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沒有網(wǎng)紅在鏡頭前表演吃香蕉，只有一個(gè)長得酷似郭德綱的車店主在侃大山，還有一位沉默的“老”技師在背后細(xì)致地裝一輛價(jià)值15萬的碳纖公路車。這樣的手機(jī)直播竟能在昨日收獲6萬多名觀眾，在該app排行榜拿下了當(dāng)日人氣第一，真是自行車業(yè)難得的熱鬧景象。

（整場直播是用手機(jī)前置攝像頭完成拍攝的）

男主播的風(fēng)頭比壕車更盛

店主翔宇來自位于北京798藝術(shù)區(qū)的AITA CYCLE車店，主營高端自行車的個(gè)人定制服務(wù)。一位顧客在店里訂購了一個(gè)美國頂級碳纖工廠PARLEE的頂級型號Z-ZERO的車架，搭配同廠的把橫、把立、座管三件套，lightweight MEILENSTEIN黑粉色的輪組，Campagnolo最新的Super Record EPS V3電子變速，THM的前叉、曲柄和夾器，Challenge的管胎，Tune speedplay的坐墊和Garmin的功率鎖踏。

（整車所用到的零配件展示）

店主翔宇是個(gè)立志于將有趣的自行車文化傳播給更廣泛的群體的人，他決定將裝車的全部過程通過時(shí)興的直播平臺展示出來。他并不打算做一件很商業(yè)的事，第一次嘗試新玩法，其實(shí)他準(zhǔn)備得很倉促。我得知這個(gè)消息后，也覺得很有意思，便在美騎平臺發(fā)了一篇預(yù)告：《lightweight加持最壕配置 周日全程直播PARLEE裝車》。

翔宇此前并沒有打腹稿，但在整個(gè)直播過程中，他表現(xiàn)得非常輕松自然，顯示出對互聯(lián)網(wǎng)新媒介優(yōu)秀的駕馭能力。他認(rèn)為單純的裝車技術(shù)講解是十分枯燥的，而手機(jī)屏幕前的大部分觀眾都不具備那么專業(yè)的知識背景，于是他轉(zhuǎn)而講了許多有文化的自行車品牌的小故事，各品牌的產(chǎn)品特色，歐美的自行車環(huán)境與氛圍，以及一些自行車維護(hù)保養(yǎng)的小技巧。穿插著多次有獎(jiǎng)品派發(fā)的互動(dòng)環(huán)節(jié)和幽默放松的“插科打諢”，四個(gè)多小時(shí)的直播基本保持著四萬以上的在線觀看人數(shù)，被歡樂的彈幕刷著屏。

（共有超過6萬名網(wǎng)友觀看了直播，直播畫面上的彈幕不斷）

（向觀眾展示互動(dòng)環(huán)節(jié)的獲獎(jiǎng)名單）

無論買不買得起，這裝車直播值得看

“以前打開直播軟件，我作為觀眾并沒有感受到它的趣味所在，單純地以為這類app就是一種新的圈錢方式，是一種為較低層次的消費(fèi)者提供的休閑娛樂方式。而這次坐在鏡頭前，很奇怪，我在直播時(shí)非常興奮，仿佛找到了另外的自己，刷新了我對直播app的理解。我覺得這就是新媒體的優(yōu)勢，我可以把所有我對自行車的理解、我在世界各大自行車展的見聞、我與各品牌商的交流所感一起融會(huì)貫通地講給大家，而沒有感到任何壓力�！�

翔宇告訴美騎記者，他希望他們可以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈霎a(chǎn)品，同時(shí)不拒絕新潮好玩的市場操作方式，因?yàn)榇蠹倚枰�知道更多的訊息�?/p>

