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作為擴大環(huán)法IP影響力，聚合海外人氣的商業(yè)活動，環(huán)法繞圈賽（Le Tour de France Critérium）已經(jīng)由ASO在日本辦了五年。2016年6月，ASO與艾德韋宣達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將艾德韋宣選定為落地機構(gòu)，于2017年將環(huán)法繞圈賽引入中國，并延續(xù)在日本的框架，活動由職業(yè)車手體驗當?shù)匚幕�、職業(yè)車手表演賽和業(yè)余挑戰(zhàn)賽三部分組成。為加以區(qū)分，艾德韋宣將職業(yè)車手的繞圈賽命名為了環(huán)法巔峰賽。

自行車業(yè)內(nèi)對艾德韋宣不太熟悉，這家去年剛剛掛牌新三板的公司實際上是大中華區(qū)最大的高端品牌市場營銷公司之一，主要向頂級奢侈品牌提供跨媒體整合營銷傳播服務(wù)。Christian Dior、Gucci、Dolce & Gabbana、LV、Ferrari、BMW、Cartier這樣的客戶為艾德韋宣帶來的營業(yè)收入比重達到80%以上，其核心業(yè)務(wù)團隊成員均擁有10年以上中國區(qū)奢侈品行業(yè)經(jīng)驗，并通過每年250場以上的活動或項目進行不斷錘煉。

為何選擇營銷公司而不是賽事公司？

ASO的國際發(fā)展事務(wù)負責人Philippe Fournier de Lauriere在采訪中告訴美騎：“當我們決定要來中國后，我們見了很多合作商，最后我們選了艾德韋宣，因為這是一家很國際化的、在奢侈品領(lǐng)域很有經(jīng)驗的公司，我們發(fā)現(xiàn)跟他們在理念上能很好地融合。環(huán)法在法國就是一個知名的頂尖IP，艾德韋宣懂得如何去推我們這樣的頂尖品牌，哪怕他們之前對體育沒有那么了解�！�

▲ASO國際發(fā)展事務(wù)負責人Philippe

其實這不是艾德韋宣第一次涉足體育界，此前這家公司就提出以“時尚+體育+娛樂”三大板塊作為業(yè)務(wù)資源，對“娛樂化體育生活方式”做進一步探索。

去年，西班牙職業(yè)足球聯(lián)盟LaLiga攜手艾德韋宣，宣布在中國落成西甲俱樂部，這是西甲聯(lián)盟在中國唯一的官方球迷俱樂部，推出了全球首家西甲體驗館及官方西甲俱樂部培訓學校。在體育產(chǎn)業(yè)大熱的今天，體育IP的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始從“資本戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入“運營戰(zhàn)”了。

在環(huán)法巔峰賽中，ASO負責賽事頂端運營，處理與車手的關(guān)系，還負責海外媒體轉(zhuǎn)播權(quán)的分發(fā)（共有30家海外平臺對本次環(huán)法中國賽進行了直播）。艾德韋宣則主要負責處理當?shù)厥聞?wù)，包括與政府進行交涉，負責聯(lián)系當?shù)孛襟w及賽事落地運營。

無論是與西甲還是與環(huán)法合作，艾德韋宣與專注體育的賽事公司相比的優(yōu)勢在于手握優(yōu)質(zhì)客戶資源及娛樂化跨界資源，推廣方向更偏重于挖掘新生代受眾的喜好，將世界頂級IP本土化，跳出自行車的小圈子，力求在資訊爆炸的時代得到更多人群的關(guān)注和參與，將自行車運動打造為年輕人的新時尚。

娛樂化體育新理念

今年7月環(huán)法正賽舉辦期間，環(huán)法中國賽大使阮經(jīng)天就在艾德韋宣的安排下飛赴巴黎，作為特邀嘉賓為最后一個賽段的發(fā)車搖鈴，主打男性生活方式的雜志《ELLEMEN睿士》進行了全程跟拍報道。在環(huán)法中國賽上，阮經(jīng)天又成為了職業(yè)車手的頒獎嘉賓。

▲感受一下臺灣男星能帶來的流量

▲阮經(jīng)天私底下也很愛運動

而環(huán)法中國賽青年大使陳宥維和王鶴棣則是通過一檔名叫《超次元偶像》的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目選拔出來的，艾德韋宣希望這些新星能和環(huán)法構(gòu)成不一般的組合，為環(huán)法中國賽帶來不一樣的活力和新鮮感。兩位小鮮肉在業(yè)余挑戰(zhàn)賽上參與了騎行。

當美騎記者問艾德韋宣集團董事總經(jīng)理劉錦耀為何沒有選擇騎行紅人當青年大使時，他解釋道：“節(jié)目組選他們的時候，是考察他們的理念、精神和毅力，選他們那一集的內(nèi)容其實也以環(huán)法為主，他們要有一定的環(huán)法知識儲備才能贏得那一集的獎勵。如果說再請一個專業(yè)車手來做大使，其實沒必要，弗魯姆、康塔多這些到場的受邀嘉賓已經(jīng)是最頂尖的車手了�！�

▲艾德韋宣集團董事總經(jīng)理劉錦耀

在環(huán)法中國賽開始之前，艾德韋宣聯(lián)手微博話題#鹿晗運動季#騎行主題周進行預(yù)熱，在互動活動結(jié)束時為艾德韋宣運營的微博賬號@環(huán)法自行車賽提升了120.3%的影響力，不得不說這是一場極其成功的線上營銷。

