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“Take more friends!”是Yakima在全球推廣的廣告語(yǔ)，意為節(jié)省空間，讓你得以帶更多朋友一起出行，分享樂(lè)趣。

極大方便了人們戶外生活的Yakima，是目前全球最大的車載架生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品包括車頂架、車頂箱、車頂筐、自行車架、滑雪板架、水上運(yùn)動(dòng)器材搭載架、車頂帳篷、側(cè)邊遮陽(yáng)篷、拖掛車等一系列產(chǎn)品。Yakima的產(chǎn)品品類齊全、性能優(yōu)良、工藝水平上乘，其很多技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一直引領(lǐng)全球車載架技術(shù)及市場(chǎng)的進(jìn)步。

前段時(shí)間，美騎記者在Yakima位于南京的亞洲運(yùn)營(yíng)中心采訪了其全球CEO Ryan Martin，詳細(xì)了解了Yakima的發(fā)家歷史和品牌實(shí)力。

▲Yakima全球CEO Ryan Martin（左）

源于熱愛(ài)

品牌創(chuàng)始人Steve Cole和Don Banducci是皮劃艇運(yùn)動(dòng)和自行車運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，1979年，他們收購(gòu)了Yakima Industries。當(dāng)年的Yakima公司只是華盛頓州Yakima市里的一家小型機(jī)械工廠，但Steve和Don認(rèn)為搬運(yùn)休閑運(yùn)動(dòng)器材的產(chǎn)品有很好的前景，將Yakima Industries搬至加利福尼亞州阿克塔的荒原，開(kāi)展新計(jì)劃，專注打造生活方式品牌。

▲創(chuàng)始人Steve Cole和Don Banducci

在兩人收購(gòu)Yakima Industries之前，這家公司的產(chǎn)品是架在橫桿上的梯子固定架——讓人們可以帶梯子去果園里收獲果實(shí)，但兩人覺(jué)得這種固定架還可用于搬運(yùn)皮劃艇、滑板、自行車等其他運(yùn)動(dòng)裝備。對(duì)那個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，Steve和Don在推廣一種全新的產(chǎn)品理念——將裝備安置在車頂或車尾，這樣人們就可以帶更多朋友一同出行，與更多人分享戶外的樂(lè)趣。他們的產(chǎn)品不止針對(duì)專業(yè)人士，也是為普通愛(ài)好者準(zhǔn)備的。

“顧客在體驗(yàn)過(guò)我們的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)攜帶運(yùn)動(dòng)裝備可以變得那么輕松，那么方便，就會(huì)比以前更愿意多去進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，從而擁有更幸福、健康的生活。因?yàn)榧偃邕\(yùn)動(dòng)裝備不容易攜帶，有時(shí)人們就懶得出門了�！� Ryan分析道。

在歷史上，Yakima曾贊助世界頂級(jí)自行車隊(duì)。1984年，這是Yakima進(jìn)入運(yùn)動(dòng)裝備車載架領(lǐng)域的第五年，他們就成為了頂級(jí)車隊(duì)7-11便利店隊(duì)的官方供應(yīng)商。

現(xiàn)在，雖然他們依然贊助一些杰出運(yùn)動(dòng)員，但更偏向贊助一些戶外活動(dòng)或賽事，例如環(huán)加州自行車賽。

收購(gòu)行為帶來(lái)新發(fā)展

新西蘭品牌Prorack在國(guó)內(nèi)被消費(fèi)者稱為酷客，王牌產(chǎn)品是鋁合金翼型橫桿，在2009年被Yakima收購(gòu)。收購(gòu)Prorack一開(kāi)始是Yakima為了拓展澳洲業(yè)務(wù)做出的決策，收購(gòu)達(dá)成后，Prorack給Yakima帶來(lái)的產(chǎn)品技術(shù)革新影響公司至今。

