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國(guó)內(nèi)沒(méi)哪個(gè)自行車(chē)店主能比他更懂文案了。

廣告業(yè)出身？營(yíng)銷(xiāo)老手？不，坐在CBD辦公室是寫(xiě)不出這么有靈性的東西的，就像4A公司里走不出微博段子手。

當(dāng)過(guò)水手，修過(guò)汽車(chē)，干過(guò)麥當(dāng)勞，09年進(jìn)入南京Trek專賣(mài)店任技師，13年開(kāi)始草根創(chuàng)業(yè)。

威爾單車(chē)，李健。

威爾單車(chē)只做公路車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，李建在開(kāi)業(yè)前就十分看好這部分市場(chǎng)的前景：“其實(shí)國(guó)內(nèi)的發(fā)展路線基本是遵循國(guó)外的，在很多行業(yè)都是這樣。三年前山馬特別流行，因?yàn)樯降剀?chē)便宜、門(mén)檻低、易普及。那時(shí)大家解決的是‘有無(wú)’的問(wèn)題，而都有了，就總要換的吧？后來(lái)市場(chǎng)細(xì)分出一部分人，我就來(lái)服務(wù)公路車(chē)群體�！�

草根創(chuàng)業(yè)的人最初沒(méi)有特別充足的資金，沒(méi)法用“高大全”去打動(dòng)客戶，便往小精尖的方向走，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的手工技術(shù)服務(wù)去抓合適的人群。“我個(gè)人比較喜歡日本匠人文化。前幾年這個(gè)行業(yè)爆發(fā)，很多人想進(jìn)來(lái)?yè)埔还P。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是想把這當(dāng)成個(gè)手藝活，在店里聚集我喜歡的人，做大家喜歡的事情。我只賣(mài)我喜歡的東西，對(duì)不喜歡的品牌都是規(guī)避的�！�

李建提供維修服務(wù)是收工時(shí)費(fèi)的，且大致是300元一小時(shí)。在國(guó)內(nèi)大量車(chē)店對(duì)服務(wù)收費(fèi)還持小心翼翼的態(tài)度的環(huán)境下，他能讓顧客付費(fèi)得心服口服，甚至不惜從外地寄去調(diào)試。

現(xiàn)在，威爾創(chuàng)立了自己的品牌，已推出了幾款自編輪，未來(lái)還會(huì)推出定制車(chē)架以及更多服務(wù)內(nèi)容。“我每天基本工作12個(gè)小時(shí)，沒(méi)有休息日，雖然這樣，還是覺(jué)得值得。因?yàn)槲矣X(jué)得這是一件能為之終身奮斗努力的事情。”

給大家感受一下他的文字。

“小伙子問(wèn)我，怎么才能把握住女人，我說(shuō)和你握住一把沙一樣，握得越緊，從指間流得越快。小伙子問(wèn)，該怎么辦，我說(shuō)和你的鏈條一樣，把她弄濕就行。新品的油，比原來(lái)貴一倍，但是真的濕滑好用�！�

“小伙子再來(lái)找我聊天，問(wèn)怎么撩妹，我說(shuō)你要摒棄上次看女生那種寧愿在寶馬里哭也不愿在自行車(chē)后面笑的偏見(jiàn)，你現(xiàn)在問(wèn)題是，女生不愿在你自行車(chē)后面笑，這是軟件部分，軟件是硬傷。這部分可以優(yōu)化～你看這些自行車(chē)，喜歡哪臺(tái)，買(mǎi)了我送你秘籍�！�

“小伙子又來(lái)找我了，來(lái)修車(chē)，順便探討感情，說(shuō)了一通，我給他一句話：別在該談戀愛(ài)的年紀(jì)談修行，別在約炮的時(shí)節(jié)念佛經(jīng)。什么時(shí)候干什么事～另外，XX的中軸不太行。需要換更好的中軸。”

“提的不同內(nèi)褲位置，視覺(jué)上腿長(zhǎng)也不一樣，同理，不管車(chē)架大小，座管提的位置不一樣，視覺(jué)上感覺(jué)也不同。不同點(diǎn)是人家提褲撩漢，你提管杠蛋。”

“修自行車(chē)，品行大于才華，才華大于年資。德才年資兼?zhèn)洌�日子過(guò)得不會(huì)差。沒(méi)才華，品行不錯(cuò)年資可以熬，混口好飯不難。沒(méi)品那就是悲哀，越有才越悲哀，越有年資，越悲哀�！�

“說(shuō)完這番話，小伙子輻條又穿錯(cuò)方向了……重來(lái)吧，晚飯可以不吃了�！�

“最動(dòng)聽(tīng)的一句話，不是我給你最低價(jià)，和戀人間說(shuō)我最愛(ài)你一樣。而是，有我在，不要怕。約啪可以把我愛(ài)你天天掛嘴邊，最低價(jià)也可以天天有，但是我會(huì)怕。 ”