▲感受一下當紅小鮮肉能帶來的流量

▲環(huán)法自行車賽的賬號在#鹿晗運動季#活動中相比其他賽事機構(gòu)獲得了最顯著的營銷效果。

雖然近年來，樂視體育、騰訊體育和CCTV5都購買過環(huán)法的轉(zhuǎn)播權(quán)，但收視率、點擊率遠低于熱門球類賽事的現(xiàn)象讓花了大錢的媒體機構(gòu)沒有收獲與投入相匹配的效果。ASO為了擴大觀賽群體，讓環(huán)法轉(zhuǎn)播權(quán)在中國變得更具賣點，便對艾德韋宣的泛娛樂化理念特別買賬。

跨行業(yè)的多方合作

自行車業(yè)并不是一個毛利高的行業(yè)，因此自行車賽事及活動都渴望得到行業(yè)外資本的垂青。以往數(shù)來數(shù)去，我們印象中圈外支持力度最大的金主也就是斯柯達。此次環(huán)法中國賽的榮譽贊助商不僅僅只有斯柯達這位與環(huán)法歷史頗有淵源的老朋友，贊助名單可謂是星光熠熠。

▲斯柯達中國區(qū)總裁Dr. Ralf Hanschen（左）和ASO主席Amaury（右）在一起

斯柯達為環(huán)法中國賽提供了開道車及后勤車；東方航空作為中國三大骨干航企為此次賽事提供了航空保障，還派出了多名空姐擔任賽事禮儀；樂卡克提供榮譽衫；戴爾用環(huán)法自行車運動的特點推廣旗下的Latitude系列商務(wù)筆記本；怡寶則成為了官方飲用水指定品牌；雅詩蘭黛集團的首個專業(yè)男士保養(yǎng)品牌LAB SERIES在上海多個中心地帶設(shè)置了環(huán)法巔峰賽主題線下體驗店。

“我們選贊助商都是選品牌精神與運動精神相符的企業(yè)，”艾德韋宣董事總經(jīng)理劉錦耀表示。

▲東方航空派出了多名空姐擔任賽事禮儀

▲2017環(huán)法上海巔峰賽的榮譽贊助商

除此以外，艾德韋宣還將騎行包裝成一種高大上的新型的企業(yè)團建形式，在環(huán)法業(yè)余賽中推出了企業(yè)菁英賽，給企業(yè)提供了一個宣揚綠色出行、樹立公司社會責任形象的舞臺。最終有來自金融、互聯(lián)網(wǎng)、體育、快消、醫(yī)藥、新能源、廣告、汽車、酒店等各個領(lǐng)域的50家知名企業(yè)派出員工參與今年的企業(yè)菁英賽，其中囊括國際金融巨頭摩根史坦利投資公司、全球制造業(yè)巨頭3M、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品巨頭美國思科公司、全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導企業(yè)英利集團、阿里巴巴、京東、北京國安足球俱樂部、歐洲第二大商學院挪威商學院等等。

你以為這些企業(yè)高管只會穿著西裝騎騎淑女車做做樣子嗎？他們真的穿上了專業(yè)的裝備，騎著專業(yè)的公路車發(fā)揮出了競技精神，帶來了很好的社會示范效果。

▲SPECIALIZED中國最終獲得了企業(yè)菁英賽團隊冠軍，贏得了來年免費去巴黎觀看環(huán)法的大獎。

艾德韋宣的那些中高端客戶怎么看待自行車市場？

“其實自行車運動的受眾是中產(chǎn)以上，消費那些裝備是對經(jīng)濟能力有一定要求的。因此這部分的受眾和我們的中高端客戶其實是相匹配的。環(huán)法巔峰賽的贊助其實是我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計的整合營銷方案的一部分，這樣能形成各方面的聯(lián)動，”艾德韋宣董事總經(jīng)理劉錦耀回答道。

政府大力支持

可以說，上海是中國大陸自行車氛圍最好的城市，很多賽事公司都想在上海多辦賽，但不是哪家都有很強的政府關(guān)系資源。在中國，要辦好一場賽事，政府支持是前提條件。

艾德韋宣體育總經(jīng)理周琦透露：“首屆環(huán)法巔峰賽之所以定在上海，除了看中這里的自行車人群基礎(chǔ)，還因為上海政府給予了很大支持。這次能從陸家嘴到世博館做到一路封路，碼頭封閉，對中華藝術(shù)宮和地鐵做相應(yīng)的改善，對于上海來講是很難辦到的。另外政府還為安保工作安排了2000多名的警力�！�

ASO計劃明年在15個國家和地區(qū)舉辦環(huán)法業(yè)余挑戰(zhàn)賽，但有頂級職業(yè)車手到場的繞圈賽只會在日本和中國舉辦。這樣高規(guī)格的活動，加上新加入世巡賽賽歷的環(huán)廣西，中國車迷真可謂是趕上了好時代，中國運動自行車市場也有望迎來真正的大發(fā)展。

艾德韋宣董事總經(jīng)理劉錦耀表示：“歐洲有濃厚的自行車文化，歐洲人從小就有機會接觸到自行車運動，而中國人很可能是在成年后才了解到這項運動。環(huán)法巔峰賽能讓中國人在自己家門口就接觸到世界頂級車手，所以它的文化效應(yīng)是非常棒的�！�

ASO主席Jean-Etienne Amaury表示：“我們既然來到了中國，就是打算長遠發(fā)展的。希望環(huán)法巔峰賽能對當?shù)貝酆谜咂鸬郊�勵作用，讓他們努力去提升自己的成績，有朝一日也站上世界競技舞臺，我也希望未來能看到越來越多的中國車手參加環(huán)法。”

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