Whispbar原本指的是Prorack的一項(xiàng)專利技術(shù)，其水滴型橫桿是目前市面上最靜音、風(fēng)阻最小的橫桿，Yakima圍繞這項(xiàng)技術(shù)將其打造為一個(gè)品牌。

“Whispbar目前在國(guó)際上給馬自達(dá)、鈴木、尼桑、特斯拉等汽車品牌供貨，在中國(guó)給一汽大眾、奇瑞等品牌供貨，客戶把它作為精品配件采購(gòu)，再分到各個(gè)4S店去銷售。2008年，Whispbar獲得美國(guó)斯巴魯品牌‘優(yōu)秀供應(yīng)商’稱號(hào)。”Ryan稱Whispbar的品質(zhì)得到廣泛認(rèn)可。

Whispear的涂裝以銀色為主，主要用航空鋁材，突出科技感；而Yakima是美式風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)結(jié)實(shí)，以黑色為主，有不少鋼材做成的產(chǎn)品，即使是用鋁材也會(huì)噴黑色漆。不過(guò)如今Yakima和Whispear在全球各個(gè)地區(qū)皆提供多種樣式的選擇。

2016年，Yakima收購(gòu)比利時(shí)Cykell品牌，新增車尾球頭式自行車架系列，進(jìn)一步擴(kuò)充Yakima的全球產(chǎn)品線。

在全球已覆蓋1000余款汽車車型

Yakima目前的全球研發(fā)總部在美國(guó)，而Whispear的全球研發(fā)總部則在澳大利亞。除此之外，公司還在歐洲荷蘭、中國(guó)南京、臺(tái)灣設(shè)有分公司及研發(fā)中心。

各地研發(fā)中心根據(jù)不同的車型，需研發(fā)不同的車載架安裝匹配方案，這樣的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)叫“global fit”。他們主要研究當(dāng)?shù)氐臒衢T車型，并把研發(fā)成果公布給全球各研發(fā)中心共享。到目前為止，Yakima固定架及Whispear橫桿已能匹配全球1000余款汽車車型。

“雖然我們的固定架及橫桿被很多廠商仿造，但我們的價(jià)值在于對(duì)市面上的各類汽車都有相應(yīng)的匹配方案，仿冒品基本沒(méi)法做到這一點(diǎn)，仿冒品一般只能做比較通用的夾住縱軌的款式。”Ryan透露。

Yakima的大部分產(chǎn)品都在南京和臺(tái)灣生產(chǎn)，小部分在美國(guó)加利福尼亞州生產(chǎn)。Yakima在全球各地的研發(fā)中心有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，例如最貴的測(cè)試機(jī)器是在南京，而在美國(guó)研發(fā)中心，Yakima又有其他不同的研發(fā)機(jī)器。

▲Yakima南京工廠里價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美金的MOOG震動(dòng)仿真模擬平臺(tái)，擁有四種震動(dòng)模式，可模擬四種極端環(huán)境，將車載架在真實(shí)路面會(huì)遭受到的破壞力放大20倍進(jìn)行測(cè)試。

Ryan分析道：“假如不在全球設(shè)置那么多研發(fā)中心，而把所有的研發(fā)工作都設(shè)在一個(gè)地方，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度就沒(méi)那么快。就測(cè)試而言，把測(cè)試任務(wù)分配到各個(gè)研發(fā)中心去，比僅在一處做所有的測(cè)試，進(jìn)度更快、效率更高�！�

“我們?cè)谑澜绺鞯氐难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)跨越時(shí)差，協(xié)調(diào)合作，非常默契。中國(guó)這邊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在車載架方面已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)了，而在美國(guó)，我們有些工程師已經(jīng)在Yakima工作了超過(guò)25年了�！�

安全性是Yakima的命門

“車載架對(duì)安全性要求很高，因?yàn)槿粞b備在車輛高速行駛時(shí)脫落，裝備本身會(huì)受損，用戶自己的汽車會(huì)受損，行駛在附近的汽車也可能受到波及，這是非常嚴(yán)重的事故，因此Yakima高度重視產(chǎn)品的安全性。”Ryan嚴(yán)肅地強(qiáng)調(diào)。

