo的變速，以及Totem電助力車款等產(chǎn)品，經(jīng)銷商雖然人多，但是卻十分有序地排隊進行試騎。

▲因為廠區(qū)面積足夠，經(jīng)銷商在廠區(qū)內(nèi)就可以進行公路產(chǎn)品的試騎

▲美女也不甘落后，體驗Totem的電助力車款

▲廠區(qū)內(nèi)騎行相對安全，經(jīng)銷商試騎只是為了大致了解產(chǎn)品，速度不快，所以沒有佩戴護具，但車友平時在戶外騎車一定要注意佩戴頭盔，保證安全

▲沒有合適的山地跑道，直接在草地上試試山地車也可以湊合

▲Lapierre Sensium 500 Disc也在試騎之列，美騎網(wǎng)此前也對這臺車進行過評測

金輪在各地經(jīng)銷商的試騎活動將于4月初開啟，據(jù)悉近年的試騎場數(shù)多達數(shù)十場，相信很快各位車友也能夠親身體驗這些產(chǎn)品！

▲在經(jīng)銷商會議的次日，預計金輪將會帶來關(guān)于3T、倍耐力、Zefal、Dakine和Campagnolo等產(chǎn)品的資訊，敬請關(guān)注！

責任編輯：阿志