“你們可以帶著別人的價(jià)格來(lái)跟我談價(jià)格，但是我價(jià)格不算最好，或許比別人貴那么點(diǎn)點(diǎn)，為什么？就跟撩妹一樣，推倒前甜言蜜語(yǔ)，完事了拉鏈一拉，跟我沒(méi)關(guān)系。我們不會(huì)，撩你也為你負(fù)責(zé)的。”

“一些重大場(chǎng)合，固定場(chǎng)景，特殊需求，需要一臺(tái)很好的車(chē)，這臺(tái)車(chē)要貴，要壕，要逼格。不到這一步，心里難受；到了這一步，感覺(jué)也就那樣，最后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)車(chē)在多數(shù)情況用不太到。這時(shí)候，你需要一臺(tái)口糧車(chē)，這臺(tái)車(chē)不需要很貴，看起來(lái)不需要太壕，逼格內(nèi)斂。關(guān)鍵是，不是你伺候，是他在伺候你，關(guān)鍵時(shí)候不容易‘掉鏈子’，可以夜夜操，天天搞。你有口糧車(chē)嗎？”

“如果你在意品牌價(jià)值，沒(méi)有擁有過(guò)好東西，騎菜車(chē)好多年，那你得買(mǎi)一套兩三萬(wàn)的輪組。男人嘛，占有欲、成功欲等一些小九九還是要有的。如果你行走江湖多年，歷經(jīng)一些事，達(dá)到一個(gè)點(diǎn)，該有的都有了，沒(méi)有的也不想有，開(kāi)始務(wù)實(shí)貼切，安心做奶爸那種，還是超級(jí)奶爸，那我們的輪組會(huì)打動(dòng)你。”

“你去了發(fā)達(dá)國(guó)，見(jiàn)了人家月亮，原來(lái)在國(guó)內(nèi)的陋習(xí)沒(méi)了，跟著等紅燈，也不隨地吐痰了。素質(zhì)一下提高了。因?yàn)橥寥婪諊�全變了。我們�(nèi)κ桥_(tái)灣產(chǎn)，輪是我編，售后維保也是我們做。我們手編輪不便宜，因?yàn)橥寥婪諊�需要�?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”

“外地車(chē)友阿飛，資深愛(ài)好者，征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)各大賽場(chǎng)。原來(lái)的輪組戰(zhàn)死賽場(chǎng)，尸體只留下一對(duì)花鼓能用。阿飛看著花鼓回憶良多，為了留下那崢嶸歲月的一點(diǎn)回憶，阿飛決定留下這對(duì)花鼓并讓它們能重回賽場(chǎng)，所以他找到了我們，用前55后69框高，編出了這對(duì)有氣勢(shì)又有故事的輪組�！�

“最近炒挺火（指征途），人生路上，總是要遇到很多事，很多人，不停地跳坑，填坑，然后成長(zhǎng)抑或茍活�！�

“有人問(wèn)，是不是有雙邊檢測(cè)可以看左右腿力量分配百分比？我說(shuō)是單邊的，但是對(duì)幾乎所有人來(lái)說(shuō)，單邊已經(jīng)有足夠的意義來(lái)讓你訓(xùn)練，比賽，騎游。為什么？比如你右手比左手有力，抖動(dòng)頻率也比左手高，總不能兩手為了平衡練成一致吧？”

“fitting的最高境界是，隨身帶一支內(nèi)六角，陪客戶騎兩天幾百公里，并長(zhǎng)期保持基友關(guān)系。和啪啪一樣，會(huì)姿勢(shì)沒(méi)用，節(jié)奏，氛圍，前戲的掌握，包括光、音、味的調(diào)配，最重要一點(diǎn)，相互感覺(jué)要有。其實(shí)做什么都一樣，感覺(jué)很重要�！�

“這個(gè)色，喜歡。和找對(duì)象一樣，要好看漂亮不是很難，要求漂亮好看同時(shí)還要舒心性格好就難了，還要藏有私心要求具備其他奇怪的特質(zhì)。好在自行車(chē)可以花錢(qián)砸，東西也是死的�！�

“我們的眼光不錯(cuò)的，我看上的，相信很多人會(huì)喜歡，選擇也是很大的成本，試用更需要時(shí)間精力。專業(yè)的事情，交給我們。 ”

“我告訴你，這個(gè)是坑，你沒(méi)跳，是知識(shí)；你一頭扎進(jìn)去了，那是經(jīng)驗(yàn)。大量的經(jīng)驗(yàn)，需要跳坑花錢(qián)來(lái)積累，意淫有過(guò)程，沒(méi)結(jié)果。我們給你挖坑，填坑，一步步換淺坑。”

“接維修保養(yǎng)，雖然我們工時(shí)費(fèi)，不便宜，但還是有很多車(chē)友找到我們，各種品牌的車(chē)，我們都接，山地車(chē)部分，我們考慮開(kāi)放維修保養(yǎng)。市場(chǎng)存量還是有的，商家日子不好過(guò)是因?yàn)椋�原�?lái)躺著就能賺錢(qián)，現(xiàn)在讓你跑起來(lái)賺錢(qián)，你肯定不爽。 ”