每當(dāng)研發(fā)一款新產(chǎn)品，Yakima都要進(jìn)行可用性測(cè)試、可靠性測(cè)試等一系列機(jī)器測(cè)試，另外工程師還會(huì)將固定架安裝在一輛真實(shí)的汽車上，進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的測(cè)試。測(cè)試流程很長(zhǎng)，因此每一款新品的測(cè)試都耗費(fèi)大量時(shí)間。

仿冒品牌甚至是山寨廠商無(wú)法負(fù)擔(dān)這樣的研發(fā)成本。

“不僅是中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)里也有假冒偽劣產(chǎn)品，每個(gè)市場(chǎng)都有這樣的情況。假冒商家不會(huì)像我們這樣做測(cè)試，因此很難保障產(chǎn)品的安全性。Yakima工廠有時(shí)也買假冒品回來(lái)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)它們的安全性堪憂。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有侵犯商標(biāo)權(quán)或?qū)＠麢?quán)的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)責(zé)令侵權(quán)公司將相關(guān)產(chǎn)品下架，必要時(shí)付諸法律手段�！盧yan透露。

▲Yakima曾獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)

▲Yakima有兩種產(chǎn)品曾獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

工程師的業(yè)余趣味

Red Bull Flugtag（趣味紅牛鳥(niǎo)人飛行大賽）是由紅牛組織的世界知名賽事，參賽者用自制的人力飛行器參加飛行比賽，飛行距離最遠(yuǎn)即獲勝（有些分站賽也加入創(chuàng)意和臺(tái)上表演作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）。飛行器的尺寸限制在大約10米，重量限制在大約150千克。飛行器通常從高約9米的碼頭發(fā)射到海里或水中。每年，世界各地會(huì)舉辦多場(chǎng)飛行大賽，參賽者們裝扮搞怪，乘坐自制的飛行器“上天入水”。當(dāng)然，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是為了娛樂(lè)而參加比賽的，他們的飛行器甚至算不上真的“飛了起來(lái)”。

這個(gè)趣味比賽歷年都會(huì)吸引不少科技大公司派代表參賽，而Yakima的工程師們也組隊(duì)參加過(guò)多屆在美國(guó)波特蘭舉行的Red Bull Flugtag，并多次獲得冠軍榮譽(yù)。

▲圖為2008年，Yakima制作的這只人力飛行器飛出了62英尺（約19米）的好成績(jī)，一舉奪得冠軍。

▲歷代作品選

Yakima的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“我們的車載架完成度高，幾乎免工具安裝，使用方便，不需用戶在組裝產(chǎn)品上費(fèi)多大勁。良好的顧客溝通讓我們能提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品，我們常常收到顧客的E-mail，他們表示，愛(ài)Yakima，更愛(ài)Yakima的服務(wù)團(tuán)隊(duì)�！盧yan總結(jié)道。

▲Yakima的亞洲團(tuán)隊(duì)

像許多成功的美國(guó)品牌一樣，Ryan重視在推廣過(guò)程中生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，包括優(yōu)質(zhì)的照片、視頻、品牌故事、合作伙伴的品牌精神、品牌在關(guān)注哪些非盈利項(xiàng)目、顧客服務(wù)等。

“顧客不僅僅在買一件產(chǎn)品，還在買一種承諾，一種品牌認(rèn)同。這些因素都能讓品牌變得與眾不同且更有吸引力，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。”

Yakima于2012年開(kāi)始在中國(guó)設(shè)立辦公室，中國(guó)的交通法規(guī)與美國(guó)不同，中國(guó)消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上也就跟美國(guó)人不同�！暗�我相信中國(guó)市場(chǎng)對(duì)車載架是有需求的�！盧yan信心滿滿。

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