昨天，除了自行車圈內(nèi)人，還有很多互聯(lián)網(wǎng)和投資界的大佬在看直播。“他們可能是第一次看自行車的裝車過程，都覺得非常非常有趣，但也不太能看懂，一直在問我相關(guān)問題。我覺得無論觀眾是圈內(nèi)人還是圈外人，對這個(gè)價(jià)位的車買得起也好，買不起也好，這個(gè)直播過程就是在傳播自行車文化，而且都是比較準(zhǔn)確的知識，我對這點(diǎn)還是有自信的�！�

（在自己店內(nèi)穿騎行服自拍的翔宇及直播鏡頭里的翔宇）

面對各品牌產(chǎn)品的立場保持中立

翔宇在現(xiàn)場邀請了Campagnolo中國代理的兩位負(fù)責(zé)人講解最新的變速組件以及他們的“My Campy”app。但翔宇對車店經(jīng)營抱有十分開放的態(tài)度，要求Campagnolo的人員站在客觀的角度去評價(jià)自己的產(chǎn)品。

“我們?yōu)轭櫩吞峁┝可矶ㄖ频姆��?wù)，希望定制出的車是有態(tài)度的，我們會(huì)幫助顧客充分了解各零件的特色。有些品牌的工作人員在推薦時(shí)不夠誠實(shí)，掩蓋了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的缺陷，我們是不會(huì)引進(jìn)這樣的零件的。我每年會(huì)到世界各地參加大型的自行車展，在歐美都有許多是業(yè)內(nèi)權(quán)威的朋友，他們會(huì)給出十分客觀的評價(jià)，我就能看到剝開廣告包裝后的產(chǎn)品真實(shí)一面。”

（Campagnolo的中國代理向觀眾演示最新的“My Campy”app的操作方法）

（他們在介紹Campagnolo Super Record EPS V3時(shí)需不斷轉(zhuǎn)移鏡頭，一度導(dǎo)致直播信號中斷）

AITA CYCLE是家怎樣的車店

AITA在798藝術(shù)區(qū)的店是在四五年前開業(yè)的，此前他們已做了多年的代理商。而此次進(jìn)行裝車展示的技師“徐師傅”是山東人，跟店主翔宇從很早起就是一起玩車的好友。徐師傅的父親在年輕時(shí)就是維修自行車的，并在山東經(jīng)營自行車店。徐師傅從小在這個(gè)環(huán)境長大，耳濡目染，且很早就有機(jī)會(huì)接觸到很高端的自行車�！拔也⒉皇钦f很早能接觸到高端產(chǎn)品就能代表什么，我更欣賞徐師傅的態(tài)度。我覺得他就是個(gè)非常沉穩(wěn)的人，無論有多少客人，無論有多忙，他都能把事情一件一件地、有條不紊地做得很精準(zhǔn)、很到位�！�

（在直播里認(rèn)真裝車的徐師傅）

可能是在北京的關(guān)系，也可能是因?yàn)樵?98藝術(shù)區(qū)，還可能是受圈子影響，AITA CYCLE店的主要客人無論是消費(fèi)能力還是品味都比較高�！拔覀冏罡叨说念櫩陀蠽C、PE，及其他投資界的人，他們本身的生活品味就比較高，也都有國外學(xué)習(xí)或工作的背景，他們也就很能理解自行車的價(jià)值。照他們的話說，華爾街的高管會(huì)買十幾萬的自行車而不是昂貴的跑車，更偏向于把錢花在運(yùn)動(dòng)上。另一類顧客就是企業(yè)CEO和互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，他們對自行車這項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目非常感興趣。加上投資人對身邊的人有一定的影響，也給我們帶來更多圈子的顧客，比如那英和林依輪。而在車友圈，他們也許一時(shí)買不起我們的整車，但會(huì)看中我們的服務(wù)，也來我們這里買零配件�！�

接下來，翔宇還會(huì)繼續(xù)推出直播的活動(dòng)，請更多不同的嘉賓，發(fā)掘更多角度，來讓直播更有意思。“因?yàn)檫@本身是一件讓我很開心的事情，一定會(huì)堅(jiān)持下去�！�

圖片拍攝：翔宇

責(zé)任編輯：Alexa