再?gòu)倪@些語(yǔ)錄中感受他的經(jīng)營(yíng)理念。

“我們把自己定位為一個(gè)終端店，很多事情在我喜歡的前提下去賺錢(qián)。我高興，我快樂(lè)，這是第一位。我明白自己的定位，批發(fā)、貿(mào)易、分下線，這些我沒(méi)有精力能力去做，也不擅長(zhǎng)。做大不一定賺錢(qián)，我這么小不一定不賺錢(qián)，最后還都是看落到口袋剩幾兩銀子。喝酒一桌只能那么幾個(gè)人，朋友深交也就那么一小撥，身邊車(chē)友聊得來(lái)的也就那么些。其他人，我就不管了�！�

“表是千分表，不是百分表，雖然客戶不在意到這么精細(xì)，但作為一個(gè)技師要有一種把事情做好的欲望！我可以看不見(jiàn)，但是不能看見(jiàn)假裝不知道！”

“有時(shí)候客戶關(guān)系就跟男女朋友關(guān)系一樣，需要維護(hù)，用心呵護(hù)，要有閃光點(diǎn)，有優(yōu)點(diǎn)，還要保持持久的魅力。不然會(huì)散～客戶會(huì)跑�！�

“經(jīng)常解答一些問(wèn)題，大部分問(wèn)的，都想要一個(gè)答案，而我想給你的，不是結(jié)果，是過(guò)程。過(guò)程怎么給？跟上學(xué)一樣，一門(mén)課程，搞不懂理不順的時(shí)候，你會(huì)痛苦；當(dāng)你搞順理懂，就平和輕松習(xí)慣了。然后還有一個(gè)接一個(gè)的人生課題問(wèn)題麻煩。比如我也常想的，玩車(chē)能不能一步到位？是不是老鳥(niǎo)買(mǎi)的東西，我買(mǎi)了，就可以走捷徑？有些東西是不能被取代的，快感是要自己去努力獲取的。我們能給一些方式方法，有一些引導(dǎo)，挖點(diǎn)坑，你跳不出來(lái)時(shí)候，幫你填坑。”

“會(huì)，能做，做好，做完美，沒(méi)個(gè)一兩年，不行。這是經(jīng)驗(yàn)性的技術(shù)活，需要不斷地操練，還要看個(gè)人修行能力。同一個(gè)班50個(gè)人，一個(gè)老師一樣的課本，成績(jī)總有第一和倒數(shù)，走入社會(huì)，同樣的事情也在不斷發(fā)生。小伙子現(xiàn)在能換線，今天我跟他說(shuō)，換線有順序，最先排后撥，然后前撥，再后剎車(chē)，最后前剎車(chē)，他問(wèn)為什么，我說(shuō)你多裝幾臺(tái)車(chē)，去體會(huì)感受吧。我也跟小伙子說(shuō)，走入社會(huì)，學(xué)東西，一定要少問(wèn)，多看，多想，每次問(wèn)的，要問(wèn)到點(diǎn)。教的人一聽(tīng)就會(huì)覺(jué)得，小伙子資質(zhì)不錯(cuò)，可以帶帶。別悶頭亂問(wèn)，不同于學(xué)校，你是給先給錢(qián)學(xué)東西�！�

“我跟我們小伙子說(shuō)，能承擔(dān)的責(zé)任越多，能力就越大，收入才能越多，朋友越多！客戶找我們換花鼓，小伙子拆輪組的時(shí)候，拆卸不均，圈強(qiáng)度也不夠，一個(gè)孔爆了。五六千沒(méi)了。這事，我們可以瞞著客戶，把問(wèn)題完全推到enve頭上，拖個(gè)一兩個(gè)月，然后不了了之。小伙子說(shuō)他來(lái)賠，我說(shuō)你才來(lái)沒(méi)多久，不能完全承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，收入還不夠高。錢(qián)店里一分不少賠客戶，教訓(xùn)大家記著�！�

“品牌是什么，是可以節(jié)省你的時(shí)間成本，選擇成本，風(fēng)險(xiǎn)成本。如果時(shí)間和選擇成本不能在工作上賺取最大價(jià)值，那么也可以泡于論壇、q群，去把錢(qián)可見(jiàn)地省出來(lái)。如果我比網(wǎng)上貴十塊八毛，幫你省出時(shí)間、選擇、風(fēng)險(xiǎn)，還不足以撩動(dòng)你，我會(huì)原諒我自己�！�

“今天單日工時(shí)費(fèi)破一千，當(dāng)我們沒(méi)有生存壓力，并有盈利，來(lái)做我們熱愛(ài)的事情，是車(chē)友幸福日子到來(lái)的時(shí)候�！�

“再牛逼的品牌，也牛逼不過(guò)我們終端車(chē)店。你品牌價(jià)值再高，產(chǎn)品再好，我們是最后一道關(guān)鍵。新車(chē)調(diào)不好，舊車(chē)修不好，壞車(chē)換不了，都是白搭�！�

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