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中國自行車市場遇冷已經(jīng)是這兩年的常態(tài)了，在銷售不暢的情況下，自行車廠商之間陷入了持久的消耗戰(zhàn)之中。在開源不利的情況下，很多廠商會選擇砍掉部分營銷開支，減少宣傳推廣力度。

和總體寒冷的市場相比，一些中國廠商卻開始發(fā)力自主品牌，在產(chǎn)品和宣傳上都有所突破，他們也是各大展會的聚焦點(diǎn)之一。在中國廠商中，千里達(dá)是最早有所動作的，從產(chǎn)品改革到大手筆的騎行活動，無不顯示出它突破原來品牌形象的決心。在今年的上海展，千里達(dá)也拿出了三大法寶。美騎在展會中采訪了千里達(dá)總經(jīng)理梁霄凌先生，一探這位少帥對自行車市場的看法。

▲千里達(dá)總經(jīng)理梁霄凌先生。

參加上海展的意義

自行車廠商們的營銷收縮在今年的上海展中得到體現(xiàn)，Specialized、Norco、Cannondale等國際大品牌沒有參展，Cervelo、SRAM等廠商都只是由代理商代為設(shè)展，“星光”暗淡了不少。

“上海展以前是爭取外貿(mào)、外銷訂單的好場所，但是經(jīng)過多年的發(fā)展，客戶群體相對固定起來，流動性不大，展會更多是充當(dāng)一個(gè)交流的場所”，千里達(dá)總經(jīng)理梁霄凌也認(rèn)為上海展作為中國大陸最重要的自行車展會，角色發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，原有的吸引力缺失了。不過，千里達(dá)依然花重金設(shè)展。梁總表明原因多層，但首居其位的是：從聘請意大利團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)展位、到旗艦新品的展示、以及E-Bike與iVelos私人定制平臺的發(fā)布，主要目的是展示千里達(dá)品牌形象與品牌實(shí)力，同時(shí)體現(xiàn)千里達(dá)創(chuàng)新求變的理念，和千里達(dá)對市場的信心。

▲千里達(dá)上海展展位。

2017年1月，在千里達(dá)舉行的新品介紹會及經(jīng)銷商會議上（點(diǎn)擊了解：《著眼世界崛起的中國力量—千里達(dá)發(fā)布會及經(jīng)銷商會議》），千里達(dá)就在主題策劃、環(huán)節(jié)設(shè)定、現(xiàn)場擺設(shè)、節(jié)目安排上都下了很多心思，努力給人耳目一新的感覺，上海展的展位也是這個(gè)系列宣傳活動的銜接。

▲千里達(dá)經(jīng)銷商會議的布置別出心裁。

個(gè)性化定制也能平民化

梁總介紹，千里達(dá)在今年上海展有三大重點(diǎn)：iVelos私人定制平臺、電助力自行車和山地車拳頭產(chǎn)品，如X7、V1OOO等。在這三個(gè)重點(diǎn)中，iVelos私人定制平臺無疑是最搶風(fēng)頭的一個(gè)。

私人定制對于自行車愛好者來說已經(jīng)不是新鮮事了，TREK、ORBEA、Wilier等廠商都有公開的定制平臺，今年也冒出不少如incolor這樣的涂裝工作室，要DIY選擇并不少，但價(jià)格門檻普遍較高。梁總稱，iVelos是國內(nèi)首個(gè)開放式的互聯(lián)網(wǎng)定制平臺，提供從涂裝到配置的雙層定制服務(wù)，同等條件下的定制費(fèi)用甚至?xí)�低至國外平臺的30%，并且定制周期只需15個(gè)工作日，與其它定制平臺動輒兩三個(gè)月的漫長等待相比，iVelos極具吸引力。iVelos平臺致力于讓定制自行車更親民，定制不應(yīng)該是高消費(fèi)能力車友的專屬。

▲千里達(dá)iVelos定制服務(wù)介紹。

對于定制化，自行車業(yè)界都清晰地知道這是一個(gè)新的發(fā)展方向，但由于定制化會使產(chǎn)品的樣式更多，要開更多的模具、花更多的時(shí)間進(jìn)行設(shè)計(jì)，也會打亂常規(guī)的生產(chǎn)節(jié)奏，不但產(chǎn)品的交貨期難以得到保證，還加大生產(chǎn)成本。梁總認(rèn)為，千里達(dá)做定制化同樣也面臨成本增加的情況，但有20多年自行車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的加持下，突破了一些難題，如面對復(fù)雜的定制圖案，千里達(dá)不需要重新定制水標(biāo)，而是用獨(dú)有生產(chǎn)工序代替。另一方面，千里達(dá)年產(chǎn)數(shù)百萬輛自行車，本就有十分可觀的配件庫存，無需頻繁訂貨，所以即使大力推行定制模式，也能將成本控制在一個(gè)合適的范圍內(nèi)。

▲iVelos定制版X1山地車，現(xiàn)場展出多種涂裝。

據(jù)了解，千里達(dá)會在6月份上線新的定制化服務(wù)，定制內(nèi)容會從現(xiàn)有的車架、輪圈、車把涂裝，拓展到豐富的配件自由選擇，后續(xù)還會加入DIY涂裝功能。